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【移動(dòng)通信網(wǎng)】隨著小米、樂(lè)視、奇酷、魅族的興起，很多人都認(rèn)為傳統(tǒng)手機(jī)市場(chǎng)的“中華酷聯(lián)”已經(jīng)解體，唯有華為獨(dú)自支撐傳統(tǒng)企業(yè)的門(mén)面。但實(shí)際上，無(wú)論是中興、酷派還是聯(lián)想，相對(duì)后起之秀，在研發(fā)、專利、供應(yīng)鏈、渠道等方面仍具備顯著優(yōu)勢(shì)，并非沒(méi)有復(fù)蘇的可能。
酷派選擇與360、樂(lè)視結(jié)盟，打造榮辱與共的利益共同體，聯(lián)想則在人事、品牌、產(chǎn)品策略、市場(chǎng)方面做深度調(diào)整，都已取得了一定的成效。中興通訊這個(gè)曾與華為齊名的通訊巨頭，則在手機(jī)市場(chǎng)選擇了向中高端轉(zhuǎn)型的打法。
筆者認(rèn)為，對(duì)中興、華為這樣的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果陷入與小米等一大批國(guó)內(nèi)企業(yè)在中低端手機(jī)市場(chǎng)的纏斗，并非明智之舉。一方面，這樣的策略會(huì)拉低品牌調(diào)性，另一方面，也不利于企業(yè)利潤(rùn)率的提升。
從品牌策略來(lái)看，自上而下打相對(duì)容易，品牌擴(kuò)張更自然，而自下往上打則幾乎沒(méi)有成功的案例。從小米手機(jī)一度想攻入3000元以上的市場(chǎng)但以慘淡收?qǐng)鼋Y(jié)束的案例中，可見(jiàn)一斑。
但中低端市場(chǎng)也不可能輕言放棄，畢竟這一市場(chǎng)有著龐大的消費(fèi)人群。因此，在策略上，我們看到中興、華為都在進(jìn)行雙品牌運(yùn)營(yíng)。華為品牌主打中高端，榮耀品牌主打中低端，品牌區(qū)隔鮮明。中興手機(jī)同樣如此，中興品牌向高端轉(zhuǎn)型，而主流人群尤其是年輕群體，由最近的Blade品牌去攻破。
從華為手機(jī)成功的案例可以得出一個(gè)結(jié)論：榮耀如果有機(jī)會(huì)超越小米，華為品牌在中高端市場(chǎng)的出色表現(xiàn)是重要推力。因?yàn)�，華為品牌的高品質(zhì)形象，會(huì)通過(guò)市場(chǎng)口碑轉(zhuǎn)移到榮耀品牌，幫助榮耀品牌在與競(jìng)品的比拼中獲得相對(duì)優(yōu)勢(shì)。
所以，對(duì)于中興手機(jī)整體而言，2016年能否趕超華為，關(guān)鍵在于AXON天機(jī)和Blade兩個(gè)系列產(chǎn)品的規(guī)劃發(fā)展。
在產(chǎn)品端，我們看到了中興的努力。12月18日，中興發(fā)布了主打商務(wù)重度玩家的高端智能手機(jī)AXON天機(jī)MAX，這也是繼發(fā)布面向高端商務(wù)人群的AXON天機(jī)、面向時(shí)尚商務(wù)人群的AXON天機(jī)mini之后的又一大動(dòng)作�？梢哉f(shuō)，自7月中興發(fā)布高端旗艦AXON天機(jī)后，中興便已正式進(jìn)入了高端轉(zhuǎn)型期。
在完成AXON天機(jī)旗艦全系列產(chǎn)品的發(fā)布后，中興的高端市場(chǎng)策略也基本浮出水面，那就是通過(guò)“高端產(chǎn)品+高端服務(wù)”來(lái)滿足高端用戶的各類工作、生活、娛樂(lè)的全場(chǎng)景需求，打造一個(gè)高端的智能生活方式。
產(chǎn)品端，中興AXON天機(jī)MAX擁有6寸超視網(wǎng)AMOLED屏，獨(dú)立HiFi芯片，4140MAn電池，3GBRAM+32GBROM，1600萬(wàn)像素PDAF相位對(duì)焦鏡頭，聲紋解鎖、全網(wǎng)通……這些參數(shù)均屬頂級(jí)旗艦配置。
在增值服務(wù)方面，推出“GlobalVIPPassport”計(jì)劃，在全球提供包括商旅出行、海外救援、個(gè)人定制等VIP服務(wù)。比如，針對(duì)海外緊急救援服務(wù)方面，首期為用戶提供針對(duì)8個(gè)熱點(diǎn)旅游國(guó)家每天24小時(shí)在線緊急咨詢中文服務(wù)，在海外任意國(guó)家出行期間出現(xiàn)手機(jī)故障，可享受當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)中興手機(jī)補(bǔ)貼服務(wù)……商旅服務(wù)方面，比如通過(guò)中興客服熱線預(yù)訂全球機(jī)票可享受中興通訊集團(tuán)優(yōu)惠價(jià)格……
盡管中興手機(jī)在新一輪競(jìng)賽中，出現(xiàn)了不適與陣痛，但作為全球通信解決方案領(lǐng)先的供應(yīng)商，作為國(guó)內(nèi)最大的通訊設(shè)備上市公司，中興通訊的底蘊(yùn)猶存。
例如，在技術(shù)創(chuàng)新方面，中興長(zhǎng)期占據(jù)WIPO國(guó)際專利排名前三，在智能語(yǔ)音控制、生物指紋識(shí)別、智能手勢(shì)、FIT等方面具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；在市場(chǎng)方面，和全球50家頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商中的47家建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，市場(chǎng)覆蓋全球160個(gè)國(guó)家和地區(qū)……
再看看手機(jī)出貨數(shù)據(jù)：截至2015年上半年，中興手機(jī)累計(jì)發(fā)貨量超過(guò)6億部，其中智能手機(jī)發(fā)貨超過(guò)1.8億部；2015年前三季度智能手機(jī)出貨4100萬(wàn)部，中國(guó)區(qū)占1000多萬(wàn)部，高端產(chǎn)品所占比例亦大幅提升。
這些都不是創(chuàng)業(yè)型公司一朝就可以趕超的。一旦中興利用自己在研發(fā)、專利、渠道方面的資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)“產(chǎn)品+服務(wù)”的模式在中高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，再次與華為形成并駕齊驅(qū)之勢(shì)，也并非不可能。
智能手機(jī)更新?lián)Q代的第一波紅利期已過(guò)，接下來(lái)到了拼實(shí)力、拼耐力的時(shí)候了，而這正是中興、華為們的擅長(zhǎng)。因此，只能說(shuō)新的手機(jī)市場(chǎng)格局正在形成中，但現(xiàn)在就下一個(gè)定論，還為時(shí)過(guò)早。
