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本報(bào)記者 趙天新
易觀智庫近期發(fā)布的最新報(bào)告稱，預(yù)計(jì)到2012年底，中國手機(jī)終端市場銷量(不含水貨和山寨手機(jī))將超過2.6億部，其中智能手機(jī)銷量占比將達(dá)到49.1%，這是繼2011年中國手機(jī)終端銷量爆發(fā)增長之后，手機(jī)終端銷量出現(xiàn)的微幅下滑。不難看出，在經(jīng)歷了持續(xù)高速增長后，作為主體銷售市場的一、二級城市市場的智能手機(jī)增長速度有所減緩。易觀智庫預(yù)計(jì)，未來智能手機(jī)需求將向三級以下城市市場轉(zhuǎn)移，或認(rèn)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)智能機(jī)市場成為智能手機(jī)市場的突破口。
從高端明星手機(jī)到千元3G智能手機(jī)在一、二級城市已經(jīng)趨于飽和的狀態(tài)下，商家們要持續(xù)擴(kuò)大智能手機(jī)的銷售量，城市銷售線的下沉無疑成為了未來方向。由于高額的開發(fā)成本，商家們目前仍處于觀望狀態(tài)。
國內(nèi)智能手機(jī)不斷蠶食功能機(jī)市場份額
智能手機(jī)正在不斷地蠶食功能手機(jī)的市場份額，并將有望將功能手機(jī)的市場擠壓殆盡。從全球來看，研究機(jī)構(gòu)IHS iSuppli發(fā)布報(bào)告預(yù)計(jì)，明年智能手機(jī)將占所有手機(jī)銷量的54%，超過功能手機(jī)，這比其之前預(yù)期的智能手機(jī)占比超50%的時(shí)間點(diǎn)提前了2年。
而中國市場的這一趨勢似乎來得更早。艾瑞咨詢公司推出《2011-2012年中國智能手機(jī)市場研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2011年中國智能手機(jī)出貨量達(dá)到7210萬臺，增速高達(dá)103.1%。此外，據(jù)IDC日前公布的《全球手機(jī)市場季度跟蹤報(bào)告》，2012年中國智能手機(jī)出貨量將超越美國(17.8%)占到全球總出貨量的26.5%，成為全球智能手機(jī)出貨量第一的國家級市場。并且報(bào)告預(yù)測，2016年智能手機(jī)市場份額排名前五的國家分別為中國(23%)、美國(14.5%)、印度(8.5%)、巴西(4.4%)、英國(3.6%)�？梢钥隙ǖ氖�，未來中國將成為智能手機(jī)銷售的最大市場。
2012年這一智能手機(jī)普及發(fā)展的一年，功能手機(jī)的市場份額已經(jīng)從去年的46%降至41%，而這一趨勢將繼續(xù)持續(xù)。有分析指出，到2016年功能手機(jī)的市場份額將會是28%，或許在手機(jī)用戶向4G網(wǎng)絡(luò)的遷移這一大趨勢下，整體手機(jī)市場被智能手機(jī)覆蓋的情景似乎回來得更早。
智能機(jī)需求下沉，三級以下城市待開發(fā)
隨著市場競爭日益激烈，低端智能手機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)將持續(xù)，國內(nèi)廠商生產(chǎn)的享受運(yùn)營商補(bǔ)貼的智能手機(jī)將進(jìn)一步支持手機(jī)用戶向智能手機(jī)的遷移，從而帶動(dòng)智能手機(jī)出貨量的增長。功能與價(jià)格的雙重有貨，使得千元智能手機(jī)將在未來繼續(xù)成為推動(dòng)中國手機(jī)市場銷量增長的主力。
有分析報(bào)告指出，目前一、二級城市為直轄市與各省市發(fā)達(dá)城市，所占人口比例僅為總?cè)丝诘?%，PC家庭保有率與手機(jī)人均保有率均已超過人均1臺以上。在這兩級城市中，智能手機(jī)市場份額幾乎已成定局，未來只能靠打造差異化競爭來獲取更多市場份額。
IDC最新的報(bào)告曾指出，目前一、二線城市智能手機(jī)市場已趨于域飽和狀態(tài)，三、四級為市場銷售狀況為一般，而五、六級城市則屬于幾乎未開發(fā)的藍(lán)海狀態(tài)。這也就意味著，中國的智能手機(jī)市場或?qū)⒃俣认鲁�，最終直達(dá)五、六級城市。
