羅永浩的戲碼是“草船借箭”

　　與發(fā)布錘子操作系統(tǒng)相隔了一年多時間，羅永浩的錘子科技終于推出了首款錘子手機Sm artisan T1。作為長期關注電子消費行業(yè)的媒體人，我的微信通訊錄中有不少同行業(yè)產(chǎn)業(yè)人士。發(fā)布會當晚，朋友圈里充斥著大量有關這款手機的吐槽、不屑和譏諷。當然，也有拿著各種客觀數(shù)據(jù)分析Sm artisan T1未來的，但結論依舊是彈多贊少。

　　不過跳出自己的圈子，把目光移至范圍更寬廣的 微博 上，我發(fā)現(xiàn)支持錘子手機的也不在少數(shù)。有意思的是，在所有評價Sm artisanT1的觀點中，你幾乎找不到中間選項。要么“很愛很愛你”，要么厭惡到了極點。

　　這像極了人們對羅永浩本人的態(tài)度，Sm artisan T1本身就像是羅永浩在產(chǎn)品上的倒影。你們把手機定價1999元、2999元，我就定3000元。你們說攝像頭像素是1300萬，我就精確到1287萬像素……

　　“就是有自己態(tài)度，好樣的！”“特立獨行，嘩眾取寵�！奔幢闶沁@么細小的環(huán)節(jié)，羅永浩也能巧妙地帶出觀點交鋒，甚至引發(fā)多空雙方激烈的爭執(zhí)。

　　在Sm artisan T1身上，這些可以引爆的細節(jié)還有很多很多，使其一出生便充滿話題性。其實在這個產(chǎn)品過于同質化的時代，不怕被罵，不怕有爭議，就怕沒人關注。如今這個道理很多企業(yè)都明白，但摸不到門道。然而，羅永浩卻深諳此道。

　　近年來有兩個很典型的案例能說明這一點。一是去年9月初，三星電子正式發(fā)布了年度旗艦產(chǎn)品Galaxy N ote 3。按照三星慣有的打法，這是為了搶在 蘋果 iPhone之前把消費者的聚焦點集中在自己身上。但一周后蘋果發(fā)布iPhone 5s時，突然宣布中國被列入首批上市國家，并很快將產(chǎn)品推向了市場。相比之下N ote 3的國內上市時間卻要到9月底。發(fā)布、銷售、用戶反饋，整個9月有關iPhone 5s的內容鋪天蓋地。盡管N ote 3的銷量也很不錯，但在曝光率上卻失色了不少。

　　另一個例子是去年華為發(fā)布的旗艦手機P6，從前期預熱到后期上市，整個過程沒少挨過質疑和吐槽。但得益于此，P6的熱度持續(xù)了很久很久。相比之下，今年華為在發(fā)布升級產(chǎn)品P7時，市場的關注只在發(fā)布會前后兩天出現(xiàn)了短暫的高峰，隨后很快歸于平靜。

　　朋友圈里有人說，羅永浩的發(fā)布會比郭德綱的相聲還要精彩。在我看，他遠不只讓大家“聽得爽”這么簡單，錘子一路走來，上演的就是一出草船借箭的戲碼，支持也好、反對也罷，羅永浩照單全收，換來的是持續(xù)不斷的高關注。

　　也許有人會說，錘子手機一出來就被人罵，各種唱衰的文章滿天飛，這會影響消費者的決斷。沒錯，但對比羅永浩從中的獲益，這部分負面影響非常小。

　　首先，Sm artisan T1只是剛剛發(fā)布，正式上市銷售要到7月份。在這個過程中，所有的質疑都是空對空，并沒有基于量產(chǎn)產(chǎn)品的客觀依據(jù)。換句話說，潛在購買者根本不知道這臺手機上手好不好用，會不會有嚴重的質量問題。所有的箭都只是射在了稻草人上，根本傷不到要害。

　　縱觀近幾年手機業(yè)案例，真正在發(fā)布階段就被射中要害的只有首款360特供機，原因是有媒體拆機后發(fā)現(xiàn)其做工粗糙。對于消費者來說，這才是硬傷，為后來360特供機的結局埋下了關鍵的伏筆。

　　而其他大多數(shù)發(fā)布和上市有時間差的產(chǎn)品，他們的痛苦并不在于那些只傷及皮毛的質疑，而在于快上市前沒話題了，消費者不再關注了。

　　其次，從Sm artisanT1發(fā)布后的輿論反映看，支持羅永浩的死忠粉們一直會保持死忠，他們會成為錘子手機最主要的客戶。而討厭羅永浩的人，大都會一如既往地討厭下去。至于未發(fā)表觀點的中立人群，即便只是鋪天蓋地的負面言論，也可能在他們心中偷偷埋下“錘子手機”這四個字，繼而在人類天生的求知欲和從眾心理的影響下，關注甚至購買這款手機。

　　在一些評價Sm artisan T1的文章中，經(jīng)常出現(xiàn)“上不及蘋果、下不及小米，定價尷尬”的言論。但你有沒有想過，羅永浩是“半路出家”，錘子手機也是新品牌，一上來就和行業(yè)內最火的兩大品牌做比較？何德何能？這本就是不合理的，而讓這些不合理看起來很合理，正是羅永浩的高明之處。

　　南都經(jīng)濟評論員：方南