手機國代商轉(zhuǎn)型虛擬運營商謀生

　積極備戰(zhàn) 電信業(yè)務虛擬運營

　　近日，天音通信發(fā)布了全新品牌“天音移動”，并推出了170“一起來”套餐，分為17元、70元、170元、270元、370元五檔，本月16日起將率先在北京、上海、廣州、深圳四個城市商用，7月以后陸續(xù)向全國其他30個城市開放。

　　無獨有偶，另一家同樣獲得虛擬運營商牌照的愛施德，早就亮出了170通信業(yè)務的打法兒，6月6日起已開始放號。據(jù)愛施德“U。友”資費方案來看，用戶可根據(jù)需求自制套餐內(nèi)容。

　　值得一提的是，愛施德從 中國聯(lián)通 等基礎運營商挖來包括市場營銷部總經(jīng)理周友盟等多名高管，此事在業(yè)界引起了不小的轟動，甚至由此揭開了人才從基礎運營商到虛擬運營商流動的“跳槽熱”大幕。

　　前不久，中郵普泰與中國移動達成了移動轉(zhuǎn)售合作協(xié)議，由此加入第三批虛擬運營商牌照的角逐中。據(jù)了解，中國移動將向虛擬運營商發(fā)放1000萬個手機號，手機號碼前四位為“1705”。中郵普泰有望與天音通信、愛施德一起步入國內(nèi)電信市場。

　　種種舉動表明，手機國代商對虛擬運營商態(tài)度積極。有觀察人士指出，手機國代商由于與三大運營商有著長年的合作關系，同時也是通信渠道產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán)，因此從事虛擬運營商業(yè)務有著天然的基礎。

　　手機分銷 黃金時代一去不返

　　手機國代商之所以爭相發(fā)力電信虛擬運營，主要是為了借助170手機號碼入口實現(xiàn)業(yè)務整合，打通移動互聯(lián)網(wǎng)入口，加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的步伐。

　　一般來說，手機國代商是指天音通信、愛施德、中郵普泰、普天泰力四大手機國家級銷售渠道總代理商。

　　遙想2G功能機時代，手機國代可謂是風光無限。對于普通消費者來說，可能對國代商并不熟悉，但用戶購買到手的 諾基亞 、摩托羅拉、三星等各大品牌的手機，幾乎都是在國代商的龐大零售體系中出貨的，手機國代商操控著國內(nèi)外各大手機品牌的銷售渠道，渠道滲透力極強。憑借層層分銷的差價模式，國代商們也賺得盆滿缽滿。

　　然而好景不長，隨著3G時代智能手機更新?lián)Q代加快，銷售渠道也不再只有國代商的一家獨大，而是多元化發(fā)展，包括連鎖賣場、品牌直銷、電商、電信運營商集采定制等渠道均不同程度地侵蝕了國代商的生存空間，手機國代商存貨高，分銷利潤不斷被壓縮，國代商的日子也難過起來。

　　尤其在2012年，愛施德與天音兩家上市公司的財報出現(xiàn)了巨虧局面。該年度，天音營業(yè)虧損6474.5萬元，同比下降149%，凈虧損2260萬元，同比降幅高達144%。而愛施德與天音同病相憐，凈虧損高達2.56億元，同比下降171.17%。顯然，國代商靠手機分銷悶聲發(fā)大財?shù)娜兆右岩蝗ゲ环怠?/p>

　　移動應用 借力170亟待破局

　　近年來，在移動互聯(lián)網(wǎng)大潮沖擊下，國代商也在謀求轉(zhuǎn)型，天音通信、愛施德等無一例外地均將目光瞄向移動領域。

　　2011年3月，天音通信與挪威瀏覽器廠商Opera共同出資約1.35億元在國內(nèi)設立了合資公司，負責歐朋手機瀏覽器等業(yè)務，由此正式進軍移動互聯(lián)網(wǎng)。

　　同一年里，天音面向安卓系統(tǒng)推出內(nèi)容分發(fā)平臺——開奇應用商店。在此之前，天音旗下已有手機閱讀平臺——塔讀文學，在無線閱讀領域占據(jù)一席之地。

　　愛施德也不甘示弱，去年9月22日，愛施德與移動應用分發(fā)平臺機鋒網(wǎng)母公司邁奔靈動簽署合作備忘，愛施德將分階段收購邁奔靈動100%的股權。今年初，愛施德公布收購交易進展，愛施德持有邁奔靈動67.88%的股權。

　　然而，天音通信和愛施德目前既有的移動應用市場表現(xiàn)不盡如人意。據(jù)易觀國際最新報告稱，今年一季度，天音旗下塔讀文學在國內(nèi)移動閱讀市場的份額為10.3%，排名前兩位的iReader和QQ閱讀份額分別為25.4%和18.5%，此外排名第四的91熊貓看書為9.9%，威脅著塔讀文學的“老三”地位。

　　除此之外，歐朋瀏覽器在國內(nèi)移動領域也難與UC、QQ、 百度 等巨頭相抗衡，所占市場份額有限。同樣，移動應用分發(fā)領域也多被互聯(lián)網(wǎng)巨頭、運營商等勢力把持，第三方應用分發(fā)平臺的生存空間受到擠壓。

　　由此可見，天音和愛施德在移動互聯(lián)網(wǎng)領域的布局還有待突破，于是一張?zhí)摂M運營商牌照似乎給其提供了一條新出路。

　　天音通信常務副總裁易江南表示，未來將170號碼與既有的移動業(yè)務相整合，推出包括定向流量在內(nèi)的多種特色業(yè)務，實現(xiàn)差異化發(fā)展的同時，促進移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的發(fā)展。

　　專家指出，國代商布局移動互聯(lián)網(wǎng)的同時，迫切需要通信這一入口，借助170手機號碼及業(yè)務的轉(zhuǎn)售，打通各個移動互聯(lián)網(wǎng)應用與既有渠道分銷業(yè)務的整合。

　　轉(zhuǎn)型成敗　還是個未知數(shù)

　　手機國代商集體向虛擬運營商發(fā)力，意在擺脫單一的手機分銷商身份，在移動互聯(lián)網(wǎng)大潮中搶占一席之地。不過，在虛擬運營商前景不確定的情況下，手機國代商能否如愿還有待市場驗證。

　　虛擬運營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學勇指出，天音通信、愛施德及正在申請牌照的中郵普泰，與三大基礎運營商有長期的合作關系，進入通信市場并不意外。不過，這些渠道商必須分清楚過去所扮演的手機及套餐業(yè)務代理角色與做虛擬運營商的區(qū)別，在利用渠道優(yōu)勢做好產(chǎn)品銷售的同時更大的難題在于做好細分市場和特色服務的定位，從渠道商轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)通信企業(yè)。

　　從天音和愛施德公布的170套餐或資費方案來看，由于受制于基礎運營商的批發(fā)價成本，語音、短信、流量的資費價格并不比基礎運營商低，也就是說，低價牌很難打。此外，處在移動轉(zhuǎn)售階段的虛擬運營商業(yè)務特色化和差異化并不明顯，要吸引到用戶壓力也不小。

　　北京商報記者 吳辰光 曲忠芳