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齊潔
攻擊點一
品牌廣告主從試投放逐漸轉(zhuǎn)向常規(guī)投放，2012年下半年將趨向爆發(fā)。
攻擊點二
移動營銷大批創(chuàng)業(yè)者涌入，加之來自Adomb國際化平臺的進入，競爭日益激烈，將現(xiàn)第一輪洗牌。
攻擊點三
移動營銷生態(tài)鏈上的從業(yè)者應該找準自己的定位，避開同質(zhì)化競爭。
移動互聯(lián)網(wǎng)噴涌而發(fā)不再是預測，2011年無數(shù)個移動互聯(lián)網(wǎng)大會爆滿的會場已經(jīng)讓人們感受到這塊市場的活力與未來。創(chuàng)業(yè)者們紛紛借助對市場的理解迅速圈定領域“安營扎寨”。
2011年移動營銷正是基于Android、APP、iOS等平臺上的應用建立起的新營銷模式，而成為創(chuàng)業(yè)者們爭相進入的藍海。相比開發(fā)者，廣告主進一步讓投資者看到了更強的盈利曙光，相繼有力美、多盟等多家獲得融資，廣告主對市場的逐漸認可，將移動營銷推向蓬勃發(fā)展的同時也帶來了激烈競爭。
眾多品牌設立移動營銷部門
Adomb模式為移動應用找到新的廣告 “玩法”，更迅速遍及全球。此后，國內(nèi)新創(chuàng)立的第三方移動應用廣告平臺紛紛出現(xiàn)，比如多盟、友盟等；而原本最早涉足WAP營銷的公司，也“平移”開拓移動應用廣告平臺，諸如北京力美廣告有限公司(以下簡稱力美)、億動廣告?zhèn)髅接邢薰?以下簡稱億動)等。
國內(nèi)新興的移動應用廣告平臺基本采用Adomb模式，主要通過與下游開發(fā)者合作，將廣告主的廣告SDK(軟件開發(fā)工具包)嵌入手機應用終端程序，從而實現(xiàn)廣告在移動應用終端的投放，并使開發(fā)者的流量換成廣告收益，并與之分成。廣告主、代理、應用廣告平臺、開發(fā)者，一條移動營銷的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈逐漸形成并走向成熟。根據(jù)艾瑞發(fā)布的《2011年中國移動營銷行業(yè)發(fā)展研究報告》顯示，當年中國移動營銷市場規(guī)模將達24.2億元，同比增長101.7%。
今天在中國用手機終端上網(wǎng)的已經(jīng)達到了3億，是80后、90后手中的大眾媒體。媒體的顛覆已讓廣告主意識到移動營銷的價值。力美CEO舒義向《中國經(jīng)營報》記者表示，2011年移動營銷發(fā)展很快，主要來自兩塊，一是來自電商的投入，不管是移動電子商務還是傳統(tǒng)電商，像樂淘、凡客在移動互聯(lián)網(wǎng)上的投入都有非常明顯的增加，其次是品牌廣告主，開始從嘗試走向常規(guī)投放，比如惠普，已經(jīng)將移動營銷費用納入全球規(guī)劃。
品牌主的趨向成為引發(fā)廣告平臺對2012年看好的一大因素，多盟COO張鶴表示，2012年已有部分品牌客戶設立了移動營銷這個部門，諸如大眾汽車、路虎、漢莎航空、軒尼詩，都開始與多盟進行合作。
不專業(yè)融不到錢的將被淘汰
移動廣告的增長勢如破竹。隨著市場的爆發(fā)，平臺之間也展開激烈競爭，爭搶移動廣告領域的頭把交椅。
移動營銷的企業(yè)主要是廣告網(wǎng)絡公司，移動應用平臺位于廣告主和開發(fā)者之間，是移動營銷行業(yè)的核心角色。目前要宣布誰才是贏家，似乎還很難下結(jié)論。在國內(nèi)這兩類角色的參與者眾多，從上千人的企業(yè)到只有幾人組成的企業(yè)，競爭激烈。
艾瑞分析師沈歲表示，競爭主要體現(xiàn)在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)已有運營經(jīng)驗和廣告主資源積累的廣告網(wǎng)絡公司，與專注于移動營銷領域、甚至只專注于移動應用廣告領域的公司之間。目前來看，兩類企業(yè)各具優(yōu)勢，但是從整個行業(yè)的眾多參與者來說，面臨洗牌是不可避免的。
舒義告訴記者，2011年該拿到投資的企業(yè)已經(jīng)拿完，并用資本優(yōu)勢已拉開距離，接下來這幾十家很難再融到資，所以行業(yè)將會在2012年淘汰那些規(guī)模小、拿不到錢的小公司，第一輪行業(yè)洗牌已經(jīng)開始。
移動營銷同樣存在一窩蜂上，服務同質(zhì)化的問題，面臨洗牌將會首先淘汰那些沒有服務差異的企業(yè)。馬良駿表示，2012年的考驗很重要，公司太多，在洗牌開始階段應該定位更清晰，對客戶服務上的專業(yè)性更強一點。此外，行業(yè)定位、商業(yè)模式更清晰，分得更細，建立起差異化區(qū)隔才能生存。
