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馬曉芳
在企業(yè)業(yè)務(wù)市場一直充當挑戰(zhàn)者的華為，正在越來越明確地指向 思科 。
“雖然我們的市場份額還與他們(思科)相差得很遠，但我們的交換機產(chǎn)品可以完全超越他們�！弊蛱�，在華為下一代網(wǎng)絡(luò)暨交換機產(chǎn)品的發(fā)布會上，華為企業(yè)業(yè)務(wù)CEO徐文偉在接受《第一財經(jīng)日報》等媒體采訪時表示。
華為一直被思科總裁錢伯斯看作是最強勁的競爭對手，隨著華為企業(yè)業(yè)務(wù)技術(shù)和產(chǎn)品的不斷更新，火藥味正變得越來越濃。
徐文偉上面提到的產(chǎn)品，是被稱為第五代交換機的敏捷交換機。相對于傳統(tǒng)交換機，敏捷交換機是全可編程架構(gòu)，用戶的任何需要都可以通過軟件升級來實現(xiàn)，傳統(tǒng)交換機的功能則是不可改變的。
“這就像是功能機與智能手機的差別，智能機可以直接進行軟件升級，隨著智能手機的普及，功能機終究是要退出市場的�！彼f。
這顯示了華為對交換機市場雄心勃勃的野心。根據(jù)第三方統(tǒng)計數(shù)據(jù)，思科今年第一季度在全球交換機市場的份額高達58.8%，而華為的份額只有3%。
也正是因為思科在交換機市場的壟斷地位，思科對于打破目前的市場格局和商業(yè)模式并沒有足夠的動力。
徐文偉預(yù)計新一代交換機產(chǎn)品將幫助華為提升2個點的市場份額。
在華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG Marketing 與解決方案總裁張順茂看來，華為要超越思科必須要有自己的差異化競爭優(yōu)勢。華為之所以對這次的新產(chǎn)品充滿底氣，是因為新一代交換機產(chǎn)品采用了華為自主研發(fā)的芯片產(chǎn)品“ENP”。
按照思科一貫的商業(yè)模式，思科會提前多年進行芯片開發(fā)，同時提交各種行業(yè)標準，在標準成型后，推出產(chǎn)品，而其他沒有芯片開發(fā)能力的廠商只有等商用芯片出來后再開發(fā)產(chǎn)品，而這時候距離市場領(lǐng)先者已經(jīng)落后很多代了。
“在這個市場做跟隨者是沒有出息的，只有改變和創(chuàng)新才能領(lǐng)先�！毙煳膫フf。
不過，思科目前55%以上的收入來自美國本土，但由于在美國市場遭遇“無中生有”的質(zhì)疑和指責(zé)，華為在美國市場收入非常少，這意味著如果華為企業(yè)業(yè)務(wù)希望在規(guī)模上超越思科，還有不小的距離。
但是，按照徐文偉的說法，華為企業(yè)業(yè)務(wù)已經(jīng)進入發(fā)展的“快車道”。2012年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)增長26%，收入約18.5億美元，在整體收入中的占比5%，而在今年上半年，企業(yè)業(yè)務(wù)國內(nèi)、國外市場均增長40%以上。
徐文偉表示，預(yù)計企業(yè)業(yè)務(wù)今年將實現(xiàn)27億美元的收入，增長40%左右，到2017年，華為希望企業(yè)業(yè)務(wù)的收入能達到100億美元。
