中移動(dòng)4G招標(biāo)諾西低價(jià)搶單

　　馬曉芳

　　中國(guó)移動(dòng)的4G大宴已經(jīng)開啟，不過，中外設(shè)備商采取的不同市場(chǎng)策略或許將給未來的4G市場(chǎng)帶來不同的格局。

　　7月15日上午，中國(guó)移動(dòng)的TD-LTE設(shè)備招標(biāo)的第一輪商務(wù)報(bào)價(jià)正式結(jié)束，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者從知情人士處了解到，9家競(jìng)標(biāo)企業(yè)采取了不同的商務(wù)策略，特別是兩家外資廠商愛立信和諾西分別報(bào)出了最高價(jià)和最低價(jià)讓業(yè)界頗為詫異。

　　此輪中國(guó)移動(dòng)的TD-LTE招標(biāo)是目前中國(guó)移動(dòng)最大規(guī)模的一次TD-LTE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，涉及全國(guó)31個(gè)省區(qū)市，總共約20.7萬個(gè)基站，主設(shè)備投資規(guī)模超過200億元。

　　中國(guó)移動(dòng)此次商務(wù)報(bào)價(jià)算法較為復(fù)雜，按單基站價(jià)格計(jì)算，主要分硬件和軟件兩個(gè)維度，硬件方面分八種站型，包括兩通道、八通道、TD-SCDMA向TD-LTE的升級(jí)，還有GSM向TD-LTE的升級(jí)。八種站型先報(bào)單個(gè)基站的價(jià)格，然后把總數(shù)加起來再除以載扇數(shù)量，最后，每家廠商報(bào)出來的價(jià)格是單基站載扇的價(jià)格。

　　9家設(shè)備商中愛立信報(bào)價(jià)最高，單載扇硬件報(bào)價(jià)達(dá)6.37萬元，幾乎是最低報(bào)價(jià)的2倍，諾西則報(bào)出了最低價(jià)，單載扇硬件報(bào)價(jià)僅為3.35萬元。

　　除此之外的其他幾家設(shè)備商相差不大。阿朗和大唐報(bào)價(jià)接近，單載扇價(jià)格在4萬元左右；華為和中興報(bào)價(jià)接近，單載扇在3.5萬元左右；烽火、普天和新郵通的價(jià)格也在4萬到4.5萬之間。

　　“本次報(bào)價(jià)基本符合市場(chǎng)預(yù)期，盡管價(jià)格相比去年有明顯降幅，但沒有出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。”民生證券通信行業(yè)分析師李勇對(duì)本報(bào)記者表示。

　　比較難以解釋的，是愛立信報(bào)出的“高價(jià)”，一位愛立信公司人士在私下場(chǎng)合也用“驚呆”來形容聽到這個(gè)報(bào)價(jià)后的第一感受。

　　由于在3G TD-SCDMA時(shí)代，愛立信最終采取了OEM大唐設(shè)備的方式，獲得的市場(chǎng)份額低于5%，“TD-SCDMA我們一開始也做了投入，但沒有回報(bào)，后來我們就不做了，改為跟大唐合作，但TD-LTE完全不同�！睈哿⑿乓晃桓吖茉鴮�(duì)記者表示，愛立信非常希望能在中國(guó)的TD-LTE市場(chǎng)占有一席之地。

　　目前尚不清楚愛立信報(bào)價(jià)背后的考慮和戰(zhàn)略，不過由于愛立信報(bào)出的是最高價(jià)，按照中國(guó)移動(dòng)的招標(biāo)流程，其最終成交價(jià)仍會(huì)參考其他廠商的報(bào)價(jià)來確定。

　　相比之下，諾西報(bào)出的最低價(jià)更加體現(xiàn)了諾西對(duì)中國(guó)TD-LTE市場(chǎng)的迫切心態(tài)�！皟H以三家外資設(shè)備商做比較，論技術(shù)，諾西不如愛立信，論背景，諾西不如有國(guó)資背景的上海貝爾，報(bào)出最低價(jià)并不意外。”李勇認(rèn)為。

　　實(shí)際上，就財(cái)務(wù)表現(xiàn)來看，諾西仍然是幾大設(shè)備商之中最為“艱難”的，與阿朗仍有固網(wǎng)業(yè)務(wù)可依托不同，無線業(yè)務(wù)是諾西最核心的業(yè)務(wù)，而且在TD-LTE前期試驗(yàn)網(wǎng)中，諾西的市場(chǎng)份額是最小的，因此也采取了最激進(jìn)的市場(chǎng)策略。

　　中國(guó)設(shè)備商在此次招標(biāo)中的表現(xiàn)相當(dāng)“淡定”。李勇認(rèn)為，這是因?yàn)橹袊?guó)設(shè)備商在TD-LTE上優(yōu)勢(shì)很大，從技術(shù)上來說，已經(jīng)超過了西方廠商，從市場(chǎng)基礎(chǔ)來說，不管是前期的TD-SCDMA還是TD-LTE試驗(yàn)網(wǎng)，中國(guó)設(shè)備商的份額優(yōu)勢(shì)都很大，因此，這種優(yōu)勢(shì)有望在未來的TD-LTE商用網(wǎng)絡(luò)上延續(xù)�！叭A為、中興最終的總體份額超過50%并不會(huì)讓人意外�！彼�說。

　　在昨天接受國(guó)外采訪時(shí)，華為運(yùn)營(yíng)商BG CEO丁耘表示，華為去年業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)主要依靠在歐洲和一些中東國(guó)家部署LTE技術(shù)；而未來幾年業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)將主要來自中國(guó)、亞太等新興市場(chǎng)，華為尤其關(guān)注中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　中國(guó)運(yùn)營(yíng)商的招標(biāo)將對(duì)設(shè)備商的業(yè)績(jī)產(chǎn)生重要影響。丁耘表示，華為運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)30%來自國(guó)內(nèi)，70%來自海外，明年中國(guó)市場(chǎng)的占比可能會(huì)高于過去幾年。