banner.jpg)
相關(guān)專題：
閆威
6月15日，保羅·雅各布來到廣州參加高通公司與中國電信聯(lián)合主辦的天翼3G手機交易會，這已經(jīng)是半年來，高通公司在廣東召開的第二次會議，半個月前，這家公司把合作伙伴峰會選擇在深圳。在智能手機時代，廣東仍是中國手機制造最集中的地區(qū)。作為高通公司董事長兼首席執(zhí)行官，保羅·雅各布開始為中國市場做出一些改變，比如在微博上進行有中國特色的“微訪談”。這背后，不僅因為來自中國巨大市場的機會誘惑，也因為來自亞洲芯片廠高歌猛進的壓力。
效法聯(lián)發(fā)科
過去，談起高通的名字，總是給人感覺高高在上�，F(xiàn)在，這家在CDMA幾乎壟斷，在WCDMA也已經(jīng)占據(jù)市場份額40%的芯片供應(yīng)商，不再只是價格高昂，它開始對中國的小微企業(yè)感興趣，專門為他們打造解決方案，最終將中國智能手機的價格戰(zhàn)推向高潮。
輝燁通訊對高通的熱情深感疑惑，作為一家中小型手機設(shè)計公司，剛剛組建一支30人的團隊打造3G智能機，就收到了高通推薦的QRD(高通參考設(shè)計 Qualcomm Reference Design，簡稱QRD)方案。輝燁通訊董事長翁偉民想，以往和高通合作的都是大公司，高通會把精力放在支持我們這樣的廠商上嗎？
然而，事實上，半年以后，這家深圳的新公司通過QRD平臺打造的智能手機出貨量已達到50萬臺。重要的是，大品牌的高通QRD價格甚至比聯(lián)發(fā)科公版還要低約5%，對中小型OEM各種設(shè)計疑難雜癥的解決能力，也在向聯(lián)發(fā)科看齊。比如，派富有經(jīng)驗的培訓(xùn)師到工廠指導(dǎo)。
半年前，高通公司專為大眾智能手機推出的第三代QRD開發(fā)平臺推出，它生就帶有關(guān)鍵詞“快速上市”。為了這四個字，高通做出了多方面布局。
在過去六個月中，QRD支持團隊的規(guī)模已經(jīng)擴大了數(shù)倍，設(shè)置專門的現(xiàn)場支持團隊，提供本土化的工廠支持團隊，這些并不另外收取費用。
QRD計劃覆蓋全面的軟件和硬件元器件，使第三方硬件和軟件廠商能夠針對QRD平臺對其產(chǎn)品進行預(yù)測試和優(yōu)化，因為許多客戶，并不是剛剛起步，產(chǎn)品開發(fā)能力不足，QRD的設(shè)計使智能手機業(yè)者獲得“一站式”服務(wù)。
實際上，高通正在搭建一個生態(tài)系統(tǒng)，QRD還試圖推出“推薦供應(yīng)商名單”。高通公司高級副總裁兼QRD項目負責人Jeff Lorbeck說，“我們工作里面最為重要的是要能夠給元器件或者組件的供應(yīng)商提供幫助。在整個供應(yīng)里面我們要考慮整個供應(yīng)的集成，就具體不同組件和元器件來講，我們要確保這些相應(yīng)的元器件供應(yīng)商是經(jīng)過測試的，驅(qū)動是可用的。這部分的工作對于高通而言是在中國的一個全新的舉措，而這種舉措，在對第三方的硬件供應(yīng)商生態(tài)系統(tǒng)的支持方面，是世界上任何其他國家和地區(qū)都沒法比的。 ”
現(xiàn)在，百度、騰訊、奇虎360、優(yōu)視科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在獨立軟件供應(yīng)商之內(nèi)，為QRD終端提供包括瀏覽器、地圖/導(dǎo)航、郵件、音樂、即時消息以及字體和語言在內(nèi)的智能手機應(yīng)用和功能。
種種努力已經(jīng)表明，高通在效法聯(lián)發(fā)科，為手機終端廠商提供一站式的服務(wù)。
價格戰(zhàn)助推者
如果說聯(lián)發(fā)科在2G時代將山寨機推廣成為可能，曾經(jīng)高高在上的高通則在3G時代正在成為價格戰(zhàn)助推者。
來自唐山的地級經(jīng)銷商說，去年底以來，智能機的價格10天就會創(chuàng)造一個新價格，比如華為C8812一上市，價格才不到1000元，C8810立即就被打下去了，這個更新?lián)Q代的速度已經(jīng)和功能機差不多了。
