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馬曉芳
中國移動的4G大宴已經(jīng)開啟，不過，中外設(shè)備商采取的不同市場策略或許將給未來的4G市場帶來不同的格局。
7月15日上午，中國移動的TD-LTE設(shè)備招標(biāo)的第一輪商務(wù)報價正式結(jié)束，《第一財經(jīng)日報》記者從知情人士處了解到，9家競標(biāo)企業(yè)采取了不同的商務(wù)策略，特別是兩家外資廠商愛立信和諾西分別報出了最高價和最低價讓業(yè)界頗為詫異。
此輪中國移動的TD-LTE招標(biāo)是目前中國移動最大規(guī)模的一次TD-LTE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，涉及全國31個省區(qū)市，總共約20.7萬個基站，主設(shè)備投資規(guī)模超過200億元。
中國移動此次商務(wù)報價算法較為復(fù)雜，按單基站價格計算，主要分硬件和軟件兩個維度，硬件方面分八種站型，包括兩通道、八通道、TD-SCDMA向TD-LTE的升級，還有GSM向TD-LTE的升級。八種站型先報單個基站的價格，然后把總數(shù)加起來再除以載扇數(shù)量，最后，每家廠商報出來的價格是單基站載扇的價格。
9家設(shè)備商中愛立信報價最高，單載扇硬件報價達(dá)6.37萬元，幾乎是最低報價的2倍，諾西則報出了最低價，單載扇硬件報價僅為3.35萬元。
除此之外的其他幾家設(shè)備商相差不大。阿朗和大唐報價接近，單載扇價格在4萬元左右；華為和中興報價接近，單載扇在3.5萬元左右；烽火、普天和新郵通的價格也在4萬到4.5萬之間。
“本次報價基本符合市場預(yù)期，盡管價格相比去年有明顯降幅，但沒有出現(xiàn)惡性競爭�！泵裆C券通信行業(yè)分析師李勇對本報記者表示。
比較難以解釋的，是愛立信報出的“高價”，一位愛立信公司人士在私下場合也用“驚呆”來形容聽到這個報價后的第一感受。
由于在3G TD-SCDMA時代，愛立信最終采取了OEM大唐設(shè)備的方式，獲得的市場份額低于5%，“TD-SCDMA我們一開始也做了投入，但沒有回報，后來我們就不做了，改為跟大唐合作，但TD-LTE完全不同�！睈哿⑿乓晃桓吖茉鴮τ浾弑硎荆瑦哿⑿欧浅ＯＭ茉谥袊腡D-LTE市場占有一席之地。
目前尚不清楚愛立信報價背后的考慮和戰(zhàn)略，不過由于愛立信報出的是最高價，按照中國移動的招標(biāo)流程，其最終成交價仍會參考其他廠商的報價來確定。
相比之下，諾西報出的最低價更加體現(xiàn)了諾西對中國TD-LTE市場的迫切心態(tài)。“僅以三家外資設(shè)備商做比較，論技術(shù)，諾西不如愛立信，論背景，諾西不如有國資背景的上海貝爾，報出最低價并不意外�！崩钣抡J(rèn)為。
實際上，就財務(wù)表現(xiàn)來看，諾西仍然是幾大設(shè)備商之中最為“艱難”的，與阿朗仍有固網(wǎng)業(yè)務(wù)可依托不同，無線業(yè)務(wù)是諾西最核心的業(yè)務(wù)，而且在TD-LTE前期試驗網(wǎng)中，諾西的市場份額是最小的，因此也采取了最激進(jìn)的市場策略。
中國設(shè)備商在此次招標(biāo)中的表現(xiàn)相當(dāng)“淡定”。李勇認(rèn)為，這是因為中國設(shè)備商在TD-LTE上優(yōu)勢很大，從技術(shù)上來說，已經(jīng)超過了西方廠商，從市場基礎(chǔ)來說，不管是前期的TD-SCDMA還是TD-LTE試驗網(wǎng)，中國設(shè)備商的份額優(yōu)勢都很大，因此，這種優(yōu)勢有望在未來的TD-LTE商用網(wǎng)絡(luò)上延續(xù)�！叭A為、中興最終的總體份額超過50%并不會讓人意外�！彼f。
在昨天接受國外采訪時，華為運營商BG CEO丁耘表示，華為去年業(yè)務(wù)的增長主要依靠在歐洲和一些中東國家部署LTE技術(shù)；而未來幾年業(yè)務(wù)的增長將主要來自中國、亞太等新興市場，華為尤其關(guān)注中國國內(nèi)市場。
中國運營商的招標(biāo)將對設(shè)備商的業(yè)績產(chǎn)生重要影響。丁耘表示，華為運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)30%來自國內(nèi)，70%來自海外，明年中國市場的占比可能會高于過去幾年。
