通信網(wǎng)banner.jpg)
相關(guān)專題：
南都制圖：宋小偉
國(guó)產(chǎn)大軍緊盯百億補(bǔ)貼，一款手機(jī)賣300萬(wàn)臺(tái)才有錢賺？
“我們第一次組織的會(huì)議，在南京，當(dāng)時(shí)參加的人只有2000多人，交易的手機(jī)總量只有400萬(wàn)部，到了今天我們參會(huì)者，也就是手機(jī)芯片、軟件平臺(tái)、手機(jī)制造、銷售等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)等有兩萬(wàn)多人。”日前在廣州舉行的2012年天翼3G手機(jī)交易會(huì)上，中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初感慨萬(wàn)千。
3G商用3年多來(lái)，龐大的2G用戶群體正加速向3G升級(jí)。對(duì)于任何一家運(yùn)營(yíng)商或手機(jī)商來(lái)說(shuō)，這都是巨大的機(jī)遇。就在一個(gè)星期前，中國(guó)移動(dòng)廣東公司宣布3G用戶破1000萬(wàn)，并推出多款高端手機(jī)及千元智能機(jī)，終端策略與中國(guó)電信不謀而合。運(yùn)營(yíng)商發(fā)力給補(bǔ)貼，推動(dòng)智能機(jī)市場(chǎng)，廠商不斷推新品，產(chǎn)銷兩旺。然而，這便意味著誰(shuí)都能在這波換代大潮中大賺特賺嗎？未必。按照華為終端董事長(zhǎng)余承東的說(shuō)法，一款手機(jī)要做到300萬(wàn)臺(tái)以上才可能盈利，這基本代表了國(guó)內(nèi)1000元左右智能機(jī)的真實(shí)情況。亦正因?yàn)槿绱耍粩鄶U(kuò)大的運(yùn)營(yíng)商渠道及補(bǔ)貼變得日益重要。
三種制式終端勢(shì)均力敵
2009年，中國(guó)電信剛接手CDMA時(shí)，王曉初面對(duì)上百家C D M A手機(jī)廠商說(shuō)，“中國(guó)電信年初采購(gòu)了100萬(wàn)臺(tái)3G終端，但到昨天為止，我們一共才拿到27萬(wàn)臺(tái)，已經(jīng)賣出了十多萬(wàn)臺(tái)，目前在只剩十幾萬(wàn)臺(tái)存貨的情況下，想組織一次有力的銷售活動(dòng)都不可能。想問(wèn)在座各位是否汗顏？”
四年過(guò)去，C D MA產(chǎn)業(yè)鏈上游各類合作伙伴總數(shù)超過(guò)400余家，其中手機(jī)廠商突破200家，終端款數(shù)已經(jīng)接近1300款。中國(guó)電信副總經(jīng)理?xiàng)钚フf(shuō)，中國(guó)電信C D MA用戶總數(shù)達(dá)1 .4億，是2008年剛接手時(shí)的4.9倍，3G用戶總數(shù)達(dá)4556萬(wàn)。
2G向3G的轉(zhuǎn)換勢(shì)不可擋，“中國(guó)整個(gè)3G用戶滲透率已經(jīng)超過(guò)15%，而無(wú)論是西方發(fā)達(dá)國(guó)家還是亞洲發(fā)達(dá)地區(qū)，只要手機(jī)用戶超過(guò)15%的用戶是3G，這些地方3G的發(fā)展就進(jìn)入高速增長(zhǎng)期”。王曉初強(qiáng)調(diào)，今年中國(guó)電信的首要目標(biāo)就是做大規(guī)模。
本次天翼3G手機(jī)交易會(huì)的熱鬧開(kāi)場(chǎng)或許可以讓王曉初稍稍松一口氣，交易會(huì)當(dāng)天，簽訂量達(dá)到7200萬(wàn)部C D M A手機(jī)，其中智能手機(jī)占到4000萬(wàn)部。
爆炸性增長(zhǎng)背后，中國(guó)電信的終端豐富，作用突出。從高端的iP hone4S、三星G A L A X Y SIII、H T C O N E X，到浩如煙海的千元智能機(jī)，如今中國(guó)電信手里的“終端牌”絲毫不遜于中國(guó)聯(lián)通的WC D M A。即便是發(fā)展晚于國(guó)際水平的中國(guó)移動(dòng)T D -SC D M A制式，除了iPhone4S外，所有另外兩家運(yùn)營(yíng)商有的機(jī)型，中國(guó)移動(dòng)亦幾乎全都有。終端競(jìng)爭(zhēng)的天平更趨于平衡，再加上運(yùn)營(yíng)商求規(guī)模的目標(biāo)，手機(jī)商們似乎遇到了從未有過(guò)的好光景。
