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作者： 南方周末記者 陳新焱
“蘋果皮”兄弟在大芬村附近小區(qū)的簡陋辦公室。(陳新焱/圖)
“蘋果皮”兄弟沉寂一年后，再度推出的新發(fā)明是“蘋果盤”，而他們下一個(gè)開發(fā)領(lǐng)域?qū)⑹侵悄苁謾C(jī)。一年來，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)中不斷被騙，也不斷成長。他們的故事，是數(shù)千萬草根公司的縮影。
四個(gè)月前，在深圳大芬村附近的一個(gè)住宅小區(qū)里，來自河南的潘氏兄弟在這里租了一套四室兩廳的公寓，作為他們創(chuàng)建的衍生科技公司的新辦公地點(diǎn)。
最大的那間是哥哥潘磊的辦公室，茶幾上是廣東商人的標(biāo)配——一套褐色茶具�？繅Ψ胖粡垖捈皟沙叩睦习迮_(tái)和可以仰躺的大班椅。兩面墻上，“大展宏圖”和“鴻業(yè)騰飛”兩塊牌匾閃閃發(fā)亮。
唯一讓人感到一點(diǎn)高科技?xì)庀⒌氖�，約20名新招的員工散落在客廳、臥室和廚房的各個(gè)角落，人手一臺(tái)電腦。他們中既有潘磊的朋友、鄰居，也有陌生人。不過，有一點(diǎn)是共同的：他們都和潘氏兄弟一樣年輕。
一年多前，潘氏兄弟在深圳一間倉庫里搗鼓出一款產(chǎn)品，將不能打電話發(fā)短信的iPod Touch變成了iPhone，因此被稱為“蘋果皮”兄弟。沉寂了一年之后，兄弟倆近期又將發(fā)布一款新產(chǎn)品——“Apple Pan”。
“Pan”是兄弟倆——23歲的潘泳和25歲的潘磊的姓，同時(shí)也是“盤”的拼音，翻譯成中文，意為“蘋果盤”。
用戶將這個(gè)狀如方形U盤的東西插入iPhone的充電接口，就可以在iPhone上直接讀取盤中的電影和音樂，還可以將iPhone中的照片直接復(fù)制剪切存入盤中——不用連接電腦，也不用連接蘋果的應(yīng)用商店iTunes。和傳統(tǒng)的U盤一樣，“蘋果盤”也有USB接口，用戶還可以將盤中的文件與電腦中的文件互拷。而且，這玩意不僅適用于iPhone，也適用于iPad，iPod Touch。
此時(shí)，潘氏兄弟已經(jīng)賣出了2萬多臺(tái)“蘋果皮”，賺了一百多萬。但他們這條創(chuàng)業(yè)之路卻走得一波三折。
兩次被騙
一年多前，潘氏兄弟還蝸居在深圳姑父家的一個(gè)廢舊倉庫里。當(dāng)兄弟倆東拼西湊幾十萬元，準(zhǔn)備投入生產(chǎn)自己發(fā)明的“蘋果皮”時(shí)，市面上卻出現(xiàn)了各種各樣的山寨產(chǎn)品，沒有資金來源的他們也隨即陷入了困境(詳見本報(bào)2010年8月25日《“蘋果皮”兄弟倉庫創(chuàng)業(yè)記》)。
但幸運(yùn)的是，前來找他們的人絡(luò)繹不絕——有生產(chǎn)廠家，也有風(fēng)險(xiǎn)投資商。其中一個(gè)電話來自潘泳的母�！幽宵S淮學(xué)院。
那是2010年9月的一天，來電者是黃淮學(xué)院國際軟件專業(yè)的系主任。對(duì)方稱，看到潘泳的事跡后很振奮。一通表揚(yáng)之后，問潘泳現(xiàn)在有何難處，并表示學(xué)校愿意給他提供幫助，希望他有空時(shí)回�？纯础�
幾乎與此同時(shí)，題為《黃淮學(xué)院畢業(yè)生潘泳取得驕人成績》的新聞稿就掛上了這個(gè)地處中原腹地、少有人知的大學(xué)的網(wǎng)站。文中寫到：“潘泳的成功，是對(duì)我校辦學(xué)質(zhì)量和水平的一次檢閱。對(duì)在校的學(xué)生起到了很好的激勵(lì)和榜樣作用”。這時(shí)，潘泳已經(jīng)畢業(yè)離校一年多了。
