聯(lián)通邊際成本效應(yīng)加速3G盈利

　　本報(bào)記者 鐘順欽

　　每年的三家運(yùn)營(yíng)商年報(bào)，總是各有亮點(diǎn)。中國(guó)聯(lián)通近日發(fā)布了2011年全年財(cái)務(wù)報(bào)告，報(bào)告顯示，其2011年?duì)I收2091.7億元，同比增22.2%；凈利潤(rùn)42.3億元，同比增14.2%，其中聯(lián)通營(yíng)收和凈利潤(rùn)增速都位居行業(yè)之首，表現(xiàn)出迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

　　財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，3G已成聯(lián)通營(yíng)收和凈利潤(rùn)增速的最大驅(qū)動(dòng)力，進(jìn)入2012年，隨著聯(lián)通3G規(guī)�；�發(fā)展，3G用戶邊際成本效應(yīng)或加速其利潤(rùn)提升。業(yè)內(nèi)人士也表示，運(yùn)營(yíng)商如何在拓展3G高端用戶的同時(shí)，有效控制成本且大力拓展3G中低端用戶，以此發(fā)揮3G邊際成本效應(yīng)，這將是三大運(yùn)營(yíng)商角逐3G市場(chǎng)必須考量的策略。

　　中聯(lián)通財(cái)報(bào)增速成最大亮點(diǎn)

　　根據(jù)中國(guó)聯(lián)通2011年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，中聯(lián)通2011年?duì)I收2091.7億元，年增長(zhǎng)22.2%，凈利潤(rùn)42.3億元，年增長(zhǎng)14.2%；2011年，中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)業(yè)務(wù)收入1265.3億元，同比增長(zhǎng)41.2%，其中移動(dòng)服務(wù)收入1033.1億元，同比增長(zhǎng)25.3%；固網(wǎng)業(yè)務(wù)收入816.9億元，其中服務(wù)收入816.3億元，同比增長(zhǎng)2.4%；來(lái)自固網(wǎng)業(yè)務(wù)的收入為816.3億元，占比43.9%，其中本地電話收入340億元，占服務(wù)收入18.3%，寬帶收入352.3億元，占服務(wù)收入19%，超過(guò)本地電話收入。

　　比起中電信和中移動(dòng)，中聯(lián)通的年報(bào)業(yè)績(jī)無(wú)論是營(yíng)收規(guī)模還是凈利潤(rùn)都只能位居“老三”，但是中聯(lián)通財(cái)報(bào)還是擁有不少亮點(diǎn)。其中，中聯(lián)通2011年?duì)I收年增長(zhǎng)22.2%，凈利潤(rùn)年增長(zhǎng)14.2%；而中移動(dòng)2011年業(yè)績(jī)期內(nèi)營(yíng)收5280億元，年增長(zhǎng)8.8%；凈利潤(rùn)1259億元，年增長(zhǎng)5.2%；中國(guó)電信2011年扣除初裝費(fèi)后總收入達(dá)2449.43億元，年增長(zhǎng)11.7%，凈利潤(rùn)為164.04億元，年增長(zhǎng)10.5%。相比之下，中聯(lián)通的營(yíng)收、凈利潤(rùn)增速位居行業(yè)第一，表現(xiàn)出不俗的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

　　值得注意的是，從2008、09、10、11年四年的縱向?qū)Ρ瓤梢钥闯�，中�?lián)通的營(yíng)收規(guī)模從1751.6億增長(zhǎng)到2091.7億，利潤(rùn)增長(zhǎng)和用戶增長(zhǎng)都在持續(xù)上升，中聯(lián)通正在努力追趕與中電信的差距。

　　3G驅(qū)動(dòng)中聯(lián)通業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)

　　3G的蓬勃發(fā)展是2011年聯(lián)通的又一大亮點(diǎn)，其業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)主要是受3G用戶規(guī)模增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，中聯(lián)通2011年3G年凈增用戶數(shù)為2595.9萬(wàn)戶達(dá)到4001.9萬(wàn)戶，3G用戶的比例已經(jīng)占到整個(gè)移動(dòng)用戶規(guī)模的20%，這部分貢獻(xiàn)的收入為327.4億元，年增長(zhǎng)達(dá)182.3%，3G的強(qiáng)勁增勢(shì)是中國(guó)聯(lián)通整年業(yè)績(jī)加速的“驅(qū)動(dòng)力”，特別是在三大運(yùn)營(yíng)商中首先引入蘋果明星產(chǎn)品iPhone，為中國(guó)聯(lián)通的用戶群內(nèi)加入了眾多高端用戶。財(cái)報(bào)顯示，每戶3G用戶貢獻(xiàn)給中國(guó)聯(lián)通的費(fèi)用維持在110元的較高水平，3G業(yè)務(wù)已經(jīng)成為聯(lián)通重要收入支柱。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，聯(lián)通3G的發(fā)展未來(lái)仍然是市場(chǎng)最重要的看點(diǎn)之一。聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵日前強(qiáng)調(diào)，2012年公司將加快3G目標(biāo)網(wǎng)建設(shè)，進(jìn)一步擴(kuò)大HSPA+覆蓋范圍，同時(shí)繼續(xù)大力推進(jìn)以FTTH/B為主的光纖接入網(wǎng)建設(shè)，以及進(jìn)一步提升合約用戶滲透率確保3G業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)現(xiàn)新的規(guī)模突破。據(jù)悉，2011年，中國(guó)聯(lián)通全年新增3G基站5.6萬(wàn)個(gè)，新增GSM基站4.6萬(wàn)個(gè)，移動(dòng)基站總數(shù)達(dá)到61.4萬(wàn)個(gè)，同比增長(zhǎng)19.9%。

