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本報(bào)記者 陳麗容
備受期待的蘋果最新款智能手機(jī)iPhone 5進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)終于有了準(zhǔn)確消息。中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通宣布，本月14日將在各渠道同步銷售蘋果新一代智能手機(jī)iPhone 5。其中，電信版iPhone 5合約計(jì)劃已獲得內(nèi)部批準(zhǔn)，下發(fā)到各省分公司；中國(guó)聯(lián)通已于3日起開(kāi)始啟動(dòng)預(yù)約工作。這意味著，在經(jīng)過(guò)一系列的明爭(zhēng)暗斗之后， 中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通兩家電信運(yùn)營(yíng)商對(duì)于iPhone 5的爭(zhēng)奪即將進(jìn)入新的階段。
毫無(wú)疑問(wèn)，iPhone 5的推出給國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)帶來(lái)了一股熱浪，其背后折射的是運(yùn)營(yíng)商對(duì)品牌終端戰(zhàn)略和追求。但iPhone 5能否與之前的iPhone 4、iPhone 4S改變運(yùn)營(yíng)格局有待觀察，有分析認(rèn)為，在三星等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步步緊逼以及運(yùn)營(yíng)商的多元化終端策略的背景下，要想延續(xù)iPhone在中國(guó)市場(chǎng)的勝勢(shì)，考驗(yàn)著運(yùn)營(yíng)商的智慧。
中電信聯(lián)通iPhone 5預(yù)售活動(dòng)上線，開(kāi)啟新一輪爭(zhēng)奪戰(zhàn)
蘋果公司透露，本月14日iPhone 5將在中國(guó)正式上市。其中，iPhone 5 16GB售價(jià)5288元，32GB售價(jià)6088元，64GB售價(jià)6888元。
在蘋果公司宣布iPhone 5在中國(guó)內(nèi)地的上市時(shí)間之后，中國(guó)電信相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，電信版iPhone 5將于12月14日同步上市銷售。據(jù)悉，電信版iPhone 5合約計(jì)劃已經(jīng)獲得內(nèi)部批準(zhǔn)，并已下發(fā)到各省分公司。中國(guó)聯(lián)通則發(fā)表官方聲明稱，該公司將于12月14日開(kāi)始銷售聯(lián)通版iPhone 5，并于12月3日起開(kāi)始在相關(guān)渠道啟動(dòng)預(yù)約工作。
目前，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信尚未正式公布iPhone 5的合約機(jī)售價(jià)。但兩家新一輪爭(zhēng)奪戰(zhàn)已實(shí)質(zhì)上演。據(jù)悉，中國(guó)電信在幾個(gè)月前就針對(duì)中國(guó)聯(lián)通制定了周密的市場(chǎng)策略和宣傳攻勢(shì)。中國(guó)電信董事長(zhǎng)王曉初11月早些時(shí)候曾向《華爾街日?qǐng)?bào)》透露，該公司希望在12月初開(kāi)始銷售iPhone 5。從11月初開(kāi)始，一系列中國(guó)電信引入iPhone 5的相關(guān)新聞即在各個(gè)媒體上被“曝光”。如CDMA版iPhone 5包裝盒、真機(jī)照片、或“先于聯(lián)通開(kāi)售”、“固網(wǎng)融合”政策、降低合約資費(fèi)等，而陜西、山東、北京等省份電信地方公司正式接受用戶預(yù)訂的措施更是被媒體廣泛報(bào)道。
據(jù)了解，iPhone 5上市需要手機(jī)檢測(cè)、Nano卡備貨、合約計(jì)劃制定、鋪貨等環(huán)節(jié)，目前手機(jī)進(jìn)網(wǎng)檢測(cè)關(guān)已過(guò)，而Nano卡的備貨早已完成。據(jù)悉，在拿到了工信部的入網(wǎng)許可證后，電信版iPhone 5只剩下合約計(jì)劃制定。對(duì)此，中國(guó)電信內(nèi)部人士透露，iPhone 5合約計(jì)劃早已在制定中，電信版iPhone 5在12月份上市肯定沒(méi)問(wèn)題。應(yīng)該說(shuō)，中國(guó)電信擁有了天時(shí)地利人和。
與此同時(shí)，iPhone 5獲得入網(wǎng)許可的消息在網(wǎng)絡(luò)上也得到了熱烈歡迎，許多網(wǎng)民歡呼：“終于等來(lái)這款期待已久的手機(jī)”。一名網(wǎng)友在微博上寫道，“來(lái)吧iPhone 5，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了”。
運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪iPhone 5的真相：中高端市場(chǎng)的一次再布局
經(jīng)歷過(guò)多次的“被泄密”，iPhone 5的神秘面紗終于被揭開(kāi)，并引發(fā)了業(yè)界熱烈關(guān)注，iPhone效應(yīng)進(jìn)一步凸顯。
