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移動通信網(wǎng)(mscbsc)訊 6月28日消息，進軍國內CDMA手機領域不久的TCL通訊透露，渠道建設將是TCL通訊開拓國內CDMA手機市場最緊迫的事宜。據(jù)了解，TCL通訊將聯(lián)合社會渠道組建3萬人的銷售團隊，截至6月底，已在全國22個省建立CDMA手機銷售系統(tǒng)、其中18個省已實現(xiàn)零售渠道出貨的突破。
主攻三種渠道
據(jù)悉，TCL通訊已組建獨立的國內CDMA市場銷售團隊，與其它TCL手機銷售團隊分開，TCL通訊表示，這主要是為了讓CDMA手機的銷售團隊更加專注。
據(jù)介紹，TCL通訊CDMA手機未來的渠道將分三種，一種是社會渠道，未來用戶可在各種家電賣場、手機連鎖店以及地方手機銷售店面購買到TCL品牌的CDMA手機；另一種是運營商渠道，TCL將與中國電信及各省公司合作共同銷售合約機；第三種則是TCL CDMA智能手機將攜手TCL智能電視與部分省電信一起進行的新型渠道合作方式。
第三種新的渠道運作模式目前正處于試點階段。這種運作方法從終端、內容、渠道方面探索全新的營銷模式，致力于為用戶提供一站式服務，并最終實現(xiàn)為用戶讓利的目標。此合作計劃已于上半年在部分地區(qū)試點進行，取得不錯的效果。下半年將有望把此經(jīng)驗推廣到多個省份，
打造“331計劃”
此前，TCL通訊CEO郭愛平曾表示，TCL通訊在中國市場有三個驅動：品牌、產(chǎn)品、渠道。在產(chǎn)品方面，TCL有相當基礎，在海外市場的CDMA手機銷量可觀；在渠道方面，TCL通訊在海外市場有開放渠道和運營商渠道的雙重經(jīng)驗。
據(jù)悉，TCL通訊計劃組成3萬人的專業(yè)促銷團隊、建立傳統(tǒng)渠道銷售網(wǎng)點3萬家、自營專賣店1萬家，這就是TCL通訊在CDMA渠道方面的“331計劃”。
在剛剛結束的中國電信3G手機交易會上，一線零售商向TCL通訊訂購的CDMA手機為4萬多臺。
