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信息時報記者 潘敬文 劉莉
一方面是韓國品牌積極走進來，另一方面是國產(chǎn)品牌迫切走出去。8月8日，暫別中國市場一段時間的LG手機卷土重來，與 京東 合作，將在海外市場頗為暢銷的LG G3引入內(nèi)地。在韓國品牌手機競相入華的同時，包括小米、一加等國產(chǎn)品牌開始大規(guī)模出海，搶占不同文化的海外市場。值得玩味的是，同是利用互聯(lián)網(wǎng)營銷和粉絲經(jīng)濟，韓國電子產(chǎn)品品牌多依托著韓星及其微博和粉絲打開中國市場，而國產(chǎn)品牌撬開海外市場則主要利用在國內(nèi)已經(jīng)鍛煉得爐火純青的社交媒體技術(shù)。
韓國品牌：借助明星粉絲和微博
盡管LG G3手機的發(fā)布會還有很久才開始，但門口大批女粉絲早已把會場包圍得水泄不通，任何媒體都需要經(jīng)過連簽字筆都不許攜帶的嚴格的安保，才能進入會場。因為LG電子的代言人，韓國著名演員李敏鎬將出現(xiàn)在發(fā)布會現(xiàn)場。
曾在功能機時代以“巧克力”等產(chǎn)品大獲成功的LG電子，盡管其產(chǎn)品一直在北美熱銷，但在中國市場的發(fā)展一度呈現(xiàn)停滯的狀態(tài)。為重新撬開中國市場，LG電子宣布聯(lián)手京東商城在8月11日正式開始LG G3旗艦機的銷售。為了確保足夠的影響力，LG電子邀請了代言人李敏鎬出席發(fā)布會。這導致發(fā)布會當天，微博上被李敏鎬的粉絲“刷屏”。據(jù)記者了解，目前微博上李敏鎬的粉絲已經(jīng)超過2300萬。
另一位當紅韓星金秀賢也為三星代言其旗艦產(chǎn)品Galaxy S5。憑借《來自星星的你》一炮而紅的目前金秀賢在微博上擁有750萬粉絲。
國產(chǎn)品牌：靠技術(shù)社區(qū)宣傳
跟喜歡走明星路線的韓國品牌比較，最近熱衷于出海的中國品牌的則主要走“技術(shù)路線”，利用在國內(nèi)成熟的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式去海外營銷。
“互聯(lián)網(wǎng)營銷有一個最大的好處，就是可以全球化，同時可以打破時間、空間的限制�！�8月14日，積極拓展海外市場的一加創(chuàng)始人劉作虎向信息時報記者表示，經(jīng)過八個月時間的努力，一加海外社區(qū)，已經(jīng)覆蓋16個國家，有近20萬注冊用戶。據(jù)他介紹，目前一加的 谷歌 搜索指數(shù)已經(jīng)從一開始的“基本沒有”到“直線式暴漲”。至于如何在海外做互聯(lián)網(wǎng)營銷？劉作虎表示，目前一加雇傭了不少海外的員工，“之所以一定需要各個國家的員工，是我們考慮到開拓不同國家的不同市場時候，可能遇見的文化差異和文化壁壘”，劉作虎認為，用他們的本國語言和交流方式去宣傳中國品牌才能做到事半功倍�！拔覀兝酶鞣N社交媒體在網(wǎng)上做宣傳，這是創(chuàng)業(yè)公司能夠利用的最好途徑。”
而知名的小米則透過在全球發(fā)展MIUI(ROM)社區(qū)的方式去開拓粉絲，并優(yōu)先開拓華人眾多的市場，也取得了不俗的成績。
相聲演員王自健要做手機
近日，擁有120萬微博粉絲的相聲演員王自健宣布進軍手機行業(yè)，并稱已有實質(zhì)進展，“請等待明年暑期！”面對鋪天蓋地的質(zhì)疑，王自健在8月10日的微博反駁稱“每個人都應(yīng)該有自己的夢想，并且在可能的時候?qū)崿F(xiàn)他。這有錯么？你憑什么說我就是來消費粉絲的？”“我手機出來如果是貼牌玩票的要給國產(chǎn)機抹黑的機器，我干一斤翔。反之，怎么說？”
記者觀察：哪種粉絲營銷更好？
不少韓星目前在中國具備極高的知名度，使用韓星代言，可以讓產(chǎn)品瞬間增加知名度。而且韓星都具備龐大的鐵桿粉絲群，這些鐵桿粉絲都很樂意為偶像付費，成為潛在的客戶。對于LG、三星這類韓國品牌與韓星也有天然的貼合度，很容易讓用戶一看見韓國明星就直接想起某個韓國品牌，而偶像劇植入更是營銷利器。
不過韓星代言偶然也問題多多。比如韓星的演藝生命周期都很短，現(xiàn)在大紅大紫的韓星很可能幾年后就銷聲匿跡。因此韓星大多同時代言大量產(chǎn)品。比如金秀賢不但代言了三星手機，搜狗、甚至代言礦泉水。這很容易沖淡代言印象。
至于走技術(shù)路線的“粉絲營銷”，好處是直接告知粉絲產(chǎn)品的優(yōu)點，加強了粉絲互動，能及時將粉絲的想法變成產(chǎn)品功能，解決粉絲的問題。但對于中國企業(yè)，在世界普遍對中國技術(shù)缺乏認知的情況下，能否讓海外消費者真正成為中國產(chǎn)品的粉絲，無疑是極費力的事情。這真的需要非�！安粚⒕汀钡厝パ邪l(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。此外，專利問題也是一個攔路虎，尤其是對要求專利比較嚴的北美和西歐這兩個市場。
