索尼機(jī)海戰(zhàn)術(shù)布局中國市場

　　■本報記者 林凡

　　索尼機(jī)海戰(zhàn)術(shù)再次來襲。在新一代Xperia智能手機(jī)發(fā)布會上，索尼正式推出3款手機(jī)。其中，Xperia LT28h為索尼旗下首款4.6英寸大屏雙核智能旗艦級產(chǎn)品，而另外兩款分別為具有三防功能的Xperia LT26w和Xperia ST27i。此外，在上周的亞洲通信展上，索尼更是攜帶Xperia系6款新機(jī)齊聚展會。

　　時下中國智能手機(jī)市場發(fā)展迅速，是廠商必爭之地，而一直以來都宣稱仍將專注于智能手機(jī)市場的索尼移動自然也不肯錯過。開拓亞太市場，除了自身的品牌優(yōu)勢外，安卓也是索尼主打的一張牌。但同時，索尼要在中國手機(jī)市場上"圈錢"，還需要重視和了解本土文化以及用戶使用習(xí)慣，使自身產(chǎn)品適合用戶的獨(dú)特需求。

　　索尼機(jī)海戰(zhàn)術(shù)再次來襲

　　在全資控股索尼愛立信、將其更名為索尼移動后，索尼新品發(fā)布頻繁，儼然要將機(jī)海戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行到底，在中國市場更是如此。近期索尼也是動作頻頻，除了攜帶Xperia系6款新機(jī)齊聚亞洲通信展外，日前還在上海舉行了新一代索尼Xperia智能手機(jī)發(fā)布會，連續(xù)推出三款新機(jī)。

　　在這些推出的行貨新機(jī)中，最值得關(guān)注的無疑是索尼Xperia AcroS的行貨版本LT26W。這款手機(jī)的最大特色是具備防水、防塵性能，并且還提供了足夠強(qiáng)悍的功能配置。此外，該機(jī)還裝載有4.3英寸720p高清觸控屏，并且還在觸控屏表面覆蓋有一層防刮礦物玻璃，借助wetfingertracking功能，即使屏幕上有水珠也不會影響觸控操作。

　　至于一起同步登場的索尼Xperia GoST27i則已經(jīng)拿到了上市所需的入網(wǎng)許可證。其特色是采用IP67防水防塵技術(shù)，配備了3.5英寸HVGA分辨率的礦物防刮觸控屏，并且還針對戶外需求增強(qiáng)觸控屏幕的靈敏度，即使屏幕上有水滴或是手指上有汗水的未干狀態(tài)，都可以提供更準(zhǔn)確的觸控操作。為了獲得更流暢的操控速度，該機(jī)還配備了1GHz主頻的ST-EricssonU8500雙核處理器，擁有512MBRAM與8GBROM，同樣也提供了存儲卡擴(kuò)展功能。

　　另外，備受期待的索尼Xperiaion LT28i行貨版本也終于亮相。該機(jī)采用金屬材質(zhì)背蓋，并配備了4.6英寸720P高清觸控屏，搭載了Android 2.3.7系統(tǒng)并配備1.5GHz雙核高通Snapdragon處理器，擁有1GB的RAM容量，內(nèi)置有1200萬像素攝像頭，支持自動聚焦及1080p全高清視頻錄制等功能。

　　可見，索尼移動試圖通過機(jī)海戰(zhàn)術(shù)進(jìn)一步開拓中國智能手機(jī)市場的意圖明顯。

　　借品牌優(yōu)勢和“安卓牌”開拓中國市場

　　時下亞太地區(qū)尤其是中國市場的智能手機(jī)銷量保持著強(qiáng)勁的增長勢頭，有調(diào)查報告指出，截至2011年年底全球手機(jī)用戶數(shù)年增約15%至約60億人；預(yù)估2017年用戶數(shù)將增至82億人，其中亞太地區(qū)的手機(jī)用戶數(shù)占全球比重將達(dá)51.6%。商機(jī)巨大，但競爭也是異常激烈。而與其他廠商相比，索尼移動主要有兩大優(yōu)勢——索尼的品牌優(yōu)勢和主打“安卓牌”。

　　在英國營銷雜志《Campaign》去年發(fā)布的亞太最有價值品牌1000強(qiáng)中，索尼牢牢位居首位。而在消費(fèi)電子領(lǐng)域，索尼在全球、在中國都是一個備受尊重的品牌。

　　除了自身品牌優(yōu)勢外，安卓也是其主打的一張牌。據(jù)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年Q1中國智能手機(jī)操作系統(tǒng)市場中，安卓占比保持上升趨勢，達(dá)55.4%。安卓操作系統(tǒng)憑借其開源、開放的特性，以及安卓陣營各品牌廠商的發(fā)力，已經(jīng)在中國智能手機(jī)操作系統(tǒng)中取得了領(lǐng)先地位。而在重返中國手機(jī)市場時，索尼愛立信大中華區(qū)總裁奎邁格就曾表示索尼移動勵志成為Android的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這一點(diǎn)從索尼此次發(fā)布的新品都搭載安卓系統(tǒng)也再次得到了認(rèn)證。借著安卓的東風(fēng)，索尼或能在中國市場上持續(xù)開疆辟土。

　　掘金中國市場還需落實(shí)本土化策略

　　對于希望在亞太地區(qū)特別是中國市場上發(fā)揮重要影響的手機(jī)廠商來說，移動設(shè)備的本土化至關(guān)重要。索尼要想在中國市場上“圈錢”，還需加強(qiáng)重視和了解本土文化以及用戶的使用習(xí)慣，使自己的產(chǎn)品適合用戶的獨(dú)特需求。

　　硬件方面是手機(jī)廠商能夠?qū)崿F(xiàn)本土差異化的第一個領(lǐng)域。比如在亞太地區(qū)，手機(jī)大屏幕就是一個非常重要的特色。除此之外，用戶在設(shè)備功能設(shè)定上的差異也需要關(guān)注。例如在中國很少人使用語音郵件，大部分使用的是短信功能。而中國用戶的獨(dú)特需求也要考慮在內(nèi)，如雙SIM卡技術(shù)，就是因較強(qiáng)的政府主導(dǎo)和運(yùn)營商支持的通信發(fā)展方向所產(chǎn)生的不同技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)而誕生的。

　　除了硬件，內(nèi)容也是手機(jī)廠商可以大顯身手的另一個領(lǐng)域。在這一點(diǎn)上，索尼移動整合了中國本地化娛樂內(nèi)容，包括優(yōu)酷高清視頻服務(wù)、百度音樂、微博平臺和QQ社交網(wǎng)絡(luò)等。在中國智能手機(jī)市場上，上述這些領(lǐng)域還需要符合兩個截然不同的移動細(xì)分市場：高端智能手機(jī)市場受年輕人、專業(yè)人士和城市白領(lǐng)階層推動，低端功能手機(jī)市場以打工者、老人和農(nóng)村人口為主。

　　現(xiàn)如今，中國作為擁有全球最大用戶量的市場，重要性不言而喻，它也將是索尼實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長的關(guān)鍵。雖然索尼一再強(qiáng)調(diào)要重視產(chǎn)品的本土化特色，但這一策略只有真正落地，才能成就索尼在亞太特別是中國市場的發(fā)展。