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劉方遠
中國移動醞釀許久的自主品牌手機已經(jīng)亮相，這是國內(nèi)電信運營商首次發(fā)布自有品牌的手機。
雖然在全球來看，大型運營商如美國的Verizon、T-Mobile，英國的沃達豐，日本的軟銀等都有自己的自主品牌手機。但是，這些做法基本都是始于2G功能機時代。中移動為何會在現(xiàn)在推出自有品牌的手機產(chǎn)品，還是會讓大家心生疑惑。
對于中移動做自主品牌手機的目的，中國移動總裁李躍給出的理由是，“兩年前中國移動終端公司成立的時候，當時給終端公司的定位就是‘廠家+渠道’。”李躍表示。
主打中低端
從中移動目前推出的這兩款手機定價來看，移動自主品牌手機的定位首先還是面向中低端市場。像中興、華為、酷派、聯(lián)想等主要的國產(chǎn)手機廠商，也是起步于千元智能機市場，但正努力向中高端市場發(fā)展。
李躍用“小學生”來形容目前中移動在手機市場的心態(tài)和地位：“在終端市場，我們還只是小學生�！�
不過，李躍對中移動做自主品牌手機的未來還是充滿信心。他看到的趨勢是，芯片、設計、代工、銷售渠道的合作已經(jīng)越來越成熟。比如通過臺積電、富士康等廠商，你自己并不需要自己的工廠，就可以生產(chǎn)芯片、制造設備。
“我們今天的智能終端，其實價格還是偏貴。智能終端在中國大陸的占比還不高，還有廣闊的空間�！崩钴S說。
據(jù)記者了解，中移動自主品牌終端的團隊從去年開始陸續(xù)組建，成員主要來自于摩托羅拉、諾基亞等手機廠商。首批發(fā)布的兩款手機分別由海信和比亞迪代工，預計8月中下旬在中國移動各大營業(yè)廳及網(wǎng)上商城開售。
記者獲悉，中國移動內(nèi)部對這兩款手機定下的銷售目標是，今年內(nèi)合計銷售90萬臺。相對于中移動強大的營銷能力，這一數(shù)量其實非常保守，其實這反映了移動目前對于自主品牌還是“試水”心態(tài)。
整合自有業(yè)務
“我們做自主品牌終端主要不是為了盈利�！敝袊苿咏K端公司副總經(jīng)理唐建峰接受《21世紀經(jīng)濟報道》記者采訪時表示，終端是中國移動發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略中的關(guān)鍵一環(huán)，核心還是為了提升對中移動的整體服務。
換句話說，移動發(fā)展自主品牌手機的另一個目的是，能更好地與中移動的一些自有業(yè)務深度結(jié)合。比如此次發(fā)布的兩款手機，被中移動重點強調(diào)的就是其中整合的“彩云”和“靈犀”服務。
據(jù)中移動終端公司人士介紹，在中移動自主品牌手機中，像iPhone一樣長按Home鍵就能一鍵激活“靈犀”語音助手，而其他定制機基本要兩三步操作。
中移動曾經(jīng)推出OPhone，通過深度定制Android在手機操作系統(tǒng)層面整合自有業(yè)務，宣告失敗。而此次手機也未采用OPhone操作系統(tǒng)。另外，中國移動目前正在積極準備TD-LTE業(yè)務。根據(jù)中國移動之前提出的“雙百計劃”，2013年中移動TD-LTE網(wǎng)絡將覆蓋100個城市，終端采購超過100萬臺。李躍認為，中移動的集采是全球TD-LTE產(chǎn)業(yè)數(shù)量最大的終端采購。
當年發(fā)展TD-SCDMA網(wǎng)絡時，終端的匱乏一度成為影響中移動發(fā)展3G用戶的最大瓶頸，大量的用戶因為iPhone等高端手機不支持TD而轉(zhuǎn)入了其他運營商的網(wǎng)絡。顯然中移動不希望在LTE時代重蹈覆轍。而在終端方面表明需求最直接的方法，或許就是發(fā)布自己的產(chǎn)品，為業(yè)界樹立方向。
據(jù)記者了解，中國移動終端公司已經(jīng)在籌劃TD-LTE的自主品牌產(chǎn)品。“我們年底要規(guī)劃一些LTE的產(chǎn)品，希望引領一些市場的發(fā)展�！敝幸苿咏K端公司內(nèi)部人士告訴記者，未來還會整合更多中移動相關(guān)的服務，比如醫(yī)療等。
產(chǎn)業(yè)鏈反應
中國移動出自己品牌的手機了，會對原有的合作伙伴造成什么影響？會不會把大家原來的蛋糕都搶走了？這些是業(yè)界的一大疑慮。
“我們跟其他終端廠商的關(guān)系，是競爭合作的關(guān)系�！鼻笆鲋幸苿咏K端公司人士表示，最新發(fā)布的這兩款自主品牌手機，在中移動自己的TD手機集采入庫測試中，“沒有任何優(yōu)待”。
另外，按照移動的計劃，今年TD終端銷售的總體目標是1.5億部。以中移動自主品牌手機90萬部的預期來看，移動自主品牌對于產(chǎn)業(yè)伙伴份額的影響很小。另外，對于中華酷聯(lián)等廠商來說，中移動自主品牌的手機或許還夠不上說“威脅”。以中興、華為為例，他們在海外市場就是起家于為運營商做貼牌手機。但是由于打運營商品牌的手機利潤太低，中興、華為逐步向雙品牌，以及完全自有品牌的手機轉(zhuǎn)型。
有國產(chǎn)手機廠商人士告訴記者，他并不擔心中移動自主品牌手機對市場的沖擊。因為中低端競爭本來就已經(jīng)白熱化，有實力的廠商都在向中高端轉(zhuǎn)型。
參照沃達豐等國際運營商的經(jīng)驗，自主品牌手機的比例，基本在10%~15%之間。中移動自主品牌終端或許也將參照這一標準。