終端價格不貴，經(jīng)銷商利潤卻不薄。這位經(jīng)銷商告訴記者，一款拿貨價900元左右的電信定制智能機，合計利潤能達到400元。對于消費者來說，定價900元的手機，中國電信返還話費900元，消費者的購買動力很足。事實上，由于深度綁定用戶，話費經(jīng)過兩年分月返還，用戶最后實際上付出的話費有3000元左右，這正是手機制造商、經(jīng)銷商的利潤來源。高通也發(fā)現(xiàn)，中國3G智能手機市場最大的驅(qū)動力量來自于運營商，尤其是中國電信和中國聯(lián)通。
高通總結(jié)出來的幾條規(guī)律，無論是世界上一線手機生產(chǎn)商，或者中國的一、二、三線的終端生產(chǎn)商，他們的問題集中在幾個方面：一是產(chǎn)品上線時間壓力非常大，二是技術(shù)越來越復(fù)雜，三是他們在智能手機投資方面有相當?shù)南拗�。因此，提供出貨快、能耗低的智能手機整體解決方案顯得特別重要。
這背后亦有亞洲芯片企業(yè)的壓力。
一名通訊行業(yè)分析師透露，高通此舉很大程度上是迫于聯(lián)發(fā)科的壓力。作為2G時代整體解決方案的開創(chuàng)者，聯(lián)發(fā)科在中國國產(chǎn)手機領(lǐng)域有著極強的影響力。手機廠商采購聯(lián)發(fā)科的芯片后，只需要加上手機外殼，安上電池板，最快一兩個月就可以設(shè)計完成一款智能手機然后出貨。
曾經(jīng)需要向高通購買專利許可的聯(lián)發(fā)科，如今也正在向智能手機芯片進軍。今年以來，聯(lián)發(fā)科攜帶MT6575新產(chǎn)品主打智能手機市場，幫助中低端智能機終端廠商實現(xiàn)“軟有Android、硬有聯(lián)發(fā)科”的快速規(guī)模生產(chǎn)模式。3月份起，聯(lián)發(fā)科的智能手機芯片出貨量猛增，包括華為、中興、聯(lián)想在內(nèi)的眾多廠商都采用了聯(lián)發(fā)科的智能手機方案。
而聯(lián)發(fā)科過去高度統(tǒng)治的2G手機芯片市場，也并非沒有利潤。
Jeff Lorbeck毫不掩飾他對這塊市場蛋糕的野心�！敖衲暌患径戎袊箨懯謾C產(chǎn)量達2.55億臺，同比增長2.25%，但該季度中國智能手機市場銷量達到2900萬部，同比增長103.7%。只有占據(jù)市場主導(dǎo)力，才能獲取更多份額。我們也看到，一些做傳統(tǒng)2G手機的山寨手機廠商，它們把手機拿到東南亞或印度去賣。對于這些企業(yè)，我們會提供針對3G智能機的QRD技術(shù)。這樣的話，它們就可以通過原來銷售2G的銷售渠道和資源，更好地把3G手機銷售出去�！�
Jeff Lorbeck說，當下800元以下的3G智能手機漸漸成為主流。曾經(jīng)倚靠CDMA起家的宇龍酷派佐證了這一觀點，這家公司已經(jīng)生產(chǎn)出采用QRD平臺售價只有600元的智能機。而有些中小企業(yè)客戶使用QRD平臺，以50美元的離岸價就可以把貨做出去，對于渠道商和銷售商而言，仍然有相當可觀的利潤。
高通的QRD方案在價格、時間等方面正在和聯(lián)發(fā)科賽跑。
目前基于QRD平臺的產(chǎn)品正處于密集發(fā)布期，Jeff Lorbec透露，半年以來，加入高通QRD計劃的OEM廠商已達30多家；已有17個OEM廠商發(fā)布了28款基于QRD平臺的智能終端，另外還有100余款終端正在研發(fā)過程中。
僅在3月和4月，就有14款手機發(fā)布，如夏普SH300T，聯(lián)想A780、酷派7260+、7019等，多款手機進入聯(lián)通和電信的集采。這位負責人透露，未來的競爭或?qū)⑹垢咄ㄐХ翴ntel，將內(nèi)置的芯片標志印到終端外殼上，不過，至今尚未有時間表�！澳壳埃覀兺ㄟ^廣告和營銷攻勢提升品牌知名度，我們和ODM、OEM以及渠道商一起合作，加強驍龍方面的營銷宣傳。當然了，雖然過去幾年高通在營銷活動和營銷戰(zhàn)略投入的資金非常多，但追本溯源我們公司的立足點還是技術(shù)型公司�！�
