魅族聯(lián)手阿里苦追小米：雙11會是一個拐點

　　張昊

　　“對于阿里入股的事，現(xiàn)在看還只是一個傳言�！摈茸甯笨偛美铋�在10月23日接受經(jīng)濟觀察報記者采訪時說到。他剛剛宣布了與阿里旗下手機操作系統(tǒng)——云OS合作推出了一款智能手機，跟同樣剛上市的魅族新產品MX4唯一不同的是，它用的是云OS的底層架構，而不是Android。該產品目前看來只針對于今年的“雙11”銷售，“之后的事情還得繼續(xù)談�！�

　　實際上，雙方在資本層面的合作依然有著很大的可能性。7月就傳出了阿里持股40%的消息，魅族在那個階段也的確完成了一筆融資，不過按照李楠的說法，那更像是一筆機構投資，而不是戰(zhàn)略投資。

　　但就在新版云OS露面之后，魅族成了阿里最新的燈塔式的“案例”。其實這多少與魅族創(chuàng)始人黃章的概念有所出入，新版本云OS對魅族產品底層的改變很大，這并不十分符合他有些獨斷的產品邏輯，李楠和阿里CTO王堅也都說這是雙方“折中”的結果。如果沒有牽扯到資本層面的合作，讓強勢的雙方合作把這個產品做出來，應該不是一件容易的事情。

　　MX4發(fā)布一周便拿到了超過1000萬臺的預訂量，這讓魅族論壇的熱度空前高漲。而有趣的是，對于跟阿里合作的這款新產品，粉絲們的態(tài)度遠沒有對MX4那么樂觀。但雙方更深層次的合作已經(jīng)開始了，據(jù)他透露，今年魅族在阿里整個生態(tài)系統(tǒng)的流量分成現(xiàn)在達到了幾千萬元的級別，明年會突破億元。

　　有了阿里的“支持”，魅族現(xiàn)在全方位對標小米，“MX4整體的出貨已經(jīng)達到小米歷史最高點的六到七成，但無論是品牌還是銷售我們都還沒有他們大，這個必須得承認�！崩铋�的反思更像是下了一道“戰(zhàn)書”，要知道魅族轉型，只用三個季度的時間，就極大地縮短了與小米的差距，更何況與阿里的合作才剛剛開始。

　　反思

 　　去年，阿里云傳話給李楠“想談談”。當時不少業(yè)內人士認為云OS是魅族Flyme系統(tǒng)很大的競爭對手。雖然從技術上看，云OS比Flyme更底層，它們并不存在直接的競爭關系。

　　王堅告訴李楠，“云OS的價值其實在于‘水電煤’這些基礎設施類的互聯(lián)網(wǎng)資源。”李楠有一種感覺，阿里未來是希望站在合作伙伴的后面，為他們提供諸如數(shù)據(jù)、流量、安全等層面的支持，而不是把自己開發(fā)好的系統(tǒng)“刷”到合作方的手機上。

　　實際上，那個時候阿里云內部的產品邏輯已經(jīng)開始分化。從2011年7月正式推出之后，跟云OS合作的手機品牌超過了30家，這其中不乏像青橙手機這樣被傳拿到阿里1億美元融資的公司。阿里自始至終都更青睞于跟那些中小品牌合作，然后通過入股、補貼等方式，完成云OS的推廣。

　　所以，業(yè)內對云OS的直觀印象并不算好，因為搭載它的終端多是千元以下的低端產品，這直接影響到了它的用戶體驗。但阿里渴望控制權，它也只能選擇那些并沒有議價能力的中小品牌合作。

　　這直接影響了云OS的發(fā)展軌跡。去年上半年，阿里發(fā)布了6款云手機，并承諾10億元的補貼，這很顯然是給“雙11”的預熱。但到了那一天，阿里云手機銷售并不理想。

　　“我們都認為云OS需要的是軟硬結合的好產品，而不是性價比高的產品。阿里應該把基礎設施做好，讓更專業(yè)的合作伙伴去做硬件，直接接觸用戶�！崩铋�把王堅的意思轉達給了魅族總裁白永祥，雙方迅速啟動了談判，沒多久，白永祥就拍板決定了這個合作。

　　這也是當時魅族正在發(fā)生的變化，如此重大的合作并不是最終由黃章來決定的。小米的迅速崛起，最失意的應該就是魅族。因為手機行業(yè)的“粉絲經(jīng)濟”是黃章創(chuàng)立的，他甚至還在論壇里炮轟小米CEO雷軍當年如何從他那里“騙”走了各種對產品和營銷的新理念，最終很多還用到了小米的創(chuàng)業(yè)過程中。

