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近期，酷派投資成立合資公司豪賭社會化渠道的消息引發(fā)業(yè)內(nèi)極大關(guān)注。酷派常務(wù)副總裁李旺日前表示，酷派整個調(diào)整在2014年結(jié)束前可以完成，今后將從運營商渠道、電商渠道、公開渠道三個模式齊頭并進實現(xiàn)全面突破，在每個市場都保持前三的主力地位。
據(jù)悉，酷派將在運營商渠道主打高性價比的產(chǎn)品，主要以800—1500元產(chǎn)品為主；電商渠道完全追求產(chǎn)品的極致體驗，電商產(chǎn)品希望能超越小米；面對公開市場重點是中高端機型，1500元—5000元，可能與其他渠道產(chǎn)品會有一點交叉，但不會完全重疊。在這個大布局下，酷派將分成三個獨立經(jīng)營、獨立核算的部分，會針對公開市場推出新的品牌。
三個渠道是否會相互制約？李旺稱，酷派搭的架構(gòu)很大，不可能一個市場吃掉另外兩個市場，三個市場形成了，酷派在每個市場都要成為主力地位，在運營商要保持領(lǐng)導(dǎo)地位，在電商要保持主力地位，在公開市場要保持主力地位，主力地位就是前三名。
對于酷派聯(lián)合經(jīng)銷商投資建立合資公司布局社會公開渠道的決定，有觀點認為，酷派豪賭線下雖勇氣可嘉，但運營商逐步取消終端補貼，屬于被迫變革，其未來挑戰(zhàn)將十分嚴(yán)峻。對此，李旺表示，酷派是主動應(yīng)變率先變革，并不是被動而為。
“我相信一兩年以后可以看到酷派這次是華麗的轉(zhuǎn)型，我們認為這樣的商業(yè)模式更健康，真正符合產(chǎn)業(yè)的發(fā)展�？崤梢龅叫袠I(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，不能只靠一種方式，業(yè)界三種模式都有存在的合理性，酷派就都要涉足，而且都要成為這里面主力的廠商�！崩钔赋�，酷派有著清晰的戰(zhàn)略方向，布局社會公開渠道，是經(jīng)過深思熟慮后做出的一項重要調(diào)整。
在加速布局社會公開渠道的同時，酷派還要將整體機型數(shù)量減少50%，聚焦中高端市場，聚焦品牌。李旺表示，過去酷派跟著運營商走，以定制機為主，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，不是機型越多越好，酷派要回歸精品化的策略，預(yù)期在整體機型數(shù)量減少50%的情況下，單品銷量會提升1倍以上。
“早期中國手機廠商的策略是機海戰(zhàn)略，隨著大家的能力越來越強，不是機型越多越好，這會導(dǎo)致消費者對產(chǎn)品和品牌識別出現(xiàn)一定的困難。”李旺稱，酷派回到了三網(wǎng)共平臺的產(chǎn)品，以前每個運營商是一個產(chǎn)品，今天是一個產(chǎn)品同時賣給三個運營商。
據(jù)李旺介紹，酷派“大神”品牌獨立后將大幅增加人員編制，需要電商渠道、粉絲運營、品牌運營和社區(qū)運營等優(yōu)秀人才的加入，預(yù)計大神將面向社會招聘200人左右。
