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近來(lái)的HTC可謂“噩耗”頻傳，繼11月23日發(fā)表聲明稱(chēng)今年四季度公司業(yè)績(jī)預(yù)期與去年同期相當(dāng)，也就是“零增長(zhǎng)”之后不到兩周，本周二HTC又發(fā)布了11月份銷(xiāo)售額較上月下滑30%的不利消息。與此同時(shí)，HTC在美國(guó)與蘋(píng)果的專(zhuān)利糾紛也正在進(jìn)入決定生死的最后關(guān)頭，12月14日，美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)(ITC)將對(duì)蘋(píng)果起訴HTC專(zhuān)利侵權(quán)一案作出最終判決，如果蘋(píng)果勝訴，HTC最壞可能面臨在美全面禁售的“悲慘命運(yùn)”。
不僅如此，在被寄予厚望的中國(guó)市場(chǎng)，HTC也在陷入新的麻煩，尤其是在方興未艾的運(yùn)營(yíng)商渠道中，曾經(jīng)備受運(yùn)營(yíng)商推崇的HTC在三星、摩托羅拉、中興、華為、酷派、聯(lián)想等國(guó)內(nèi)外品牌的“圍殺”下也呈現(xiàn)出“失寵”勢(shì)態(tài)，而這或許會(huì)成為推倒多米諾骨牌的最關(guān)鍵一下。
強(qiáng)敵環(huán)視下的“水土不服”
自2010年正式進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)以來(lái)，HTC一直強(qiáng)調(diào)將會(huì)加快和三大運(yùn)營(yíng)商的合作，然而一年多時(shí)間過(guò)去了，其針對(duì)運(yùn)營(yíng)商定制渠道準(zhǔn)備的產(chǎn)品庫(kù)和三星、摩托羅拉等國(guó)際市場(chǎng)的主要對(duì)手相比仍然略顯單薄，最重要的產(chǎn)品過(guò)于集中在中高端市場(chǎng)的特點(diǎn)和目前國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商力推千元智能手機(jī)的風(fēng)向背道而馳。
“對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，賣(mài)手機(jī)從來(lái)都不是根本目的，發(fā)展3G用戶(hù)數(shù)才是關(guān)鍵，這種需求下終端廠商提供的定制產(chǎn)品越有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、越能降低用戶(hù)換機(jī)門(mén)檻，自然越受運(yùn)營(yíng)商的歡迎�！睆V州出云管理咨詢(xún)公司的分析師劉正昊向記者表示，也正是因?yàn)檫@種特性使然，今年以中興、華為、酷派、聯(lián)想等為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在運(yùn)營(yíng)商渠道斬獲頗豐，屢創(chuàng)銷(xiāo)量神話(huà)。前不久推出千元智能機(jī)的聯(lián)想方面就表示，其A60、P70在一個(gè)多月的時(shí)間里就實(shí)現(xiàn)了100萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量，其中的70%都是借助運(yùn)營(yíng)商渠道完成。
不僅是千元級(jí)市場(chǎng)存在短板，在中高端市場(chǎng)，HTC在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品發(fā)布滯后也讓運(yùn)營(yíng)商力推HTC的產(chǎn)品大減。雖然今年11月份，HTC針對(duì)中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通等合作伙伴一口氣發(fā)布數(shù)款高端新品。但近日記者在廣東電信、廣東聯(lián)通的在線(xiàn)手機(jī)商城中查詢(xún)，HTC的新品均未實(shí)現(xiàn)供貨，在售產(chǎn)品也僅有寥寥數(shù)款，和其聲勢(shì)不太相符，和三星、摩托羅拉等品牌高中低端數(shù)十款產(chǎn)品可供選擇更是不可同日而語(yǔ)。