　　在終端方面，中聯(lián)通除了緊緊依靠蘋果這棵“大樹”外，還大力發(fā)展中低端智能手機(jī)戰(zhàn)略，據(jù)聯(lián)通2011年報(bào)，千元智能機(jī)用戶對(duì)3G凈增用戶的貢獻(xiàn)快速增長(zhǎng)，及至第四季度，千元智能機(jī)用戶已占3G用戶的20.1%。據(jù)聯(lián)通內(nèi)部人士表示，2012年準(zhǔn)備擴(kuò)大終端定制范圍，將引入700元以下的入門級(jí)智能機(jī)。

　　同時(shí)，在終端銷售渠道方面，聯(lián)通2011年在營(yíng)銷渠道布局取得持續(xù)性突破，與蘇寧、國(guó)美等12加全國(guó)性連鎖渠道以及80家區(qū)域聯(lián)通渠道簽署合作協(xié)議，加強(qiáng)渠道集中管理系統(tǒng)建設(shè)，強(qiáng)化傭金管控，以此拓寬3G智能終端的銷售渠道。此外聯(lián)通還大力拓展電子營(yíng)銷渠道，據(jù)了解，聯(lián)通2011年主要加強(qiáng)自助終端、Mini營(yíng)業(yè)廳布放，完善網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳、短信營(yíng)業(yè)廳、手機(jī)營(yíng)業(yè)廳功能，提升銷售及服務(wù)承載能力。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，中聯(lián)通全年電子渠道用戶達(dá)1.1億戶，網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳去年?duì)I業(yè)額達(dá)230.7億元，同比增長(zhǎng)86%。

　　3G邊際成本效應(yīng)初步顯現(xiàn)

　　毋庸多言，3G時(shí)代給運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造的ARPU值成倍高于2G時(shí)代，行業(yè)研究員認(rèn)為，隨著終端豐富和3G認(rèn)知度的提高，2012年3G用戶將會(huì)大規(guī)模發(fā)展，對(duì)三大運(yùn)營(yíng)商而言，得3G者得天下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)更大。

　　而回顧2011年，3G是中聯(lián)通最大的發(fā)展亮點(diǎn)，但也是中聯(lián)通最窩心的地方，自2010年起聯(lián)通就已經(jīng)感受到來(lái)自3G的高額話費(fèi)、終端補(bǔ)貼的壓力，尤其是在3G高端領(lǐng)域，這一度成為蠶食中聯(lián)通利潤(rùn)的罪魁禍?zhǔn)�。�?jù)財(cái)報(bào)顯示，在終端補(bǔ)貼方面，中國(guó)聯(lián)通2011年銷售通信產(chǎn)品成本297.4億元，比上年增加178.3%，雖然銷售收入同比增長(zhǎng)了219.5%達(dá)到232.8億元，但仍有銷售損失64.6億元， 其中3G手機(jī)補(bǔ)貼成本為人民幣57.9億元，已經(jīng)超過(guò)其凈利潤(rùn)。

　　不過(guò)值得欣慰的是，進(jìn)入2012年，隨著3G規(guī)模化發(fā)展，中聯(lián)通3G用戶邊際成本效應(yīng)越來(lái)越明顯，而這將加速中聯(lián)通今年的利潤(rùn)提升。眾所周知，在經(jīng)濟(jì)學(xué)和金融學(xué)中，邊際成本指的是每一單位新增生產(chǎn)的產(chǎn)品(或者購(gòu)買的產(chǎn)品)帶來(lái)到總成本的增量，這個(gè)概念表明每一單位的產(chǎn)品的成本與總產(chǎn)品量有關(guān)�；�于此，聯(lián)通方面表示，2012年中聯(lián)通將集中各類資源，發(fā)揮終端、渠道及應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升合約用戶滲透率，確保3G業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)現(xiàn)新的規(guī)模突破。聯(lián)通首席財(cái)務(wù)官李福申也指出，今年千億資本六成投向3G和寬帶。

　　業(yè)內(nèi)人士也表示，如何在爭(zhēng)取拓展3G高端用戶的同時(shí)，制定更為嚴(yán)格的3G低端資費(fèi)方案，充分利用低端智能手機(jī)的增勢(shì)大力拓展3G用戶，以此發(fā)揮3G邊際成本效應(yīng)，將是運(yùn)營(yíng)商未來(lái)開拓3G市場(chǎng)的重要策略。