智能機(jī)唱主角，運(yùn)營(yíng)商作用放大
和往年天翼3G手機(jī)交易會(huì)有所不同的是，無(wú)論是廠商發(fā)布的新品還是展臺(tái)上的主角———清一色的智能手機(jī)�！斑@是中國(guó)電信主推的趨勢(shì)，也是市場(chǎng)趨勢(shì)�！币晃慌c會(huì)手機(jī)企業(yè)高管向南都記者表示。
“跟著運(yùn)營(yíng)商走”，這種想法根植于每一家與會(huì)品牌的發(fā)展戰(zhàn)略中。按照聯(lián)想副總裁馮幸的表述，去年三大運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼總額高達(dá)600億，今年更是有增無(wú)減。如此一來(lái)，在智能手機(jī)拼硬件、拼價(jià)格的殘酷環(huán)境中，如何滿足運(yùn)營(yíng)商的需求，獲得補(bǔ)貼，自然成為重中之重。
“隨著3G的推動(dòng)，運(yùn)營(yíng)商地位越來(lái)越高，在中國(guó)，不管是運(yùn)營(yíng)商渠道定制還是走社會(huì)渠道，在市場(chǎng)上雙方并行會(huì)走得更好�！蹦ν辛_拉移動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)部高級(jí)總監(jiān)唐之杰亦充分肯定了運(yùn)營(yíng)商在手機(jī)渠道中的作用。
值得注意的是，在今年展會(huì)上，摩托羅拉是少數(shù)在C D M A手機(jī)各價(jià)格段上均有產(chǎn)品布局的品牌，既有中高端商務(wù)機(jī)X T 889，也有一千多元的音樂(lè)手機(jī)X T 553.唐之杰稱，摩托羅拉是最早一家支持中國(guó)電信高端機(jī)型的品牌，30年的品牌沉淀亦使之更了解中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的需求。
HTC中國(guó)區(qū)總裁任偉光接受南都記者采訪時(shí)也談到了不同運(yùn)營(yíng)商的差異化需求，以及如何滿足這些需求。馮幸則表示，聯(lián)想是最早、與運(yùn)營(yíng)商緊密合作最成功的終端廠商。尤其是與中國(guó)電信的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，為雙方帶來(lái)了創(chuàng)新、共贏的規(guī)模性發(fā)展。
緊貼運(yùn)營(yíng)商，國(guó)產(chǎn)品牌更需給力
如果說(shuō)對(duì)于摩托羅拉、三星、H T C等國(guó)際化品牌來(lái)說(shuō)，尚有高端機(jī)型能支撐利潤(rùn)，那么國(guó)產(chǎn)手機(jī)商則不然，高端缺失的現(xiàn)實(shí)讓他們不得不緊緊抱住運(yùn)營(yíng)商，追逐規(guī)模，獲得利潤(rùn)。
“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，一款手機(jī)要做到300萬(wàn)支以上才可能贏利。”余承東如是說(shuō)。據(jù)了解，今年上半年華為聯(lián)合中國(guó)電信推出的年度C D M A智能手機(jī)A scendC 8812，上市50天的銷售量已超過(guò)100萬(wàn)部，刷新了此前華為的記錄。然而按照余承東的說(shuō)法，“運(yùn)營(yíng)商要求低價(jià)，比如899元甚至更低，而華為采用的精品器件和部件及設(shè)計(jì)架構(gòu)，再加上專利費(fèi)，成本比國(guó)內(nèi)同行高很多，別人盈利而我們虧損，縱然產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，卻痛苦不堪。”
有鑒于此，華為選擇兩條腿走路———用千元智能機(jī)以及中檔機(jī)型的規(guī)模銷售，提升華為終端的市場(chǎng)份額；而高端旗艦機(jī)型則可以帶來(lái)品牌效應(yīng)，并提高公司手機(jī)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率。
不過(guò)這未必會(huì)是一條一帆風(fēng)順的道路。再看與華為境況類似的老對(duì)手中興，今年的天翼3G手機(jī)交易會(huì)上，中興發(fā)布了Blade880升級(jí)版N 880E、N 788、N 855D等千元機(jī)型。另外還推出了全新的“旗艦”產(chǎn)品線G rand智觀系列機(jī)型N 970.但這款重點(diǎn)機(jī)型的售價(jià)卻僅與H T C的千元智能機(jī)相仿。品牌支撐力不足的情況下，高端不高的窘相可見(jiàn)一斑。
