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分別聯(lián)手蘋果三星 拼搶年底賀歲手機市場
本報記者 郭冬穎 北京報道
1月5日，中國聯(lián)通高調宣布將于1月13日推出WCDMA版的iPhone 4S。這一舉措雖然揭開了所有的關于iPhone 4S上市之謎，同時也宣告了中國聯(lián)通在3G高端市場上與中國電信的新一輪爭奪戰(zhàn)，而目標首先是一年一度龐大的年底換機市場。
高端手機兩大陣營
近日，中國聯(lián)通和蘋果宣布的iPhone 4S內地上市時間出人意料。之前，一直傳言中國聯(lián)通將于1月6日開售iPhone 4S，不料，恰好在1月6日的前夕，蘋果公司和中國聯(lián)通卻先后宣布iPhone 4S將于1月13日在中國大陸發(fā)售。
并且，有意思的是，蘋果大肆宣布iPhone 4S在內地上市的裸機價，基本與2010年iPhone 4上市是的裸機價相同，而聯(lián)通對iPhone 4S裸機價格只字不提，只宣布了合約計劃價格。
而之前傳言有望獲得iPhone 4S內地經銷權的中國電信此次沉默。有消息稱，中國電信仍未與蘋果就引入iPhone 4S談攏，在iPhone 4S內地上市初期，中國電信基本上無緣。本報記者向中國電信終端管理中心咨詢時，得到的答復是，目前還沒有消息可透露。
但這并不意味著中國電信對年底高端市場爭奪戰(zhàn)袖手旁觀。北京電信的另一則消息也同樣引人關注。數(shù)天前，北京電信宣布推出其“年度最豪華尊貴的手機禮包”，價格高達17999元，里面包含國內目前最高端的3G雙網(wǎng)雙待手機三星W999一部。
這個手機禮包的價格著實嚇人，按照業(yè)內的估算，創(chuàng)下了迄今國內手機合約計劃之最，遠比iPhone 4S的價格高，僅次于國際最有名的奢華洋手機品牌諾基亞旗下的Vertu。不過，價格僅僅是表面因素，北京電信此舉實際上揭示了中國電信在高端3G用戶上的競爭策略。
較量已多年
自2009年引入iPhone 3GS以來，聯(lián)通與蘋果已牽手2年多，很顯然，iPhone為聯(lián)通3G立下了汗馬功勞，盡管iPhone使得聯(lián)通一年手機補貼額要多花費20多億元，拖累了聯(lián)通業(yè)績，但聯(lián)通“3G第一品牌”的名頭由此樹立，帶動了聯(lián)通整體3G收入的快速增長，利遠大于弊。
而從中國電信來看，其最鐵桿的高端手機用戶顯然是三星。在國際上，三星和蘋果就是一對高端手機的冤家死對頭，而在中國也各自傍上一個運營商繼續(xù)大戰(zhàn)。
北京電信內部人士透露，中國電信與三星的合作深遠，與iPhone不同的是，三星為中國電信定制的是以雙網(wǎng)雙待為主打功能，因為高端用戶對雙網(wǎng)雙待有絕對需求，希望同時擁有兩部手機。
這實際上是2G時代的一種延續(xù)。自2G時代開始，雙待機在中國高端手機領域的市場占有率就一直令人吃驚，從2009年以來的統(tǒng)計就顯示，在中國手機市場6000元以上價格段的手機產業(yè)中，CDMA/GSM雙網(wǎng)雙待手機一直占60%以上的份額。
而三星正是為中國電信立下汗馬功勞者。從2008年的W699，到2009年的W799，再到2010年的W899和去年的W999，由三星打造的每款這種CDMA2000/GSM高端雙網(wǎng)雙待手機，每年都是中國電信穩(wěn)守高端市場的利器。
而去年的W999的亮相也令人吃驚。2011年12月的一天，在濟南舉行的中國電信與三星聯(lián)合召開的發(fā)布會上，近3000人的龐大經銷商隊伍出席，場面之大，在一款手機的發(fā)布會上絕無僅有，這顯示業(yè)界對這款手機的認可和期望值有多高。
這也反映了兩個陣營的品牌策略，蘋果公司在iPhone上總是喜歡對外神秘兮兮的保密策略和欲擒故縱的“私下透風”策略，這與中國聯(lián)通側重個人用戶吻合；三星更注重于直接的廣告宣傳，在電視和航空雜志上到處都能見其身影，這與中國電信注重政企客戶也正好適應。
營銷策略完全差異化
而在營銷策略上，兩者的終端補貼政策也顯示其目標用戶和營銷手段的巨大差異化。
根據(jù)1月5日中國聯(lián)通公布的iPhone 4S補貼政策，聯(lián)通推出“三年期合約計劃選286元可零元購機”和“兩年期合約計劃選386元可零元購機”，但北京電信對于W999則是手機禮包政策，手機禮包價格高達17999元，包含三星W999一部和8000多元話費。
從上可看出，聯(lián)通對iPhone 4S實施了巨額補貼，北京電信的手機禮包政策則顯示，其最重要的高端手機機型三星W999并不實施補貼。
這實際上反映了中國電信對于高端用戶的理解，即高端用戶在乎的是品位，而對價格并不在意，并且，高端用戶很可能“只買貴的”，以便與其它用戶形成區(qū)隔，其并不希望手機價格較低而導致很多人同時擁有。而iPhone 4S是以追求銷量為目的，更多的是時尚手機概念。
“中國電信已明確，將向三星定制的這種頂級CDMA2000/GSM高端雙網(wǎng)雙待手機實行品牌化，將長期打造成吸引高端用戶的著名品牌。這個品牌的名稱即為‘心系天下’。”北京電信內部人士如此透露。
而根據(jù)中國電信終端管理中心主任、天翼電信終端公司總經理馬道杰的解釋，“心系天下”是中國電信向三星定制的一系列高端旗艦手機的總稱。而所謂“心系天下”就是不但要把這款手機打造得完美，還要體現(xiàn)該款手機的使用者的胸懷和氣質，詮釋心系天下者的思想境界。
以“心系天下”手機對抗iPhone系列手機實際上已延續(xù)多年，而實際也難分高下，因為定位并不一樣，但同為賀歲手機，兩大運營商此時同時出擊，顯然是為了搶占春節(jié)市場，激烈拼殺也在所難免。
