吸引用戶轉(zhuǎn)網(wǎng) 中移動(dòng)4G“降價(jià)銷售”

　　李娜 多治瑾

　　隨著市場競爭加劇，中國移動(dòng)再降4G資費(fèi)門檻。

　　昨日，中國移動(dòng)(00941.HK)對外宣布，10月1日起將面向全球143個(gè)國家和地區(qū)推出“3元/6元/9元流量包”，其中18個(gè)國家和地區(qū)可以“30元/60元/90元流量包天隨便用”，27個(gè)國家和地區(qū)已支持4G漫游。

　　同時(shí)，中移動(dòng)也在持續(xù)降低4G終端門檻，記者近日從中國國際信息通信展覽會(huì)(下稱“通信展”)上獲悉，目前中國移動(dòng)入網(wǎng)TD-LTE手機(jī)423款，均價(jià)千元機(jī)占一半以上，平均單價(jià)已經(jīng)由年初的5101元下降到8月的1826元，一些4G終端最低售價(jià)更是下探至399元。

　　“運(yùn)營商資費(fèi)的下降毋庸置疑會(huì)成為一種趨勢。”獨(dú)立電信分析師付亮昨日對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者表示，降低國際漫游費(fèi)用也可以讓中移動(dòng)在4G時(shí)代獲得更多的用戶。從上半年的數(shù)據(jù)看，4G用戶的發(fā)展步入快車道，而搶奪更多的用戶則是三大運(yùn)營商在“去管道化”轉(zhuǎn)型中的必要一步。

　　在互聯(lián)網(wǎng)OTT業(yè)務(wù)的猛力沖擊下，電信運(yùn)營商的收益增長與流量增長之間的剪刀差變得越來越大。為此，三大運(yùn)營商都希望在4G用戶發(fā)展上拔得頭籌，降低資費(fèi)門檻是最直接的方式。

　　“此次調(diào)整后，通話和上網(wǎng)平均下來降幅在80%左右�！敝袊�移動(dòng)市場部價(jià)格管理處副經(jīng)理邢宏濤對記者表示，“最近幾年的出國需求越來越大，在2010年我們成立了國際公司，就是為了降低國際通信的成本，從2010年到2014年我們不斷降低結(jié)算價(jià)，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，逐漸改變了用戶對出國通信的恐懼�！�

　　“4G門檻的持續(xù)下降將激發(fā)用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)的熱情。”艾媒咨詢CEO張毅對記者表示，除了套餐資費(fèi)外，事實(shí)上，在終端入門門檻上，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打響。

　　據(jù)中國移動(dòng)研究院副院長黃宇紅介紹，下半年，中移動(dòng)在4G終端銷量將會(huì)繼續(xù)加速提升，目前手機(jī)銷量超過3400萬部，出貨量5500萬部，預(yù)測全年TD-LTE出貨量將超過1億部。

　　以廣東為例，記者了解到，目前廣東移動(dòng)4G終端產(chǎn)品體系包括智能手機(jī)、上網(wǎng)卡、MiFi(上網(wǎng)伴侶)、CPE(無線網(wǎng)關(guān))等，其中，目前在售的4G手機(jī)已達(dá)130款，涵蓋各個(gè)價(jià)位段：有高端機(jī)型如iPhone5S、三星NOTE3等，有中端機(jī)型如華為D2等，還有千元級智能手機(jī)。預(yù)計(jì)到2014年底，4G手機(jī)種類將超過200款。

　　中國移動(dòng)最新發(fā)布的運(yùn)營數(shù)據(jù)顯示，中國移動(dòng)4G用戶數(shù)增速加快，8月新增用戶913.1萬戶，累計(jì)達(dá)2956.8萬戶。

　　“下半年工作的首要任務(wù)仍是大力發(fā)展4G�！睆V東移動(dòng)內(nèi)部人士對記者表示，在4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，廣東移動(dòng)建設(shè)步伐遠(yuǎn)超此前的預(yù)期。

　　從目前形勢看，加快2G用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)是中移動(dòng)4G圈地戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。隨著電信和聯(lián)通也在加速4G換號(hào)等部署，國內(nèi)4G市場競爭必將出現(xiàn)新變化。誰能率先撬動(dòng)龐大的2G用戶群體，這對擁有最多2G存量用戶的中移動(dòng)來說關(guān)系重大，這是其4G用戶的最大來源，也是和競爭對手比拼的最大資本所在。

　　運(yùn)營商調(diào)整的重點(diǎn)是更好地運(yùn)營存量用戶，向用戶提供更好的服務(wù)，避免流失。來自中移動(dòng)的內(nèi)部人士也告訴記者，“未來的競爭將集中在存量用戶的競爭方面，對于中移動(dòng)來說，首先是存量用戶不能流失，其次是推動(dòng)用戶向高ARPU值用戶的遷移，比如由2G升級為3G，由3G升級為4G，三是通過附加業(yè)務(wù)來創(chuàng)造黏性，比如有些增值業(yè)務(wù)可以刺激用戶經(jīng)常下載，就可以不斷提升黏性�！�

　　“建設(shè)2G網(wǎng)絡(luò)用了十幾年，3G網(wǎng)絡(luò)用了5年，而4G網(wǎng)絡(luò)僅僅用了1年，就基本達(dá)到了目前3G網(wǎng)絡(luò)的覆蓋水平，實(shí)現(xiàn)了全省縣城以上城區(qū)和大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的全覆蓋�！鄙鲜鲆苿�(dòng)人士對記者說。

　　而黃宇紅則表示，依照目前的發(fā)展趨勢，到今年年底達(dá)到5000萬戶不成問題，而中移動(dòng)的目標(biāo)則是在2015年實(shí)現(xiàn)1.5億戶，2016年要實(shí)現(xiàn)3億以上4G用戶。

　　但張毅對記者表示，目前4G網(wǎng)絡(luò)正在成熟，但三大運(yùn)營商更應(yīng)該注重如何從流量經(jīng)營轉(zhuǎn)型到價(jià)值經(jīng)營，包括如何用“互聯(lián)網(wǎng)思維”發(fā)展各種新興應(yīng)用。攝影記者/任玉明