中興通訊擬1億元建手機(jī)社會(huì)渠道

　　“對(duì)于中興通訊的股價(jià)，我是樂(lè)觀派。一方面是4G牌照即將發(fā)放，對(duì)我們形成利好；第二是團(tuán)隊(duì)。我非常有信心�！敝信d通訊中國(guó)區(qū)總裁曾學(xué)忠昨日接受南都專訪時(shí)表示，中興今年整體毛利和經(jīng)營(yíng)能力高于去年。

　　他同時(shí)透露，社會(huì)渠道將是中興手機(jī)市場(chǎng)戰(zhàn)略的重中之重，中興將拿出1億元資金，用于手機(jī)渠道建設(shè)及核心客戶培養(yǎng)，目標(biāo)是到2015年，社會(huì)渠道銷售會(huì)占到國(guó)內(nèi)整體比重的50%。

　　“4G時(shí)代，我們的話語(yǔ)權(quán)是增加了”

　　去年是中興通訊陷入谷底的一年：受前期低毛利合同集中確認(rèn)、國(guó)內(nèi)部分系統(tǒng)合同簽約及部分國(guó)際項(xiàng)目工程進(jìn)度延遲等因素影響，中興去年巨虧28.4億元，創(chuàng)下中興通訊自成立以來(lái)的最高虧損記錄；裁員人數(shù)超過(guò)1萬(wàn)，各種負(fù)面消息接踵而來(lái)。

　　曾學(xué)忠稱，中興今年整體毛利和經(jīng)營(yíng)能力高于去年，“從我們各方面獲得的信息來(lái)看，4G牌照今年肯定會(huì)發(fā)放，對(duì)中興業(yè)績(jī)肯定有提振作用。”

　　據(jù)悉，中國(guó)移動(dòng)即將啟動(dòng)TD-LTE招標(biāo)，公開(kāi)招標(biāo)20萬(wàn)臺(tái)TD-LTE基站設(shè)備以及11萬(wàn)臺(tái)TD-SCDMA基站設(shè)備。這個(gè)量相當(dāng)于中國(guó)移動(dòng)3G時(shí)代建設(shè)基站的總和。

　　中興、華為、愛(ài)立信、諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊、大唐、普天等國(guó)內(nèi)外廠商，均將參與此次招標(biāo)。而根據(jù)中移動(dòng)的規(guī)劃，上述基站在今年內(nèi)必須全部建成，對(duì)設(shè)備提供商形成實(shí)質(zhì)性利好。

　　“中國(guó)移動(dòng)20萬(wàn)4G基站招標(biāo)，對(duì)我們非常重要。中興當(dāng)然希望可以拿到最大份額�！痹鴮W(xué)忠說(shuō)，據(jù)了解約有11家企業(yè)參與中移動(dòng)4G招標(biāo)，競(jìng)爭(zhēng)激烈�！暗�中興在4G上的積累比3G時(shí)期更進(jìn)一步，中興擁有8%的LTE核心專利，4G時(shí)代，我們的話語(yǔ)權(quán)是增加了。LTE的手機(jī)方面，中興手機(jī)專利占到國(guó)內(nèi)手機(jī)專利的半壁江山———LTE手機(jī)的門檻是比較高的，所以4G我們肯定有優(yōu)勢(shì)�！�

　　中興股價(jià)近來(lái)表現(xiàn)平平。但曾樂(lè)觀表示，他對(duì)中興股價(jià)有信心，“唯一擔(dān)心的是大盤，如果全行業(yè)低迷，則會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)�！�

　　新增1億元建手機(jī)渠道

　　作為中國(guó)區(qū)總裁，曾學(xué)忠經(jīng)常去各地“掃店”，比較中興手機(jī)與其他品牌的差距�！巴ㄟ^(guò)掃店，感覺(jué)到中興在運(yùn)營(yíng)商自營(yíng)店，在蘇寧、迪信通等社會(huì)賣場(chǎng)，不論是展架宣傳品、柜臺(tái)形象、物料上柜、機(jī)模匹配、真機(jī)展示等各個(gè)末端環(huán)節(jié)上，跟很多同行，尤其是跟蘋果三星相比，中興要盡快改變”。

　　DigiTimes第一季度的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，2013年第一季度，在中國(guó)市場(chǎng)共有9054萬(wàn)臺(tái)移動(dòng)手機(jī)售出，收益為23.5%，與去年同期相比，漲幅為34%。三星傲居群雄位列首位，占據(jù)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的17.3%。緊接著是四個(gè)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)生產(chǎn)廠商，位于第二位的是聯(lián)想，市場(chǎng)占有率為13.1%，其次是酷派，占10.3%，華為10.1%，ZTE中興則為6.9%。蘋果居于第六位，市占率則為6.4%。

　　曾學(xué)忠說(shuō)，他對(duì)這一排名并不滿意。他透露，中興今年將新增1億元，用于手機(jī)渠道建設(shè)，從過(guò)去主要依靠運(yùn)營(yíng)商定制，轉(zhuǎn)向開(kāi)放渠道與運(yùn)營(yíng)商定制“兩條腿走路”。

　　“之前我們?cè)谏鐣?huì)渠道，只和蘇寧數(shù)百家門店有合作，但今年開(kāi)始，我們線上要加強(qiáng)和京東、淘寶、蘇寧易購(gòu)等的合作；線下則要和全國(guó)性連鎖賣場(chǎng)、區(qū)域性賣場(chǎng)等加強(qiáng)合作。今年中興智能機(jī)銷量計(jì)劃從去年的3500萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)到5000萬(wàn)臺(tái)�！�

　　中興今年將在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)展終端柜臺(tái)的建設(shè)，重塑開(kāi)放渠道，推中高端智能手機(jī)，今年目標(biāo)是建成1000家零售柜臺(tái)。力爭(zhēng)手機(jī)業(yè)務(wù)在公開(kāi)市場(chǎng)銷售占比，從10%增長(zhǎng)到40%。

　　南都記者汪小星實(shí)習(xí)生褚雨楓