專題采寫：南都記者方南 汪小星
機(jī)型掠影
智能機(jī)兩大主線確立
和終端最為豐富的中國(guó)聯(lián)通一樣，中國(guó)電信的智能機(jī)亦同走旗艦機(jī)型和千元智能機(jī)兩條主線。從本次2012年天翼3G手機(jī)交易會(huì)上各大廠商展出的機(jī)型中，其背后的智能手機(jī)策略亦能窺得一二。
旗艦智能
iPhone4S電信版
蘋果沒(méi)有展臺(tái)，iPhone 4S電信版卻仍占據(jù)了電信宣傳海報(bào)上最靠前的位置。作為一款地位超然的機(jī)型，任何對(duì)iPhone4S機(jī)型本身的描述都變得沒(méi)什么意思。相反，中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初Z則表示，從引入到現(xiàn)在，電信版的4S銷量一直在升高，且電信也做好了引入下一代iPhone的準(zhǔn)備。對(duì)于其他品牌來(lái)說(shuō)，蘋果或iPhone 4S，更多的是展示了作為終端的榜樣力量。
三星GalaxySIII
三星是目前全球范圍內(nèi)唯一能正面與蘋果“打擂臺(tái)”的品牌。本次大會(huì)上，三星如期推出了最新旗艦產(chǎn)品G al-axySIII的C D M A版本。這更大程度上顯示出了三星一貫的策略———三大運(yùn)營(yíng)商同時(shí)出擊，謀求更大的市場(chǎng)。另外，三星的反應(yīng)速度亦可見(jiàn)一斑。短短幾個(gè)星期內(nèi)，三款G alaxySIII已輪番發(fā)布并正式在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)售。
HTCONEXC
按照H T C中國(guó)區(qū)總裁任偉光的說(shuō)法，H T C更注重不同運(yùn)營(yíng)商的差異化需求。和G alaxySIII一樣，H T C O N E X也有面向三大運(yùn)營(yíng)商的三種版本，不過(guò)和WC D M A版或T D -SC D M A版不同的是，電信版的O N E X C并沒(méi)有采用四核處理器，而是采用了雙核，但增加了雙卡雙待功能，并保留了該系列先進(jìn)的影像處理和B eats音效。任偉光稱，O N EX C這樣的配置更貼近中國(guó)電信的需求。
千元智能
摩托羅拉XT535
經(jīng)驗(yàn)豐富的摩托羅拉在推出X T 535這款千元智能機(jī)時(shí)并沒(méi)有走傳統(tǒng)路線，強(qiáng)調(diào)屏幕、處理器或其他配置。相反，該機(jī)主推的是和新浪共同開(kāi)發(fā)的音樂(lè)社交功能。實(shí)在要說(shuō)到硬件，唯一突出的只有1735毫安大容量電池，以突出實(shí)用性。這種做法和強(qiáng)調(diào)大屏幕或高速C PU的大多數(shù)國(guó)產(chǎn)品牌很不一樣。
聯(lián)想樂(lè)PhoneS850e、A710e、A700e
通過(guò)去年試水WC D MA千元智能機(jī)，聯(lián)想手機(jī)的出貨量暴增，在運(yùn)營(yíng)商渠道中的占比亦從2%攀升到了13%。進(jìn)入中國(guó)電信C D M A千元智能機(jī)市場(chǎng)，聯(lián)想延續(xù)了這種“專一”的做法，沒(méi)有什么花哨的包裝，緊緊貼近中國(guó)電信求規(guī)模的目標(biāo)。
中興G randN970
由于定價(jià)在2000元以下，中興這款旗艦機(jī)型實(shí)質(zhì)上仍在與千元智能機(jī)，特別是H T C、摩托羅拉等國(guó)際化品牌的千元智能機(jī)競(jìng)爭(zhēng)。值得注意的是，在同價(jià)位內(nèi)，中興由于品牌上的相對(duì)弱勢(shì)，需要付出比國(guó)際化品牌更多的成本以及更高的配置，可能會(huì)對(duì)盈利帶來(lái)直接影響。但可喜的是，對(duì)于中興這一手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，試水接近2000元價(jià)位的智能手機(jī)，已然算是邁出了艱難的第一步。
相關(guān)報(bào)道