一個(gè)多月后，潘泳回到了母校，面對(duì)全校師生做了一場“熱情洋溢”的報(bào)告。報(bào)告結(jié)束后，學(xué)校史無前例地為他頒發(fā)了10萬元的“創(chuàng)業(yè)扶持基金”，并選拔3名優(yōu)秀學(xué)生給他當(dāng)助手。
校方此后刊發(fā)的一篇新聞稿中還提及，將為其配備專業(yè)的指導(dǎo)老師。不過，據(jù)潘泳介紹，他一直不知道這位老師是誰，而學(xué)校選拔的3名學(xué)生，到其公司實(shí)習(xí)幾個(gè)月后，也自行離開。
學(xué)校資助的10萬元無疑是雪中送炭，然而，相對(duì)于三四百萬的生產(chǎn)費(fèi)用，這筆錢依然是杯水車薪。此時(shí)，一些有生產(chǎn)能力的代工廠老板們找上門來，提出了解決方案：由他們投錢，潘氏兄弟提供技術(shù)，賣出的利潤，五五分成。兄弟倆決定接受。
經(jīng)多次接觸，他們選中了一家生產(chǎn)商，推出“蘋果皮一代”。然而，在出了幾千臺(tái)貨之后，合作方突然停止了合作。與此同時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)，市場上出現(xiàn)了一款幾乎一模一樣的產(chǎn)品，只不過對(duì)方換了個(gè)名字：C皮。追查之下，兄弟倆發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)者赫然就是自己的合作方。
首戰(zhàn)失利，但他們不甘放棄，重新尋找了一個(gè)合作廠家。這一次，潘泳特意給軟件加了密。不久之后，“蘋果皮二代”出世。
然而，兄弟倆做夢(mèng)也沒想到的是，同樣的故事再次上演——在出了近一萬臺(tái)貨后，第二個(gè)合作廠商也停止了供貨。對(duì)方破解了潘泳的加密技術(shù)，在市場上推出了一個(gè)幾乎一模一樣的“蘋果皮加強(qiáng)版”。
二度被騙，讓兄弟倆對(duì)這樣的合作模式徹底失去了信心。他們決定找一個(gè)只做代工不做銷售的企業(yè)合作，由自己來投錢，下訂單生產(chǎn)。
雖然沒能賺到“大頭”，但與一年前相比，兄弟倆的狀況也大大改善。iPhone4一上市，一直沒能用上iPhone的兄弟倆就各買了一臺(tái)。他們不僅將遠(yuǎn)在天津治病的父親接到了深圳，還把在北京做汽配生意的二弟潘巖也拉了過來。三兄弟重新注冊(cè)了公司——深圳衍生科技有限公司，對(duì)股權(quán)重新進(jìn)行了分配——研發(fā)出“蘋果皮”的潘泳占股50%，潘磊和潘巖則各占25%。
現(xiàn)在，兄弟三個(gè)也有了初步分工�？诓抛詈玫拇蟾缗死诮y(tǒng)領(lǐng)全局，有生意經(jīng)驗(yàn)的二弟潘巖主管財(cái)務(wù)，而以技術(shù)見長的三弟潘泳則繼續(xù)抓技術(shù)。他們?cè)臼且蝗艘粋�(gè)辦公室，但唯獨(dú)有些內(nèi)向的潘泳拒絕了，他說：“一個(gè)人待一個(gè)房間，不習(xí)慣�！�
“蘋果皮”兄弟新發(fā)明的“蘋果盤”。
從“蘋果盤”到智能手機(jī)
2012年2月17日，潘磊在帶南方周末記者參觀完新的辦公室后，有些不自信地問：“怎么樣？有沒有點(diǎn)樣子了？”
靠“蘋果皮”賺了一些錢之后，潘氏兄弟就開始招兵買馬。半年多的時(shí)間，公司已經(jīng)搬了兩次，原因是招收的員工越來越多，原來租住的地方已經(jīng)容納不下。
在潘磊的構(gòu)想中，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是他滿足的現(xiàn)狀。原本在江門做裝修生意的他，每天的生活可能是：拉單，砍價(jià)和出入各種各樣的建材市場。但弟弟無意中鼓搗出的“蘋果皮”，將他推到了一個(gè)管理者的位置上。他總是笑著說，“有什么辦法，我得硬著頭皮往前沖。”
