中移動(dòng)蘋(píng)果合作或意在4G 終端補(bǔ)貼成談判焦點(diǎn)

　　本報(bào)記者 林琳

　　蘋(píng)果發(fā)布新品，運(yùn)營(yíng)商們的熱情再度被激發(fā)，尤其引發(fā)業(yè)界對(duì)其與中國(guó)移動(dòng)合作的各種猜想。雖然北京發(fā)布會(huì)上蘋(píng)果并未提到與中國(guó)移動(dòng)的潛在合作事宜，但會(huì)上蘋(píng)果表示將與國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商合作，而為了突出對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，中國(guó)大陸地區(qū)也成為新款iPhone的首批上市地區(qū)。

　　另?yè)?jù)《羊城晚報(bào)》消息，在工信部入網(wǎng)許可證網(wǎng)站中查詢(xún)，TD-LTE制式的iPhone 5S和5C在8月30日獲得了入網(wǎng)許可。有行業(yè)人士預(yù)測(cè)，蘋(píng)果此番攜手全球最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商——擁有7億手機(jī)用戶(hù)的中移動(dòng)，預(yù)計(jì)最快在11月能推出iPhone合約機(jī)，這將對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)哪些變數(shù)，還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

　　利益當(dāng)前，合作或破冰

　　雖然此前蘋(píng)果已與中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信展開(kāi)合作，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，擁有超過(guò)7億用戶(hù)的中國(guó)移動(dòng)或許才是蘋(píng)果拓展與運(yùn)營(yíng)商合作的重頭戲。因此，在越發(fā)重視中國(guó)市場(chǎng)的今天，蘋(píng)果就不得不重視中移動(dòng)；作為中國(guó)最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，其已成為蘋(píng)果拓展中國(guó)市場(chǎng)不能忽視的對(duì)象。iPhone 5S和iPhone 5C將首次支持我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的TD-LTE 4G制式，這也意味著中移動(dòng)與蘋(píng)果就引入iPhone長(zhǎng)達(dá)6年的談判終有結(jié)果。

　　如今，中國(guó)大陸第一次出現(xiàn)在新款iPhone首發(fā)地區(qū)的名單中，足見(jiàn)蘋(píng)果對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。雖然中國(guó)移動(dòng)和蘋(píng)果都是業(yè)界知名的企業(yè)，但之前的合作卻一直難以有所突破。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，蘋(píng)果公司之所以沒(méi)有與中國(guó)移動(dòng)達(dá)成協(xié)議，主要因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)3G網(wǎng)絡(luò)采用的是自主研發(fā)的TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)。不少iPhone用戶(hù)則表示，中國(guó)移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)性能遠(yuǎn)不如中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌的3G網(wǎng)絡(luò)。

　　但蘋(píng)果官方的態(tài)度并不能代表消費(fèi)者的選擇。根據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù)，去年年底，中移動(dòng)在網(wǎng)iPhone用戶(hù)數(shù)已超過(guò)3000萬(wàn)，占據(jù)了約80%的iPhone用戶(hù)，而耗費(fèi)了大量補(bǔ)貼的中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通同期iPhone用戶(hù)分別為170萬(wàn)和700萬(wàn)。此次，雙方合作破冰在即，可以說(shuō)將對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)平添諸多變數(shù)。關(guān)于運(yùn)營(yíng)商旗下到底有多少iPhone用戶(hù)，蘋(píng)果和簽約合作伙伴一直都高度保密。雖然中移動(dòng)透露出不少風(fēng)聲，每個(gè)月基本增加百萬(wàn)的發(fā)展速度卻令另外兩家運(yùn)營(yíng)商人士有頗多質(zhì)疑。暫且不論這一數(shù)據(jù)是否精準(zhǔn)，中國(guó)移動(dòng)旗下的蘋(píng)果用戶(hù)不在少數(shù)卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　雖然，目前蘋(píng)果公司與中移動(dòng)的官方均沒(méi)有對(duì)潛在合作的說(shuō)明，但對(duì)中國(guó)市場(chǎng)越發(fā)重視的蘋(píng)果已開(kāi)始動(dòng)心，相信中移動(dòng)也不會(huì)拒絕蘋(píng)果的示好，畢竟共同的利益才是雙方的合作價(jià)值所在，可以說(shuō)雙方的合作或已水到渠成。

　　合作基點(diǎn)，或?yàn)?G布局

　　此次合作，將對(duì)市場(chǎng)的3G布局帶來(lái)影響，但從中移動(dòng)的蘋(píng)果用戶(hù)占有率來(lái)看，現(xiàn)階段中移動(dòng)對(duì)iPhone的需求已不如以往強(qiáng)烈，約80%iPhone用戶(hù)在手成為中移動(dòng)與蘋(píng)果談判的籌碼之一。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析稱(chēng)，中移動(dòng)對(duì)iPhone的真正需求或是來(lái)源于TD-LTE。在4G發(fā)展初期，中移動(dòng)更需要通過(guò)明星機(jī)效應(yīng)來(lái)迅速“跑馬圈地”，當(dāng)然借蘋(píng)果優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)3G終端的軟肋也是重要因素之一。而蘋(píng)果也看準(zhǔn)了4G契機(jī)提前布局，如果運(yùn)用得當(dāng)也不失一招好棋，畢竟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)的就是“誰(shuí)能更快一步”。