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)亂軍入陣洗牌還是共贏
“過(guò)去在沒(méi)有智能手機(jī)前，中國(guó)電信主要運(yùn)營(yíng)商和終端打交道，就是與傳統(tǒng)的手機(jī)公司打交道。今天情況改變了，由于智能手機(jī)的出現(xiàn)，要談判合作的價(jià)值鏈上的朋友，變的更多了�！蓖鯐猿跽f(shuō)，長(zhǎng)虹代表的家電廠商、H T C之類的IT企業(yè)，還有百度、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都成為中國(guó)電信的合作伙伴。
這也是今年天翼3G手機(jī)交易會(huì)的一大“特色”———互聯(lián)網(wǎng)背景的企業(yè)展臺(tái)增多。從小米手機(jī)到Q Q手機(jī)管家再到悟空智能手機(jī)多媒體應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從終端到手機(jī)軟件全面“侵入”傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)，也亮出了更多新“玩法”。
在本屆手機(jī)交易會(huì)的宣傳海報(bào)上，尺寸不大的地方擠滿了各類機(jī)型，然而這還只是滄海一粟，更多的品牌和機(jī)型根本沒(méi)有機(jī)會(huì)登上這張海報(bào)，然而品牌僅成立不到一年的小米手機(jī)卻在其中。這點(diǎn)甚至讓不少老牌手機(jī)商艷羨不已。
“小米所開(kāi)創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式，現(xiàn)在跟風(fēng)者眾多，這說(shuō)明小米所開(kāi)創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式是未來(lái)的方向，民心所向大勢(shì)所趨�！北M管小米董事長(zhǎng)雷軍接受南都記者采訪時(shí)表現(xiàn)出極強(qiáng)的自信，但談到運(yùn)營(yíng)商的作用時(shí)，他的姿態(tài)卻放得很低�！斑\(yùn)營(yíng)商在中國(guó)依然是手機(jī)銷售的主力軍，小米的模式最近很熱。我的觀點(diǎn)是把這兩個(gè)模式結(jié)合起來(lái)，首先面對(duì)終端市場(chǎng)，小米堅(jiān)持只在網(wǎng)上零售，線下店面的銷售只做運(yùn)營(yíng)商�！彼J(rèn)為，只有電信運(yùn)營(yíng)商才更了解用戶的需求。
相比之下，同樣前來(lái)參會(huì)的奇虎360董事長(zhǎng)周鴻祎則放出豪言，“互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)干掉了許多的傳統(tǒng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)將要干掉的兩個(gè)行業(yè)是電信運(yùn)營(yíng)商和傳統(tǒng)手機(jī)業(yè)�！崩碛墒莻鹘y(tǒng)手機(jī)商靠硬件賺錢，運(yùn)營(yíng)商如不及時(shí)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，會(huì)很危險(xiǎn)。
不過(guò)更多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則更相信與運(yùn)營(yíng)商的合作是“共贏”，而非“顛覆”。
例如深訊和科技展出的“悟空”系列智能手機(jī)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)多媒體應(yīng)用產(chǎn)品，可為安卓用戶提供“手機(jī)系統(tǒng)個(gè)性化管理”、“手機(jī)系統(tǒng)資料備份”等獨(dú)特的功能，希望能做到傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的有益補(bǔ)充。
騰訊則展示了“手機(jī)健康專家”服務(wù)，意在幫助用戶抵御垃圾短信、吸費(fèi)病毒、隱私竊取等問(wèn)題。相關(guān)人士稱，騰訊手機(jī)管家針對(duì)運(yùn)營(yíng)商關(guān)注的問(wèn)題，進(jìn)行扣費(fèi)木馬掃描、智能攔截詐騙短信和吸費(fèi)電話。