在經(jīng)歷了去年智能手機(jī)持續(xù)高速增長后，市場需求發(fā)生了些微的變化，低價(jià)機(jī)型和象征尊貴地位的高端機(jī)型的需求變得十分強(qiáng)勁，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為代表的三級以下城市市場的對于低價(jià)的智能手機(jī)需求是尚未挖掘的，且市場前景廣闊。據(jù)專業(yè)分析師分析，未來智能手機(jī)需求將向三級以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主的城市市場轉(zhuǎn)移。轉(zhuǎn)戰(zhàn)三級以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是智能手機(jī)保持良好增長速度的突破口。
短期內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場智能機(jī)難現(xiàn)井噴局面
按照國內(nèi)手機(jī)用戶分布狀況來看，意味著一、二線城市中智能手機(jī)的滲透率已非常高，接下來想要繼續(xù)推進(jìn)智能機(jī)，一來需刺激城市消費(fèi)者的換機(jī)欲望，二來需進(jìn)一步往鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透。然而，這確實(shí)是市場所需要的嗎？抑或只是智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)催谷下冒起的虛火。
IDC中國個(gè)人IT系統(tǒng)研究部助理總監(jiān)王吉平認(rèn)為，中國五、六級城市人口占總?cè)丝诘?7%，而其手機(jī)市場還沒有完全飽和。面臨中國智能手機(jī)市場快速下沉的局面，占據(jù)中國的五、六級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將成為智能手機(jī)廠商成功的關(guān)鍵因素之一。無獨(dú)有偶，智能手機(jī)商云城科技CEO丁秀洪曾坦言：“我曾親身調(diào)研低收入人群手機(jī)消費(fèi)習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)他們更換手機(jī)的頻率比高收入人群還要快，但普遍價(jià)格不超過500元。即智能手機(jī)若普遍降至500元以內(nèi)，仍能挖掘出新的市場�！�
雖說在市場經(jīng)濟(jì)下需求決定供給，但手機(jī)廠商要開發(fā)五六級市場并不那么容易。
其一，目前五六級城市用戶還有很多人使用功能手機(jī)。其二，這一市場的消費(fèi)者對品牌甚至產(chǎn)品售后服務(wù)并不是很在意，他們最在意的是價(jià)格，對高性價(jià)比的產(chǎn)品較有興趣，有業(yè)內(nèi)人士甚至稱要在500元以下才能吸引用戶。而時(shí)下，國內(nèi)廠商卻深陷低利潤困局，再加上運(yùn)營商的終端補(bǔ)貼力度要加大的意思，甚至在下調(diào)，因此恐怕很難在這一市場投入過多成本。其三是銷售渠道方面，五、六級城市并不像一、二線城市那樣有很多的銷售點(diǎn)，這不利于用戶形成智能手機(jī)消費(fèi)習(xí)慣。但若廠商投入建設(shè)銷售點(diǎn)則又是一筆成本，而線上銷售就五六級市場用戶來說更是難上加難。相較于五六級城市，一、二線、三、四級城市城市消費(fèi)者無論從經(jīng)濟(jì)實(shí)力還是對智能手機(jī)的消費(fèi)欲望都比較強(qiáng)，因此，短期內(nèi)的競爭仍將集中在這兩大市場。
縱觀智能手機(jī)未來發(fā)展的態(tài)勢，值得欣喜地是我國移動(dòng)通信的普及率已經(jīng)達(dá)到72.8部/百人，但為了追求更加廣闊的市場，智能手機(jī)產(chǎn)品仍有必要“深度下鄉(xiāng)”，走向更廣泛的人群。目前，我國手機(jī)市場呈現(xiàn)出品牌多元化局面，三、四、五級市場，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市是必須深耕的藍(lán)海，從智能手機(jī)普及的角度來看，三、四級市場亦是企業(yè)必須搶占的藍(lán)海。即便是對那些主推高端智能手機(jī)的企業(yè)而言，走向較發(fā)達(dá)的三、四級市場也應(yīng)該是未來搶占市場所應(yīng)施行的必要舉措。
