展訊逆轉(zhuǎn)背后：控制產(chǎn)品質(zhì)量+價(jià)格優(yōu)勢(shì)策略

　　導(dǎo)語(yǔ)：美國(guó)投資資訊及分析網(wǎng)站Seeking Alpha周一發(fā)表撰稿人張翾的文章，分析了展訊通信在2009年多位高管離職的背景下依靠嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量控制和成功的價(jià)格策略扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。

　　以下是文章全文：

　　渾水公司(MuddyWaters)此前發(fā)表公開(kāi)信質(zhì)疑展訊通訊財(cái)務(wù)造假，我也發(fā)表了首篇有關(guān)展訊的文章對(duì)渾水的擔(dān)憂進(jìn)行了回應(yīng)，在那之后，我接到了一些有關(guān)展訊2009年大事件的一些問(wèn)題：展訊前CEO武平為何離職，現(xiàn)任CEO李力游又如何讓公司扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)的？

　　基于公開(kāi)信息和來(lái)自不同媒體文章的相互參照，我得出以下結(jié)論：

　　武平在2009年2月辭職，基于公開(kāi)信息，我認(rèn)為他的辭職主要因?yàn)閮纱笤�因：首先，武平和另一位�?chuàng)始人在2004年制定了公司策略，將公司大部分資源用于 TD-SCDMA芯片研發(fā)，并完全放棄WCDMA，結(jié)果證明這是一個(gè)巨大錯(cuò)誤。由于技術(shù)原因，中國(guó)工業(yè)和信息化部將原定于2005年發(fā)布的3G牌照推遲到了2009年初，因此展訊就無(wú)法利用他們近期開(kāi)發(fā)的TD芯片。與此同時(shí)，巨大的投資也占據(jù)了展訊GSM芯片的研發(fā)資源，后者一直是展訊的主要營(yíng)收來(lái)源，那時(shí)武平面對(duì)著來(lái)自董事會(huì)和投資者的巨大壓力，他也在日后的采訪中承認(rèn)了這一問(wèn)題。

　　第二，武平并不是一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。像我之前文章提到的，展訊另一位創(chuàng)始人陳大同曾公開(kāi)指出，武平任CEO期間產(chǎn)品質(zhì)量控制較差，管理層混亂，在與客戶進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，連CEO都不知道每顆芯片的實(shí)際成本價(jià)。

　　不過(guò)即便是做出了一系列差勁戰(zhàn)略決策和運(yùn)營(yíng)管理，董事會(huì)并沒(méi)有一夜間就對(duì)武平失去信心。那么，當(dāng)武平在2009年離職后，展訊到底發(fā)生了什么事情？

　　首個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)自于中國(guó)移動(dòng)在2009年5月提供的價(jià)值9000萬(wàn)元的TD-SCDMA研發(fā)合同。陳大同回憶道，李力游和其他5位副總裁達(dá)成協(xié)議，如果到5月份產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，他們就集體辭職。9000萬(wàn)元訂單成為展訊2009年二季度財(cái)報(bào)中的最高營(yíng)收來(lái)源。

　　自李力游接任CEO一職后，他開(kāi)始強(qiáng)調(diào)客戶關(guān)系管理和質(zhì)量控制。2009年6月，展訊量產(chǎn)了武平時(shí)期開(kāi)發(fā)的6600L基帶芯片，并推出了與聯(lián)發(fā)科 MT6225抗衡的產(chǎn)品。在性能相當(dāng)?shù)那闆r下，展訊芯片的價(jià)格優(yōu)勢(shì)使他們占得新機(jī)，他們?cè)诿靠畹投耸謾C(jī)的平均利潤(rùn)為1.4美元。這使得該領(lǐng)域的領(lǐng)先廠商聯(lián)發(fā)科不得不參與2009年下半年開(kāi)始的芯片價(jià)格戰(zhàn)，聯(lián)發(fā)科的毛利率自2009年三季度以來(lái)一直在下降，這也意味著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

　　展訊的銷售額來(lái)自哪里

　　展訊一直與獨(dú)立設(shè)計(jì)廠商(IDSs)和原始設(shè)計(jì)制造商合作，這其中包括聞泰集團(tuán)、Spreadstone、Benephon和夏新。展訊和聞泰集團(tuán)在2008年4月達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，中國(guó)灰色手機(jī)市場(chǎng)在2009年爆發(fā)，并在2010年進(jìn)一步增長(zhǎng)。

　　聞泰是一家提供手機(jī)整機(jī)方案設(shè)計(jì)服務(wù)、制造服務(wù)以及基于無(wú)線終端系列增值服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司iSuppli的數(shù)據(jù)，聞泰2009年手機(jī)出貨量在2300萬(wàn)臺(tái)，位居獨(dú)立設(shè)計(jì)廠商中的第一位。

　　嚴(yán)格的質(zhì)量控制和成功價(jià)格策略使得展訊搭上了2009年灰色手機(jī)市場(chǎng)爆發(fā)的順風(fēng)車，在我看來(lái)，這就是展訊完成這場(chǎng)看似不可能逆轉(zhuǎn)的真相。(曉明)