小米單品供應(yīng)能力超過(guò)華為了嗎？

    可以看出雷軍的兩點(diǎn)自信：一是認(rèn)為單品供應(yīng)能力超過(guò)了華為，二是小米的供應(yīng)鏈問(wèn)題或已不是瓶頸。

　　先說(shuō)說(shuō)雷軍的第一個(gè)自信，單品供應(yīng)能力的比較，不嚴(yán)密也無(wú)意義

　　毋庸置疑的是，小米的紅米手機(jī)銷量近千萬(wàn)部，華為沒有一款單品銷量能夠超過(guò)紅米。如果雷軍表示單品銷量超過(guò)華為，沒有任何問(wèn)題，有數(shù)據(jù)支撐。從銷量多也就是供應(yīng)多來(lái)推出供應(yīng)能力強(qiáng)，是不嚴(yán)密的，忽略了供應(yīng)節(jié)奏的問(wèn)題。

　　小米互聯(lián)網(wǎng)銷售比例高于華為，在節(jié)奏上不好控制。如紅米NOTE預(yù)訂量1500萬(wàn)部，需求集中爆發(fā)，多少會(huì)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為難以確定，幾乎無(wú)法作為排產(chǎn)計(jì)劃的依據(jù)，小米會(huì)按照生產(chǎn)計(jì)劃每周供應(yīng)5萬(wàn)部到20萬(wàn)部，并沒有解決大部分用戶的需求問(wèn)題，用戶仍然會(huì)感覺到供應(yīng)不足。華為線下渠道銷售較多，線下的門店量是固定的，流量大體上也不會(huì)有多少變動(dòng)，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品生命周期及渠道消化情況，可以更加準(zhǔn)確的制定排產(chǎn)計(jì)劃。所以，在用戶感知上，供應(yīng)不足的情況不會(huì)經(jīng)常發(fā)生。

　　另一方面，雷軍之所以提單品供應(yīng)能力，是回避華為總體銷量是超過(guò)小米的事實(shí)。然而小米與華為的產(chǎn)品策略不同：華為多產(chǎn)品線出擊，在同一個(gè)價(jià)位段可能不止一款產(chǎn)品，追求總體規(guī)模；小米產(chǎn)品精而少，在單品上下功夫。以己之長(zhǎng)攻彼之短，這種比較并沒有意義。

　　再說(shuō)第二個(gè)自信，在供應(yīng)鏈管理方面，小米及格了

　　小米從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)向傳統(tǒng)手機(jī)制造業(yè)進(jìn)軍，需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，這里面牽涉的利益鏈條太長(zhǎng)，出現(xiàn)供應(yīng)問(wèn)題在所難免。三年來(lái)，小米在不斷的成長(zhǎng)。我們目睹了小米在供應(yīng)鏈上出現(xiàn)的問(wèn)題。如產(chǎn)品多次斷貨與跳票，如小米3的“換芯門”。我們也了解到小米在供應(yīng)鏈上所作出的努力。如雷軍親自與英華達(dá)等供應(yīng)商進(jìn)行談判，如紅米需求大增時(shí)，在聞泰獨(dú)家代工的基礎(chǔ)上，增加生產(chǎn)富士康與英華達(dá)生產(chǎn)。

　　傳統(tǒng)手機(jī)廠商的優(yōu)勢(shì)就在于供應(yīng)鏈，小米作為新銳力量，恐怕一段時(shí)間內(nèi)難以企及。去年這個(gè)時(shí)候，就有業(yè)內(nèi)人士稱，小米的供應(yīng)鏈不及格�，F(xiàn)在來(lái)看，小米的供應(yīng)鏈管理應(yīng)該及格了。這里，我以手機(jī)供應(yīng)鏈上最重要的因素芯片供應(yīng)為例進(jìn)行分析。芯片供應(yīng)能力強(qiáng)弱，主要看三個(gè)指標(biāo)：

　　一是正常銷售的保障能力，小米基本可以拿滿分。產(chǎn)品上市初期，會(huì)經(jīng)歷產(chǎn)能爬坡的過(guò)程，這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)的產(chǎn)能不足屬于正�，F(xiàn)象，無(wú)論是小米、華為還是中興等，都會(huì)遇到，不在討論之列。紅米手機(jī)自去年8月上市，至今10個(gè)月的銷售周期里，平均每個(gè)月的銷量近百萬(wàn)部，在這個(gè)銷售規(guī)模下，能夠做到持續(xù)的供應(yīng)，已經(jīng)說(shuō)明小米在常規(guī)銷售上，已經(jīng)理順了與供應(yīng)鏈之間的關(guān)系，整個(gè)供應(yīng)鏈合作良好，節(jié)奏穩(wěn)定。在去年雙十一大促等特殊節(jié)日，能夠保證一定的現(xiàn)貨供應(yīng)，也是供應(yīng)能力的體現(xiàn)。

　　二是緊俏資源的鎖定能力，小米還有很長(zhǎng)的路要走。這方面，需要與上游進(jìn)行長(zhǎng)期的磨合，形成持續(xù)的利益關(guān)系。雖然高通與小米有投資關(guān)系，但是在資源的鎖定與獲取上，小米仍顯乏力。如2013年底，高通驍龍800芯片資源緊俏，小米3聯(lián)通版與電信版發(fā)布后推遲四個(gè)月才上市，芯片供應(yīng)上出了點(diǎn)問(wèn)題。如在4G發(fā)展初期，傳統(tǒng)手機(jī)廠商優(yōu)先鎖定了高通、Marvell的芯片資源，小米仍沒有推出4G手機(jī)跡象，也看得出在這方面的欠缺。

　　三是多供應(yīng)商的維護(hù)能力，小米已經(jīng)具備一定控制力。小米初期的產(chǎn)品，使用的都是高通芯片。把寶壓在一個(gè)供應(yīng)商之上，對(duì)生產(chǎn)節(jié)奏的控制能力相對(duì)較弱。隨著規(guī)模的壯大及產(chǎn)品線的拓展，小米已經(jīng)開始引入其他芯片廠商，以增強(qiáng)對(duì)上游的控制能力。如小米3移動(dòng)版采用的是英偉達(dá)芯片，聯(lián)通與電信版采用的是高通芯片；低端產(chǎn)品紅米采用聯(lián)發(fā)科芯片，而紅米1S電信版則采用高通芯片。當(dāng)然，成長(zhǎng)的背后會(huì)有利益糾葛與不快，如傳言高通與小米合作出現(xiàn)微妙關(guān)系。相信小米在成長(zhǎng)過(guò)程中會(huì)不斷解決這些問(wèn)題。