banner.jpg)
相關(guān)專題：
【通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊】(作者：通信產(chǎn)業(yè)報社副總編輯 林紫玉)上半年在終端運作上毫無建樹的中國移動，進(jìn)入6月就爆出大手筆，600萬部TD終端集采，最低有100多元的功能機，智能機也不超過500元，將智能手機價格拉至新低，這對其他兩家主打千元智能機的運營商形成了不小的威脅，讓TD終端產(chǎn)業(yè)鏈瞬間看上去很強大。
但此時卻爆出有中標(biāo)廠家不堪低價負(fù)利潤，欲退出的消息，據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者深入了解，此說法不完全屬實。雖然狀況沒有那么嚴(yán)重，但也從另一個方面暴露了中移動一味追求超低價TD終端策略帶來的問題。
中移動制定超低價TD終端策略的主要目的在于迅速擴大市場占有率，同時打擊對手在智能機上的攻勢。但是在目前TD產(chǎn)業(yè)鏈能力下，超低價終端只能吸引到國產(chǎn)二三線品牌加入，國產(chǎn)一線品牌只有一款中興U960S3中標(biāo)，遑論國際品牌。這樣集采到的終端，雖然價格滿足了低價的要求，但是在市場競爭力方面肯定大打折扣。相信各省公司也會對集采產(chǎn)品產(chǎn)生不小的抵觸情緒，令廠商產(chǎn)生庫存的風(fēng)險。
那么，對中移動來說，當(dāng)前最重要的TD終端問題是什么？占有率是眼前比較緊迫的任務(wù)，但如果從一個戰(zhàn)略來說，從根上將TD終端產(chǎn)業(yè)鏈繁榮起來，吸引更多國際國內(nèi)一流品牌的全情投入，才是中移動總部該去大力推動的事，而不是糾結(jié)于一年到底能賣出多少部TD終端。在具體操作上，其實不妨綜合借鑒聯(lián)通華盛時期和天翼電信終端公司的策略。中移動總部只在各價位段打造明星機型，樹立價格標(biāo)桿，其他產(chǎn)品采取選型入庫的方式進(jìn)行基本管理，以公開公平的原則吸引產(chǎn)業(yè)鏈加入。同時，終端公司轉(zhuǎn)變定位，由管理型向服務(wù)型定位，幫助各省公司解決體驗式營銷、售后等問題，根據(jù)不同的市場需求，服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的需求，引導(dǎo)終端的供應(yīng)，從而為各省業(yè)務(wù)切實提供終端保證。
自然，在目前TD終端的發(fā)展階段，集采是一個非常重要的杠桿。但總部集采不可為某一個人眼前利益而輕率使用，而是應(yīng)該具備長遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光，向著一個大的方向持續(xù)推進(jìn)，才能真正收到事半功倍的效果。
回到價格問題上來，目前一線品牌對TD終端的熱情不高，很大原因就在于中移動主推TD終端的超低價形象，十分影響中高端手機的銷售。在TD中高端手機上，中移動幾乎沒有承諾包銷，只是配一定的政策，導(dǎo)致目前TD終端能夠銷量過百萬的明星機稀缺，也就無法營造TD在用戶中的口碑，這對中移動的業(yè)務(wù)和品牌形象也會產(chǎn)生持續(xù)的傷害。
TD的發(fā)展實際上已經(jīng)與中移動的命運緊緊聯(lián)系在一起，其中終端是命運的喉舌。期待中移動盡快對終端策略做出良性的調(diào)整，實現(xiàn)更好的發(fā)展業(yè)績。
