中小手機(jī)商押注電商求存：傳統(tǒng)渠道壓縮大半

　　李娜

　　智能手機(jī)的下半場(chǎng)漸漸拉開序幕，但中小手機(jī)廠商的困境依舊無(wú)解。

　　“目前傳統(tǒng)的開放渠道已經(jīng)被壓縮了大半，過去能夠輕易找到一兩百家省包商的省份現(xiàn)在也就十家左右，省包商在多平臺(tái)的擠壓下生存也日漸艱難�！被�伍手機(jī)的董事長(zhǎng)張文學(xué)對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，目前中小手機(jī)廠商的困局不僅僅在于利潤(rùn)，而是從渠道到原材料消耗等方方面面都面臨著和過去幾年完全不同的挑戰(zhàn)。

　　資源消耗戰(zhàn)

　　對(duì)于“唯快不破”的中小手機(jī)廠商，速度就是功能機(jī)時(shí)代的制勝法寶，但現(xiàn)在速度的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)被各種資源搶奪戰(zhàn)消耗殆盡。

　　“轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)對(duì)于我們的資源消耗確實(shí)太大了，功能機(jī)和智能機(jī)時(shí)代完全不是一個(gè)玩法�！睆埼膶W(xué)對(duì)記者算了一筆賬：60個(gè)工人一條生產(chǎn)線，過去一條生產(chǎn)線能生產(chǎn)6000臺(tái)功能機(jī)，現(xiàn)在只能生產(chǎn)2000臺(tái)，按照公司的正常的生產(chǎn)周期，從前能做到100萬(wàn)臺(tái)的出貨量，而現(xiàn)在只能達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)。

　　他告訴記者，過去在做出口訂單的時(shí)候，基伍手機(jī)的訂單都是按天下單，實(shí)際上是按消費(fèi)者購(gòu)買量加上代理商的應(yīng)急庫(kù)存進(jìn)行生產(chǎn)。而在最輝煌的時(shí)候，基伍在市場(chǎng)銷售的手機(jī)一直維持在200款左右。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)廠商的平均生產(chǎn)速度為3到6個(gè)月，而基伍滾動(dòng)推出產(chǎn)品的速度被壓縮至幾周甚至幾天。

　　“以前是得益于深圳產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)�！睆埼膶W(xué)所指的集群優(yōu)勢(shì)到現(xiàn)在也是深圳手機(jī)產(chǎn)業(yè)的根基，基伍過去所控股的子公司將近40家，生產(chǎn)領(lǐng)域涵蓋模組、注塑、結(jié)構(gòu)、配器等。

　　但受制于智能機(jī)工藝的復(fù)雜性，上游供應(yīng)鏈的整合能力對(duì)手機(jī)硬件廠商的要求越來越高，在出貨速度上，手機(jī)廠商有時(shí)候即便坐擁龐大的生產(chǎn)能力，但卻無(wú)法順利出貨。

　　“智能機(jī)的制造工藝比功能機(jī)高，用的材料也比較好，但上游廠商因此也比較謹(jǐn)慎，采購(gòu)周期放長(zhǎng)后擔(dān)心資金鏈的問題，所以會(huì)導(dǎo)致屏幕、內(nèi)存、攝像頭等物料的稀缺。”張文學(xué)告訴記者，上游廠商在一定程度上也會(huì)優(yōu)先照顧集采大戶，而只缺一種物料也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的出貨周期延長(zhǎng)十天甚至一個(gè)月以上，這令中小手機(jī)廠商毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。

　　渠道擠壓落地漸難

　　在2011年年底張文學(xué)選擇出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的一段時(shí)間內(nèi)，基伍在全國(guó)有七家合資公司，平均一家的虧損額都在一兩百萬(wàn)左右。當(dāng)時(shí)正值國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的井噴期，他對(duì)記者表示，即便是每部產(chǎn)品廠家只賺十元也可以，主要先把量拉上去。而后，他又將合資公司模式轉(zhuǎn)變成代理商模式，過去的七家合資公司的合伙人在2012年9月只剩下了三家， 全國(guó)新增了十七家代理商。

　　但代理商模式并沒有給這家公司也帶來井噴式的增長(zhǎng)，相反，在運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)品牌廠商等多方壓力下，各地的代理商越走越窄，這種模式逐漸被市場(chǎng)淘汰。

　　“一個(gè)地區(qū)的省代可能減少了十分之一，手機(jī)銷售難以落地�！彼麑�(duì)記者表示，一個(gè)省包商在一個(gè)地區(qū)需要有七八十人的團(tuán)隊(duì)才能覆蓋得全面，但大幅上升的人力成本讓薄利時(shí)代的手機(jī)代理商吃不消，傳統(tǒng)的國(guó)代商像天音以及愛施德都在轉(zhuǎn)型成為平臺(tái)商，幫助運(yùn)營(yíng)商銷貨。

　　一組代理商內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)四大手機(jī)國(guó)代商2012年手機(jī)銷量的下滑幅度有的已達(dá)1/3，與此同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商終端渠道則有了大幅增長(zhǎng)，其中中國(guó)移動(dòng)終端公司手機(jī)銷量達(dá)3140萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額同比提升約10倍�！按�理商在過去擁有大量的資金，通過差價(jià)和渠道滲透，有著不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。”一手機(jī)品牌廠商負(fù)責(zé)人告訴記者，但這種模式開始在近年被打破，隨著智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，自建渠道成為了品牌手機(jī)的首選路數(shù)。

　　張文學(xué)對(duì)記者坦言，目前他基本已經(jīng)停掉了國(guó)內(nèi)所有的代理商。

　　2010年到現(xiàn)在，全球出貨量前十的光環(huán)正在褪去，但張文學(xué)依舊對(duì)未來的手機(jī)市場(chǎng)抱有信心，雖然產(chǎn)業(yè)資源和渠道都飽受壓力，但他認(rèn)為電商渠道或許可以成為手機(jī)銷售落地的新出口。“目前我們也在尋找和各個(gè)電商平臺(tái)對(duì)接的機(jī)會(huì)和人才，未來銷售的方向肯定是線上推動(dòng)線下�！彼�說。

　　實(shí)際上，為了擺脫依賴性較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)商渠道，不少品牌廠商今年也在重金發(fā)展電渠，如酷派、華為等。但對(duì)于更多的中小手機(jī)廠商，扎堆電商未必能在短期獲得成效。對(duì)于這一點(diǎn)，張文學(xué)似乎足夠清醒：推動(dòng)線下并不意味著線上就能賺錢，不斷地做線上投入是希望借由電商的平臺(tái)提高品牌的議價(jià)能力，消費(fèi)者有認(rèn)知了，再重新發(fā)展線下的渠道。

　　對(duì)于更多的國(guó)產(chǎn)中小手機(jī)廠商而言，或許繼續(xù)活著，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)重返線下才是最終的目的。