酷派的新挑戰(zhàn)4G時(shí)代如何借勢(shì)生長(zhǎng)

　　吳豐恒

　　[ 2013年底TD-LTE開(kāi)放以后，酷派的中低端戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)商推廣TD-LTE的需求一拍即合，這使得它與中國(guó)移動(dòng)迅速開(kāi)展了合作 ]

　　不出意外，酷派集團(tuán)預(yù)計(jì)今年前五月盈利將大幅增加，緣于其智能手機(jī)業(yè)務(wù)同比“大幅增長(zhǎng)”。

　　第三方市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，從4月開(kāi)始，酷派在國(guó)內(nèi)LTE手機(jī)市場(chǎng)占有率已上升至第一，排在其后的是三星、 蘋(píng)果 、聯(lián)想、OPPO，以及其他多個(gè)國(guó)內(nèi)品牌。實(shí)際上，從綜合排名來(lái)看，酷派從去年開(kāi)始已在全球居于第六名，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)列于三星之后，排第二名。而十年前，它還只是一家生產(chǎn)貼牌手機(jī)的終端廠商。

　　“它絕不是一下子學(xué)到一個(gè)絕招，撿到一個(gè)錢(qián)包，這是不可能的。”酷派集團(tuán)副總裁曹井升日前接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，酷派的崛起是自身綜合能力的表現(xiàn)。

　　實(shí)際上，酷派與運(yùn)營(yíng)商關(guān)系良好，這使其十年來(lái)在電信市場(chǎng)多次關(guān)鍵變革期，如電信業(yè)重組、3G發(fā)牌等重要節(jié)點(diǎn)，都實(shí)現(xiàn)了借勢(shì)成長(zhǎng)。不過(guò)，在FDD-LTE牌照發(fā)放后，酷派在4G領(lǐng)域?qū)⒚鎸?duì)更強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)，目前的位置能否坐穩(wěn)，尚面臨考驗(yàn)。

　　擁抱運(yùn)營(yíng)商

　　1993年，郭德英創(chuàng)辦了深圳宇龍，成為一家民營(yíng)終端設(shè)備制造商，最初制造“尋呼機(jī)”，后來(lái)一度涉入企業(yè)級(jí)無(wú)線解決方案領(lǐng)域，從“小靈通”開(kāi)始，逐步專注個(gè)人終端制造、銷售。然而在2006年以前，深圳宇龍都未獲得GSM、CDMA手機(jī)生產(chǎn)牌照，是一家貼牌手機(jī)廠家。

　　幾年時(shí)間，從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的貼牌廠商，酷派已經(jīng)一躍升至全球智能手機(jī)銷售第六名、國(guó)內(nèi)綜合第二名。在酷派2013年財(cái)報(bào)中，其增長(zhǎng)原因之一被闡述為“專注于中低端智能手機(jī)市場(chǎng)及中國(guó)3G手機(jī)業(yè)務(wù)大幅增加”。

　　2008年是酷派成長(zhǎng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。曹井升對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示：“到了2008年，三大運(yùn)營(yíng)商重組以后，都做手機(jī)，那個(gè)時(shí)候進(jìn)入了快車(chē)道�！�2009年，酷派營(yíng)收從10億港元猛增至26.5億港元。

　　曹井升表示，酷派高速成長(zhǎng)，原因是抓住了電信業(yè)重組、2G手機(jī)被3G手機(jī)替代的時(shí)機(jī)，產(chǎn)品銷售量打破了以往紀(jì)錄，“這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)比較好，我們產(chǎn)品推出很迅速，整個(gè)公司對(duì)市場(chǎng)的理解也比較深�！�

　　實(shí)際上，電信運(yùn)營(yíng)商渠道作為手機(jī)終端廠商最重要渠道之一，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道，終端廠商產(chǎn)品能夠大規(guī)模推向市場(chǎng)，加上運(yùn)營(yíng)商對(duì)終端商的補(bǔ)貼政策，助推了與運(yùn)營(yíng)商合作密切的終端廠商崛起。

　　華為、中興相關(guān)人士曾表示，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商渠道銷售的產(chǎn)品已經(jīng)占到所有渠道70%以上。對(duì)于酷派，據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者了解，其通過(guò)包括電信運(yùn)營(yíng)商在內(nèi)的五大客戶的銷售額，約占到其全年銷售總額的87.3%，最大客戶銷售額占31.6%。酷派產(chǎn)品體系內(nèi)銷售達(dá)數(shù)百萬(wàn)部的移動(dòng)8720，即是移動(dòng)定制機(jī)。