而在廣州濱江東的移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳，記者也只發(fā)現(xiàn)有一款HTCA9188的TD定制手機(jī)銷(xiāo)售，但是由于硬件配置低于三星、摩托羅拉等品牌價(jià)格相近的產(chǎn)品，其銷(xiāo)售行情頗為一般，“一周也賣(mài)不出幾臺(tái)。反而是價(jià)錢(qián)貴1000多的三星i9108最多人預(yù)存話(huà)費(fèi)購(gòu)買(mǎi)�！痹摖I(yíng)業(yè)廳的服務(wù)人員這樣告訴記者，甚至連門(mén)口的“收機(jī)佬”也力勸記者存話(huà)費(fèi)換三星手機(jī)，并表示他可以用高價(jià)向記者回購(gòu)，至于HTC，他則表示“同樣配置的水貨才2000多，這個(gè)機(jī)我們收了也沒(méi)什么錢(qián)賺。”
水貨泛濫仍是老大難問(wèn)題
根據(jù)HTC今年第三季度的財(cái)報(bào)顯示，在財(cái)報(bào)統(tǒng)計(jì)期內(nèi)，HTC在中國(guó)內(nèi)地手機(jī)市場(chǎng)的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了9倍，但由于財(cái)報(bào)中沒(méi)有披露詳細(xì)的數(shù)據(jù)，我們無(wú)從得知HTC目前在國(guó)內(nèi)的具體銷(xiāo)量為多少。但就記者在廣州市場(chǎng)的實(shí)地調(diào)查情況來(lái)看，HTC的水貨顯然比行貨更加受歡迎，而推高水貨人氣的關(guān)鍵因素，自然是其相比行貨的巨大差價(jià)優(yōu)勢(shì)。
以近期較為熱門(mén)的HTC靈感XE(水貨型號(hào)為SensationXE)為例，其HTC中文官網(wǎng)的定價(jià)為5299元，而廣州中華廣場(chǎng)水貨商家最低只要3200元，兩者之間的差價(jià)超過(guò)2000元，而且12月8日行貨XE才正式上市銷(xiāo)售，而水貨XE則已經(jīng)開(kāi)賣(mài)了一個(gè)多月的時(shí)間。如此懸殊的價(jià)格差距，讓對(duì)HTC品牌最為熱衷的年青人群體大量投入了水貨的懷抱�！拔抑佬胸浻斜Ｐ薜膬�(yōu)勢(shì)，但是這個(gè)價(jià)差實(shí)在太大了啊，2000多呢？這個(gè)價(jià)錢(qián)我修水貨都不知道能修多少次了�！卑l(fā)燒友葉先生這樣告訴記者。而據(jù)他介紹，他身邊的確有不少的HTC手機(jī)愛(ài)好者，但這些人往往優(yōu)先選擇購(gòu)買(mǎi)水貨手機(jī)，圖的就是價(jià)格便宜�！胺凑布际且粯拥�，至于軟件我們可以自己裝，大不了刷個(gè)國(guó)行的ROM，不就跟行貨手機(jī)一樣了。”
當(dāng)然，在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，受水貨困擾的并非只有HTC一家，同樣作為Android陣營(yíng)的主力廠商，三星、摩托羅拉等品牌的產(chǎn)品也有不少水貨存在，但近年來(lái)三星、摩托羅拉不斷加快芯片推出的速度，并且加大中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)有機(jī)型的投放力度，在一定程度上讓水貨泛濫的問(wèn)題得以緩解。以摩托羅拉為例，其上月發(fā)布的Razr在中國(guó)同時(shí)推出了WCDMA、CDMA和TD-SCDMA三種不同的版本，其中僅有WCDMA版本有水貨存在，后兩種版本則因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)獨(dú)有而免受沖擊。相比之下，目前HTC的產(chǎn)品則絕大部分都有水貨存在，而HTC進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)時(shí)宣稱(chēng)的逐步減小水貨行貨差價(jià)的問(wèn)題也未見(jiàn)有太大進(jìn)展，這無(wú)疑在公開(kāi)渠道上對(duì)HTC的正規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)造成不小的沖擊。
南方日?qǐng)?bào)記者 程鵬