“蘋果皮”做出來的時(shí)候，他想的是如何盡可能地從中賺到錢。然而，連續(xù)兩次被騙，以及隨著“蘋果皮”上市之后熱潮的消退，他開始意識(shí)到，僅靠這一款產(chǎn)品，肯定成不了大器。
對(duì)公司來說，幾乎所有的希望都寄托于技術(shù)“天才”——弟弟潘泳身上。在“蘋果皮”試驗(yàn)成功后，潘泳就想著設(shè)計(jì)一款無線版的“蘋果皮”——用戶只需要拿著這個(gè)狀如遙控車鎖的東西，就可以直接打電話發(fā)短信。這個(gè)裝置中，還可以插入第二張卡，與iPhone手機(jī)一起，實(shí)現(xiàn)雙卡雙待。
不過，這個(gè)功能實(shí)現(xiàn)起來頗為困難，無線遙控利用的是藍(lán)牙技術(shù)，最初的幾個(gè)月，沒有任何進(jìn)展，兄弟倆也陷入迷茫。半年前，南方周末記者曾前往其公司探望，潘磊坦承，那時(shí)他一度絕望，根本不知道公司的方向在哪里。再加上不懂管理，整個(gè)公司的士氣都非常低迷。
就在此時(shí)，潘泳意外地發(fā)現(xiàn)，他竟然將iPhone手機(jī)的接口協(xié)議破解了。一個(gè)大膽的想法冒了出來：何不專為iPhone做個(gè)移動(dòng)硬盤呢？
用過iPhone的人都知道，若要下載電影和音樂，或?qū)⑹謾C(jī)中的照片導(dǎo)出，都需要將iPhone與蘋果的應(yīng)用商店iTunes相連。對(duì)許多新手而言，這道程序頗為復(fù)雜。而且，受限于蘋果手機(jī)的內(nèi)存，iPhone中所能存放的電影和音樂也有限�！疤O果盤”解決的就這個(gè)難題。
“新的產(chǎn)品如果能避開iTunes，解決資料的輸入和輸出問題，市場肯定也不錯(cuò)�！彼f。經(jīng)過幾個(gè)月的試驗(yàn)，這個(gè)取名“蘋果盤”的產(chǎn)品研發(fā)成功。
不過，“蘋果盤”出貨之后是不是真的會(huì)像“蘋果皮”一樣暢銷，潘氏兄弟心中其實(shí)也沒底。但他們這次卻吸取了之前的教訓(xùn)——產(chǎn)品尚未投產(chǎn)，就已經(jīng)設(shè)置了加密程序，防止被人“山寨”。
除了這款新產(chǎn)品，潘磊還計(jì)劃引導(dǎo)公司轉(zhuǎn)型。最近一段時(shí)間，他一直忙于申請(qǐng)手機(jī)生產(chǎn)牌照。按照他的判斷，目前正處于功能機(jī)與智能機(jī)升級(jí)換代時(shí)期，而在他看來，“這是公司轉(zhuǎn)型的唯一機(jī)會(huì)”。
“不管成不成，先試試再看”。潘磊宣稱，他現(xiàn)在終于想明白了公司的未來——那就是做硬件和軟件相結(jié)合的產(chǎn)品，而主打領(lǐng)域則是智能通訊。“融資”、“上市”，這樣的詞匯不斷從他的口中冒出，他已經(jīng)打算要將衍生科技做成一家大公司了。
在其網(wǎng)站上，一款新的智能機(jī)已經(jīng)亮相，這款5.3英寸屏，500萬像素?cái)z像頭的智能手機(jī)采用的是安卓系統(tǒng)，標(biāo)價(jià)只有798元——幾乎是市場上同等配置的智能機(jī)價(jià)格的一半。
潘磊稱，他打算學(xué)習(xí)小米手機(jī)的銷售模式——不經(jīng)過任何代理商，直接在自己的官網(wǎng)銷售。而之所以將價(jià)格定得如此之低，則完全是想在智能機(jī)市場上打點(diǎn)“名氣”。
不過，對(duì)于潘氏兄弟來說，現(xiàn)在最大的風(fēng)險(xiǎn)是：蘋果公司會(huì)怎么對(duì)待他們的“蘋果盤”。
與一年前不同的是，兄弟倆這次沒有回避拍照，也沒有回避媒體報(bào)道，他們斬釘截鐵地向南方周末記者表示：“蘋果盤”只是破解了iPhone的接口協(xié)議，沒有越獄，也沒有損害蘋果公司的任何利益，“完全不擔(dān)心有任何問題”。
