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劉波濤(來源：南方都市報 南都網)
《新營銷》雜志副主編
周鴻祎、雷軍這兩湖北人有點“基情四射”。最近，由于在微博上曬“小米手機”的賬本，周鴻祎被雷軍斥為“小人”，從此，兩人你一嘴我一句在微博上打起了口水仗。掐架之余兩人都沒有閑著，一個悄無聲息地融到了2.16億美元的巨款并將公司的估值拱到了40億美元，一個趁熱打鐵推出一款霸氣十足、名為“A K 47”的360特供手機，價格低至1699元，比1999元一臺的小米手機足足低了300元。這使得持續(xù)多天的口水仗更像是一場聯(lián)手推廣的把戲———他們同樣瞄準的是低端智能手機，同樣需要低成本宣傳和推廣，而微博恰恰給了他們表現(xiàn)的舞臺。沒想到的是，在“周鴻祎扒小米褲衩”之時，尼彩手機將“所有人的褲衩全扒了”。這個由煤老板投資的智能手機品牌以799元的超低價向所有高價智能機挑戰(zhàn)，宣稱每部手機只賺10塊錢，并承諾“同款機型購買后一個月內如出現(xiàn)降價或有更便宜機型，尼彩將雙倍退賠”。這些手機后起之秀到底想整哪樣？
其實，“曬成本、扒褲衩”并不是小米首創(chuàng)。早在2005年，奧克斯就借用在空調行業(yè)的那套玩法發(fā)布了《手機成本白皮書》，并高調宣稱“將手機當白菜賣”，1480元一臺的手機只賺50元。奧克斯希望用這一頗具噱頭的炒作手段吸引更多的低端消費群，結果事與愿違，這種“殺敵一千、自損八百”的做法不僅沒有讓奧克斯成為低端手機的領導者，反而因此迎來了大面積的虧損，陷入困境之中。是次曬成本的炒作行為不僅讓奧克斯成為了行業(yè)公敵，而且為其日后推出高端產品設置了障礙，更要命的是，“奧克斯=低端產品”的印象已深深占據(jù)消費者心中。無論奧克斯多么想擺脫這一形象，都顯得那么蒼白與無力。如今，奧克斯無論怎么改變，都無法改變人們，而造成這一惡果皆因曬成本所致。(來源：南方都市報 南都網)
但凡以低價作為競爭優(yōu)勢的企業(yè)，都會被低價所拖累。那些曾經低價造機的家電大佬們都曾在手機市場上叱咤一時，但無一例外死在了產業(yè)升級的大浪潮中，無論是奧克斯、T C L、夏新、康佳還是創(chuàng)維，莫不如是。從營銷心理學角度看，物美價廉其實是一個悖論。低價會在消費者心目中造成“品質差”的印象，一旦行業(yè)出現(xiàn)大的技術革新，首先被消費者列入淘汰名單的將會是低端產品，諾基亞的沒落就是例證。在摩爾定律漸顯的手機行業(yè)，超前和技術與完美的用戶體驗是獲得長期發(fā)展的關鍵。如果一家手機企業(yè)的低價策略是以減少技術研發(fā)費用為代價的話，那么這個企業(yè)離死亡也就只有一步之遙了。
雖然小米、360和尼彩手機拿的都是“低價牌”，但出牌者的視野與格局直接決定了它到底能走多遠。這三家企業(yè)中，小米無疑是能走到最后的那一個。只賺10塊錢的尼彩雖然以3000多家店的強大網絡賣出了數(shù)百萬臺低端智能手機，但如果手機行業(yè)一旦發(fā)生新的技術革命，僅憑10塊錢的毛利，尼彩壓根適應不了這場大變革，它的命運最終將會和曾經的低價手機之王波導一樣，變成一縷飄過的浮云。從周鴻祎的性格和當年他賣3721的行為來看，360與阿爾卡特合作推出的“A K 47”特供機，更像是為了掃掃小米的銳氣，而不像是為了占領、堅守一塊高地，它更像是一個玩票、攪局的壞孩子。(來源：南方都市報 南都網)
最靠譜的是小米。雖然小米采取的也是低價策略，但由于是以電子商務為銷售渠道、以微博為營銷平臺，營銷成本大大縮減，即便是1999元一臺的低價，亦有著一定的合理利潤，而一旦突破銷量的瓶頸，邊際效益顯現(xiàn)之后，其利潤將會更高。據(jù)業(yè)內人士測算，每臺小米手機的稅后凈利600元，今年小米手機的總利潤將超過20億元，如果加上融資來的2億美金，小米用在手機研發(fā)上的費用已是綽綽有余。國產手機的最大短板就在于缺乏新技術、新產品開發(fā)能力，如果小米拒絕市場噪音，堅持產品創(chuàng)新和技術創(chuàng)新，保持名副其實的國產手機霸主地位并不困難。