雅虎3日發(fā)布了今年搜索量最大的關(guān)鍵詞，“election”(選舉)排在首位并不讓人感到意外，其次是“iPhone 5”。排在前5位的其他搜索關(guān)鍵詞依次是“Kim Kardashian”(金·卡戴珊)、“Kate Upton”(凱特·阿普頓)、“Kate Middleton”(凱特·米德?tīng)栴D)。雅虎互聯(lián)網(wǎng)流行趨勢(shì)分析師維拉·陳(Vera Chan)表示，“去年iPhone是搜索量最大的關(guān)鍵詞，今年iPhone能排在第二位令人難以置信。”事實(shí)上，iPhone 5同時(shí)也是微軟Bing上搜索量最大的關(guān)鍵詞，超過(guò)了2012年總統(tǒng)大選、奧運(yùn)會(huì)、桑迪颶風(fēng)和真人秀電視節(jié)目《The Honey Boo Boo》。
iPhone效應(yīng)傳達(dá)出這樣一種信號(hào)，爭(zhēng)奪終端市場(chǎng)，拳頭終端產(chǎn)品至關(guān)重要。早在一年前，在三星、摩托羅拉等品牌成功開(kāi)啟高端市場(chǎng)的推動(dòng)下，手握CDMA法寶的中國(guó)電信，就希望借助“蘋果”之力在3G市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)一決雌雄。事實(shí)證明，iPhone 4S的引進(jìn)帶來(lái)了CDMA產(chǎn)業(yè)鏈迸發(fā)巨大能量：CDMA與蘋果聯(lián)姻帶來(lái)的品質(zhì)效應(yīng)；運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)搶帶來(lái)的渠道效應(yīng)；廠商跟風(fēng)帶來(lái)的市場(chǎng)效應(yīng)。
可以說(shuō)，C版iPhone激發(fā)了CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的巨大潛能，也引發(fā)了智能手機(jī)市場(chǎng)的無(wú)限可能，從而為消費(fèi)者帶來(lái)足夠的終端福利。如今，iPhone5再次帶領(lǐng)諸多效應(yīng)，引發(fā)了各路媒體爭(zhēng)相報(bào)道。事實(shí)上，搶占iPhone5盛宴一方面是應(yīng)對(duì)圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)的促銷，另一方面也是運(yùn)營(yíng)商對(duì)高端市場(chǎng)的一次再布局。
改變運(yùn)營(yíng)商格局，iPhone 5后市引關(guān)注
從市場(chǎng)行情看，iPhone5正式問(wèn)世兩個(gè)月以來(lái)，在境外行貨及水貨市場(chǎng)也一直炙手可熱。東方證券證券分析師周軍表示：“預(yù)計(jì)蘋果在自有操作系統(tǒng)iOS以及App Store上的優(yōu)勢(shì)短期難以撼動(dòng)，而且蘋果系列產(chǎn)品的共享性保持了良好的客戶黏性。雖然蘋果硬件大幅領(lǐng)先的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，但軟硬件的綜合能力仍能保證iPhone系列產(chǎn)品的熱銷�！�
因此，運(yùn)營(yíng)商希望通過(guò)引入iPhone 5改寫競(jìng)爭(zhēng)格局有其依據(jù)，這其中定價(jià)策略顯得尤為關(guān)鍵。按以往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，對(duì)比各種購(gòu)機(jī)方式，選擇iPhone合約計(jì)劃將最為便捷實(shí)惠。
自今年3月中國(guó)電信獲得iPhone 4S的代理資格加入戰(zhàn)局，3G市場(chǎng)上的贏家中國(guó)聯(lián)通同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距逐漸被縮小。一份來(lái)自調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾中國(guó)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年4月份，即中國(guó)電信引入iPhone 4S之后第一個(gè)完整月，CDMA版iPhone 4S銷量為16.7萬(wàn)臺(tái)，聯(lián)通版iPhone 4S同期銷量為46.2萬(wàn)臺(tái)。隨后幾個(gè)月，電信版iPhone 4S基本處于上升態(tài)勢(shì)，而聯(lián)通版iPhone 4S則平穩(wěn)甚至下跌，至8月份，中電信版iPhone 4S銷量達(dá)19.6萬(wàn)臺(tái)，而聯(lián)通則降至31.9萬(wàn)臺(tái)，中電信與聯(lián)通的比率已達(dá)到61%。
那么，iPhone 5時(shí)代誰(shuí)將占據(jù)主動(dòng)？分析來(lái)看，兩家運(yùn)營(yíng)商各有優(yōu)勢(shì)：中國(guó)電信3G網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先，信號(hào)穩(wěn)定；中國(guó)聯(lián)通擅用時(shí)勢(shì)。二者各有優(yōu)勢(shì)，一時(shí)難以對(duì)今后的發(fā)展趨勢(shì)下定論。但無(wú)論如何，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商誰(shuí)在云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)和智慧城市、數(shù)據(jù)中心等相結(jié)合的各項(xiàng)業(yè)務(wù)中率先開(kāi)展，取得先機(jī)，誰(shuí)就將緊握未來(lái)運(yùn)營(yíng)商行業(yè)發(fā)展的最大籌碼。
