分羹運(yùn)營商市場(chǎng) 蘇寧有望獲首張移動(dòng)轉(zhuǎn)售牌照

　　每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海

　　歷經(jīng)數(shù)輪評(píng)審，蘇寧在移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)上已先人一步。

　　10月20日晚，蘇寧發(fā)布消息稱，已于日前率先和中國聯(lián)通、中國電信兩大運(yùn)營商就移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)簽署合作協(xié)議。按照當(dāng)前進(jìn)度，蘇寧極有可能成為國內(nèi)首批獲得移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售牌照的企業(yè)，并至少獲得兩張全國性牌照。

　　中投顧問高級(jí)研究員申正遠(yuǎn)對(duì)此表示，推進(jìn)民資進(jìn)入電信業(yè)是我國重視信息消費(fèi)、活躍電信市場(chǎng)的必然選擇。蘇寧與聯(lián)通、電信達(dá)成合作協(xié)議，將有利于其推進(jìn)打造全渠道零售服務(wù)商的目標(biāo)。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，盡管電信的業(yè)務(wù)規(guī)模正為轉(zhuǎn)售企業(yè)迅速做大提供了歷史性機(jī)遇，但轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的定價(jià)權(quán)目前仍牢牢掌握在運(yùn)營商的手中。

　　將至少涵蓋兩家運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)

　　所謂移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，是指從擁有移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)經(jīng)營者處購買移動(dòng)通信服務(wù)，重新包裝成自有品牌并銷售給最終用戶。

　　據(jù)悉，自工信部年初發(fā)布了《移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》征求意見稿后，移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)成為業(yè)界關(guān)心的重點(diǎn)，包括蘇寧、國美、阿里巴巴、京東、迪信通、萬達(dá)等60家企業(yè)遞交了申請(qǐng)。不過，對(duì)于首批合作企業(yè)的數(shù)量，外界估計(jì)或只有6~10家左右。

　　蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，蘇寧于年初即成立專門項(xiàng)目組籌備申請(qǐng)工作，并同步開展移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售相關(guān)計(jì)費(fèi)、營賬、客服、信息安全系統(tǒng)的開發(fā)工作，經(jīng)過資料申報(bào)、評(píng)審，最終與兩大運(yùn)營商達(dá)成合作。

　　在申正遠(yuǎn)看來，兩大運(yùn)營商與蘇寧的合作，主要是看重其渠道分銷的能力，而蘇寧無論是在渠道、客戶，還是在業(yè)務(wù)范圍上都具備這種優(yōu)勢(shì)。

　　蘇寧云商副董事長孫為民則稱，“蘇寧與三大運(yùn)營商合作已久，已從單純的產(chǎn)品銷售合作向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代多渠道、多業(yè)務(wù)合作轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化渠道、運(yùn)營商在通訊產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈中的分工協(xié)作�！�

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，由于蘇寧已經(jīng)與兩家基礎(chǔ)電信運(yùn)營商簽署合作協(xié)議，因此它最終獲批的牌照將至少覆蓋兩家運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)。值得注意的是，蘇寧與兩家基礎(chǔ)運(yùn)營商簽署的均為全國性轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)合作協(xié)議。

　　上述人士還表示，鑒于蘇寧一直與中國移動(dòng)保持密接溝通，最終蘇寧與國內(nèi)三大基礎(chǔ)電信運(yùn)營商都達(dá)成轉(zhuǎn)售合作的可能性也非常大�！皬膰�家政策、各大運(yùn)營商態(tài)度以及蘇寧自身綜合實(shí)力來看，這并非臆測(cè)�！�

　　運(yùn)營商仍擁有絕對(duì)話語權(quán)

　　據(jù)悉，移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售牌照申請(qǐng)第一步是和基礎(chǔ)運(yùn)營商簽署轉(zhuǎn)售合作協(xié)議，第二步由基礎(chǔ)運(yùn)營商向工信部申報(bào)發(fā)放牌照。

　　據(jù)記者了解，除蘇寧外，國美也就移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)與中國電信、中國聯(lián)通簽署了合作協(xié)議，這預(yù)示著，國內(nèi)首批虛擬運(yùn)營商企業(yè)即將出爐。

　　“盡管最終名單還未正式確定，但坊間流傳首批虛擬運(yùn)營商無一例外均是渠道型企業(yè)，包括實(shí)體渠道和互聯(lián)網(wǎng)渠道�！钡聡�電信咨詢公司中國區(qū)高級(jí)顧問譚炎明在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，這與當(dāng)前階段虛擬運(yùn)營所考量和設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)商務(wù)模式有直接關(guān)系。

　　在譚炎明看來，真正的虛擬運(yùn)營并非如此，它應(yīng)該是跟運(yùn)營商所沒有的結(jié)合起來才能產(chǎn)生增值價(jià)值。運(yùn)營商原本就擁有自己的零售網(wǎng)絡(luò)，僅僅只是批發(fā)零售的價(jià)差根本不需要虛擬運(yùn)營，就此來看，應(yīng)是考量了首批虛擬運(yùn)營商在某種程度上對(duì)運(yùn)營商也有著一定利益制約作用。不過，一部分虛擬運(yùn)營商仍與運(yùn)營商有著直接的利益關(guān)系，包括蘇寧、國美和京東等都是運(yùn)營商的大渠道商，從這一角度而言，出售的產(chǎn)品并沒有分別，僅把曾經(jīng)是運(yùn)營商的品牌換成了自己的品牌而已。事實(shí)上，若按照這樣的情況來給虛擬運(yùn)營商發(fā)放牌照，所帶來的直接結(jié)果只能是對(duì)運(yùn)營商的業(yè)務(wù)不會(huì)有太大正向的促進(jìn)作用。

　　一直以來，業(yè)界對(duì)于虛擬運(yùn)營商的進(jìn)入多少有些期待，而不可忽視的是，轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的定價(jià)權(quán)仍牢牢掌握在運(yùn)營商手中。

　　“基于一個(gè)理性的運(yùn)營商來判斷，批發(fā)價(jià)格其實(shí)并不一定便宜，可能會(huì)有一定的折扣，但這個(gè)折扣是基于標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)的六折或是七折。目前，工信部備案的電話資費(fèi)還是0.60元/分鐘和0.40元/分鐘，按照此備案價(jià)格再打個(gè)六折，其實(shí)是沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)可言的。特別是運(yùn)營商目前在各地的套餐資費(fèi)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)的六折，這意味著即便虛擬運(yùn)營商直接以批發(fā)價(jià)格出售也未必占有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”譚炎明補(bǔ)充道。

　　“運(yùn)營商具備較強(qiáng)的話語權(quán)，可以對(duì)虛擬運(yùn)營商形成一定的業(yè)務(wù)壓力�！鄙暾�遠(yuǎn)指出，與傳統(tǒng)的虛擬運(yùn)營商不同，蘇寧或?qū)⒉⒉粫?huì)與運(yùn)營商比拼基礎(chǔ)業(yè)務(wù)價(jià)格，而是通過將所購買的通信服務(wù)與自身已有的各種業(yè)務(wù)相結(jié)合，犧牲數(shù)據(jù)流量進(jìn)而賺取更多增值服務(wù)利潤。