　　2008年， 中國(guó)電信 業(yè)重組，曾經(jīng)導(dǎo)致酷派在2008年整體營(yíng)收有所下降，因?yàn)槠渌�獲訂單大幅減少，有史以來(lái)首次凈虧損。不過(guò)，當(dāng)2008年10月中國(guó)電信業(yè)重組完成后，酷派立刻獲得了運(yùn)營(yíng)商訂單中的“重大份額”。

　　當(dāng)年的財(cái)報(bào)中，這一驚險(xiǎn)過(guò)程被描述為，“本集團(tuán)抓住了CDMA網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展項(xiàng)目及TD-SCDMA大規(guī)模試行所帶來(lái)的機(jī)會(huì)。”這一年，酷派“緊貼”運(yùn)營(yíng)商對(duì)定制產(chǎn)品的需求，在布局CDMA/GSM雙模手機(jī)時(shí)，啟動(dòng)了對(duì)TD-SCDMA的研發(fā)和定制生產(chǎn)。

　　而據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者了解，2013年底TD-LTE開(kāi)放以后，酷派的中低端戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)商推廣TD-LTE的需求一拍即合，這使得它與中國(guó)移動(dòng)迅速開(kāi)展了合作，推出千元型手機(jī)終端。“千元檔位是個(gè)爆發(fā)點(diǎn)�！辈芫�升告訴記者，在FDD開(kāi)放之前，酷派寧可將“4G當(dāng)3G賣(mài)”，也在大量產(chǎn)品中采用了支持FDD的手機(jī)芯片，實(shí)際上只需升級(jí)軟件就可同時(shí)支持TD、FDD，已提前開(kāi)始布局4G手機(jī)市場(chǎng)。

　　4G的挑戰(zhàn)

　　曹井升說(shuō)，酷派4G產(chǎn)品早已發(fā)向渠道，F(xiàn)DD放開(kāi)后，立即可以在市場(chǎng)上推出大量酷派產(chǎn)品，在放量上沒(méi)有困難。

　　不過(guò)曹井升也表示，手機(jī)單品利潤(rùn)率已經(jīng)大幅下降，在“移動(dòng)云計(jì)算終端”時(shí)代，“它的特征一方面是大家離不開(kāi)它，另一方面它的利潤(rùn)開(kāi)始減少，競(jìng)爭(zhēng)加劇，到了一個(gè)相對(duì)微利時(shí)代�！�

　　2005年、2006年，手機(jī)毛利潤(rùn)可以達(dá)到百分之五六十甚至更高。然而在市場(chǎng)趨于飽和、消費(fèi)趨于理性的當(dāng)下，手機(jī)毛利率已經(jīng)下降到15%左右。2013年，酷派毛利率在12%左右。

　　毛利率下降的同時(shí)，不得不面對(duì)日益升高的成本。2013年度，酷派無(wú)論銷售支出還是行政支出都有大幅上升。在銷售、分銷開(kāi)支方面，從2012年的8.70億港元上升到了13.02億港元，相較2012年上升了49.7%，銷售、分銷開(kāi)支在總收入中的占比從2012年的6.0%上升到了6.6%，而相較2012年，2013年酷派的行政支出也增加了3億港元，增加幅度達(dá)到46.1%。

　　酷派表示，銷售開(kāi)支上升主要是因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷、廣告及宣傳活動(dòng)投入增加，而行政開(kāi)支上升主要是增加了研發(fā)投入及行政、管理、研發(fā)人員薪酬。

　　此外，運(yùn)營(yíng)商增加多種型號(hào)4G千元機(jī)定制后，中低端市場(chǎng)也面臨著更多競(jìng)爭(zhēng)壓力�！按蠹矣X(jué)得我們低端機(jī)多，是因?yàn)槲覀兊投藱C(jī)量太大了，其實(shí)我們高端消費(fèi)量也是很大的�！辈芫�升說(shuō)，酷派也將減少產(chǎn)品型號(hào)，向更專注幾種產(chǎn)品邁進(jìn)，“高端是我們一直堅(jiān)持的�！�

　　在曹井升看來(lái)，手機(jī)終端在硬件上的差別已不顯著，未來(lái)手機(jī)終端應(yīng)該更快速回應(yīng)用戶的需求。