　　據(jù)目前的消息，中國(guó)聯(lián)通表示將在第一時(shí)間引入蘋(píng)果公司系列新品，近期會(huì)率先在營(yíng)業(yè)廳、連鎖賣(mài)場(chǎng)及網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳等全部授權(quán)網(wǎng)店啟動(dòng)聯(lián)通版iPhone新品的預(yù)訂及銷(xiāo)售；中國(guó)電信表示，上市時(shí)間由蘋(píng)果公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)，全球同步上市。中移動(dòng)作為新進(jìn)入者引入3G終端，或許新品上市時(shí)間相較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將延后，但在目前3G市場(chǎng)三分天下之勢(shì)越發(fā)明晰的大環(huán)境下，中移動(dòng)想利用蘋(píng)果反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手恐有難度，畢竟時(shí)間之窗越來(lái)越小，大規(guī)模圈地的情況難以再現(xiàn)。

　　因此，越來(lái)越多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，4G或是中移動(dòng)引入蘋(píng)果合作的核心要素。iPhone 5S是iPhone 5升級(jí)版，iPhone 5C雖然價(jià)位不低但卻定位在廉價(jià)版，因此被業(yè)界認(rèn)為是為中移動(dòng)量身訂造。同時(shí)，工信部資料顯示，包括新發(fā)表iPhone 5C及5S在內(nèi)由蘋(píng)果公司生產(chǎn)的四個(gè)型號(hào)TD 4G手機(jī)，八月底已獲工信部入網(wǎng)試用許可，這四個(gè)型號(hào)手機(jī)同時(shí)支援TD 3G功能，如果如之前傳聞般十一月發(fā)放4G牌照，中移依然有機(jī)會(huì)正式獲供TD版本iPhone。之前的“Tiger項(xiàng)目”或能說(shuō)明問(wèn)題，2012年，蘋(píng)果同意為中國(guó)移動(dòng)量身定做一款TD-LTE CSFB手機(jī)，并支持中移動(dòng)期望的五模十頻，該項(xiàng)目在年初杭州TD-LTE實(shí)驗(yàn)網(wǎng)上已經(jīng)亮相，并打通了第一個(gè)電話。

　　補(bǔ)貼額度，雙方博弈焦點(diǎn)

　　蘋(píng)果在和運(yùn)營(yíng)商的合作中往往會(huì)提出諸多限制與要求，對(duì)此業(yè)界人士做了一個(gè)形象比喻，“運(yùn)營(yíng)商就像拿到了一個(gè)緊俏商品的特許銷(xiāo)售權(quán)，一切要看蘋(píng)果的臉色行事。”

　　對(duì)于中移動(dòng)與蘋(píng)果的合作，雙方的確在終端補(bǔ)貼額度等問(wèn)題上處于膠著狀態(tài)，也是之前業(yè)界認(rèn)為雙方合作一直沒(méi)談攏的癥結(jié)之一。補(bǔ)貼額度成為雙方談判中必須要面對(duì)的關(guān)鍵問(wèn)題。據(jù)《華夏時(shí)報(bào)》報(bào)道，一名中移動(dòng)內(nèi)部人士表示，正式引入iPhone之后，中移動(dòng)的補(bǔ)貼不管高低，都不會(huì)與其他兩家運(yùn)營(yíng)商有太大差別，即“表面上看好像大家都是分裂的，但實(shí)際上還是一個(gè)三方乃至四方兼顧，動(dòng)態(tài)博弈的市場(chǎng)�！�

　　中移動(dòng)與蘋(píng)果雙方的合作還未有任何官方發(fā)布的消息，但市場(chǎng)已迫不急待地對(duì)潛在的影響進(jìn)行了預(yù)測(cè)，“如果與蘋(píng)果達(dá)成手機(jī)補(bǔ)貼協(xié)議，中國(guó)移動(dòng)就要多一項(xiàng)開(kāi)支，而如果較便宜的iPhone 5C需求量大的話，這一問(wèn)題就會(huì)更加突出�！�

　　“我們預(yù)計(jì)2014年初以前中國(guó)移動(dòng)不會(huì)為iPhone 5C提供補(bǔ)貼。蘋(píng)果仍將通過(guò)自己的經(jīng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售�！被ㄆ旆治鰩煴硎�，“即便中國(guó)移動(dòng)2014年開(kāi)售有補(bǔ)貼的iPhone 5C機(jī)型，估計(jì)也不會(huì)大規(guī)模銷(xiāo)售該機(jī)型，或是提供高額補(bǔ)貼�！� 由于新iPhone售價(jià)較預(yù)期高，市場(chǎng)憂慮中移動(dòng)一旦引入，潛在手機(jī)補(bǔ)貼或拖低盈利。

　　或許合作細(xì)節(jié)未明確，成為雙方目前對(duì)此次合作三緘其口的關(guān)鍵因素，因?yàn)樘O(píng)果若對(duì)中移動(dòng)讓步，又怎么擺平其他合作伙伴；中移動(dòng)在沒(méi)有獲得實(shí)質(zhì)利好的時(shí)候也不會(huì)對(duì)外進(jìn)行說(shuō)明，隨著3G時(shí)間窗口的逐漸縮小，蘋(píng)果對(duì)用戶(hù)的吸引力正在減弱，但即將啟動(dòng)的4G未嘗不是更好的切入點(diǎn)。雖然iPhone已能夠支持中移動(dòng)的TD-SCDMA和TD-LTE網(wǎng)絡(luò)，但目前中移動(dòng)的重心或許轉(zhuǎn)移到TD-LTE上�？梢灶A(yù)見(jiàn)，為了最大限度地爭(zhēng)取和搶占4G先機(jī)，中國(guó)移動(dòng)與蘋(píng)果的合作會(huì)盡量盤(pán)活LTE終端這個(gè)最具前景的市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)。