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馬曉芳
在企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)一直充當(dāng)挑戰(zhàn)者的華為，正在越來(lái)越明確地指向 思科 。
“雖然我們的市場(chǎng)份額還與他們(思科)相差得很遠(yuǎn)，但我們的交換機(jī)產(chǎn)品可以完全超越他們�！弊蛱�，在華為下一代網(wǎng)絡(luò)暨交換機(jī)產(chǎn)品的發(fā)布會(huì)上，華為企業(yè)業(yè)務(wù)CEO徐文偉在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》等媒體采訪時(shí)表示。
華為一直被思科總裁錢伯斯看作是最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，隨著華為企業(yè)業(yè)務(wù)技術(shù)和產(chǎn)品的不斷更新，火藥味正變得越來(lái)越濃。
徐文偉上面提到的產(chǎn)品，是被稱為第五代交換機(jī)的敏捷交換機(jī)。相對(duì)于傳統(tǒng)交換機(jī)，敏捷交換機(jī)是全可編程架構(gòu)，用戶的任何需要都可以通過(guò)軟件升級(jí)來(lái)實(shí)現(xiàn)，傳統(tǒng)交換機(jī)的功能則是不可改變的。
“這就像是功能機(jī)與智能手機(jī)的差別，智能機(jī)可以直接進(jìn)行軟件升級(jí)，隨著智能手機(jī)的普及，功能機(jī)終究是要退出市場(chǎng)的。”他說(shuō)。
這顯示了華為對(duì)交換機(jī)市場(chǎng)雄心勃勃的野心。根據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，思科今年第一季度在全球交換機(jī)市場(chǎng)的份額高達(dá)58.8%，而華為的份額只有3%。
也正是因?yàn)樗伎圃诮粨Q機(jī)市場(chǎng)的壟斷地位，思科對(duì)于打破目前的市場(chǎng)格局和商業(yè)模式并沒(méi)有足夠的動(dòng)力。
徐文偉預(yù)計(jì)新一代交換機(jī)產(chǎn)品將幫助華為提升2個(gè)點(diǎn)的市場(chǎng)份額。
在華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG Marketing 與解決方案總裁張順茂看來(lái)，華為要超越思科必須要有自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。華為之所以對(duì)這次的新產(chǎn)品充滿底氣，是因?yàn)樾乱淮粨Q機(jī)產(chǎn)品采用了華為自主研發(fā)的芯片產(chǎn)品“ENP”。
按照思科一貫的商業(yè)模式，思科會(huì)提前多年進(jìn)行芯片開發(fā)，同時(shí)提交各種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在標(biāo)準(zhǔn)成型后，推出產(chǎn)品，而其他沒(méi)有芯片開發(fā)能力的廠商只有等商用芯片出來(lái)后再開發(fā)產(chǎn)品，而這時(shí)候距離市場(chǎng)領(lǐng)先者已經(jīng)落后很多代了。
“在這個(gè)市場(chǎng)做跟隨者是沒(méi)有出息的，只有改變和創(chuàng)新才能領(lǐng)先。”徐文偉說(shuō)。
不過(guò)，思科目前55%以上的收入來(lái)自美國(guó)本土，但由于在美國(guó)市場(chǎng)遭遇“無(wú)中生有”的質(zhì)疑和指責(zé)，華為在美國(guó)市場(chǎng)收入非常少，這意味著如果華為企業(yè)業(yè)務(wù)希望在規(guī)模上超越思科，還有不小的距離。
但是，按照徐文偉的說(shuō)法，華為企業(yè)業(yè)務(wù)已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展的“快車道”。2012年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)26%，收入約18.5億美元，在整體收入中的占比5%，而在今年上半年，企業(yè)業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)均增長(zhǎng)40%以上。
徐文偉表示，預(yù)計(jì)企業(yè)業(yè)務(wù)今年將實(shí)現(xiàn)27億美元的收入，增長(zhǎng)40%左右，到2017年，華為希望企業(yè)業(yè)務(wù)的收入能達(dá)到100億美元。