　　魅族的銷量隨著小米的升勢迅速回落，這時候，包括黃章在內的魅族高管們也開始密集地思考如何走出困境。今年2月，黃章的一段內部講話視頻被放在網(wǎng)上，這是他第一次公開露面，他講到魅族要引入投資人做強做大，要增加資本運作和市場營銷的能力。而在此前，他一直拒絕各種形式的融資，整個公司的架構就是一個家族企業(yè)，全由他一個人說了算。

　　結果半年之后，魅族看起來像是兩家不同的公司�！皢T工持股計劃做好了，融資進來了，整個公司的節(jié)奏快了很多。比如以前我們一年只有一款產品，而現(xiàn)在有好幾款，圍繞著這些產品，營銷的反應也快多了�！崩铋�正在重新劃分公司的職責，他們在深圳和北京都建了分公司，以便更貼近供應鏈、媒體和消費市場。

　　所以從本質上講，魅族并不排斥與阿里的合作，更何況這是BAT中在消費領域的生態(tài)系統(tǒng)最完善的一家。據(jù)李楠透露，魅族內部很早就有一個共識，不能把自己完全綁在Android上，這也是為什么他們還會去嘗試像Ubuntu這樣的新銳操作系統(tǒng)。

　　李楠說，“用戶注冊了魅族的賬號，但他們只是‘冷啟動’用戶，而對于阿里來說，他們很有可能就是‘熱啟動’用戶，因為阿里會非常了解他們平常在互聯(lián)網(wǎng)上做什么�！�

　　折中

　　敲定了合作意向之后，雙方便共同成立了兩個團隊，一個做研發(fā)，另一個做營銷。但雙方在商業(yè)模式上的探討一直在繼續(xù)著，甚至直到8月，它們之間的關系還一度緊張。甚至有魅族員工說魅族不在乎阿里的補貼，給多少錢，都不接受原來云OS和手機廠商的合作模式。

　　經(jīng)過無數(shù)次討論之后，他們設定了一個理想的合作狀態(tài)，共分成五個環(huán)節(jié)：阿里負責最前端的流量和渠道，魅族專注于做手機硬件，而系統(tǒng)由阿里和魅族共同去完成，在這四個環(huán)節(jié)之后，兩方共同去探究如何得到增值收入。

　　“就像小米從百度買來流量，導進自己的電商銷售手機，用戶會通過終端額外地產生新的流量，這會重新導入小米商城。目前國產手機只有小米做到了這一點，我們跟阿里也想做這樣一個事�！崩铋�說，“區(qū)別就在于小米傾向于獨占利潤和流量，而我們是要跟其他渠道去分享�！�

　　雙方都試圖在這個新的合作關系中找到自己的定位，最直接的表現(xiàn)就是新產品以云OS為底層架構，F(xiàn)ly-me為前端界面，而且魅族允許用戶在不滿意云OS體驗的情況下，重新刷回Android系統(tǒng)，這些阿里都接受了。阿里要退到魅族后面專心做平臺，而魅族也要放棄部分的產品調性和話語權，學著去跟一個巨頭合作。

　　這也是雙方合作關系中最大的隱患。就在產品發(fā)布前幾天，黃章、李楠、王堅以及微博官方認證為云OS事業(yè)部總經(jīng)理的“阿里元寶”還在微博上有些火氣地為誰家的系統(tǒng)更好用而下賭注。

　　除了魅族在云OS的產品中把其中一屏給了阿里眾多的生活服務類應用之外，其他的地方全部延續(xù)Fly-me的風格。李楠還稱，如果雙方最終決定在“雙11”之后繼續(xù)合作產品，那么“屬于”阿里的那一屏也要逐漸地“Flyme化”。

　　“我們就是要看看能不能做一個無補貼，但很好用的產品�！崩铋�說。王堅也表達了類似的觀點，“雙方合作不是為了利益，就是要樹立一個生態(tài)圈內合作的范例�！�

　　為了“雙11”，他們除了延后了產品的發(fā)布日期，更準備了十萬臺以上的MX4、一萬臺銀翼版的MX4，以及一萬臺金色版的MX4，這些機型將全部預裝云OS的底層系統(tǒng)和Flyme的用戶界面。按照現(xiàn)在的市場價，這批貨的總收入會超過3億元，而小米在去年創(chuàng)造的紀錄是5.53億元。

　　“雙方都還處在博弈狀態(tài)中，‘雙11’會是一個拐點，如果銷量足夠好，那么魅族的品牌價值就不容質疑，阿里肯定會有更多的想法。但如果不怎么樣，那估計雙方的合作也就到此為止了�！币晃徊辉妇呙�的阿里內部人士告訴經(jīng)濟觀察報記者。他此前還透露阿里已經(jīng)拿到了魅族很少的一點股份，而之后的合作方式取決于市場反應，“實際上，阿里在這個案子上，下了非常大的賭注。”