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移動通信網(mscbsc)訊 10月27日消息，自2009年開始普天技術在從提供公網設備的研發(fā)機構向專網市場進軍的企業(yè)轉型中，僅僅兩年，普天技術發(fā)展成為在公網、政務網、企業(yè)網、移動互聯(lián)網和信息安全等領域為客戶提供系統(tǒng)集成和整體解決方案的供應商。2013年實現營業(yè)收入近7億元，比上年增長5倍多。無疑，普天技術在中央企業(yè)用活市場化手段實現轉型方的原則指導下走在了轉型發(fā)展的先列。
從體制內被撥款的“費用中心”普天研究院，蛻變到以“利潤中心”市場為導向的普天信息技術有限公司，院長陶雄強變身為自負盈虧的企業(yè)老總，原研究院五個業(yè)務部的主管成為執(zhí)掌5條產品線研發(fā)、生產和銷售的副總裁，研發(fā)人員如今也能大談“市場份額”和“利潤”的生意經。在推動工業(yè)化與信息化“兩化融合”的國家戰(zhàn)略中，普天技術積累了經驗，做出了表率，更被客戶譽為“吃壟斷的飯不驕氣，吃市場的飯很爭氣”改革典范。
挖掘關鍵領域和環(huán)節(jié)市場潛力
從定位研發(fā)為主變成自己養(yǎng)活自己的經營主體，普天技術面臨生產經營、管理提升、市場開拓等諸多挑戰(zhàn)。企業(yè)的核心領導層深知，公司由以往完全為運營商提供公網通信設備向公網與專網并行的市場化企業(yè)轉型一切須從源頭抓起。公網技術發(fā)展變化快且走在行業(yè)前沿，普天專網的發(fā)展離不開公網技術的支持，他們抓住為 中國聯(lián)通 、中國移動提供4G通信設備的機遇，在外延市場上尋找商機。
在承擔高鐵通信國家重大專項中，普天技術在公網產品的基礎上進行技術改進，推出國內首例高鐵寬帶無線通信系統(tǒng)解決方案，經滬昆鐵路江西九江段測試，時速近400公里的下行速率為62M，上行速率達8M。普天技術由此成為首家通過高鐵重大專項第三方測試驗證的企業(yè)，為TD-LTE技術在鐵路通信領域大規(guī)模商用奠定堅實的基礎。
為使自己研發(fā)的產品有市場，公司將工作重心放在了解用戶需求上。以往研發(fā)人員不關心產品銷路，如今無論是軟件工程師還是硬件工程師都深入一線，傾聽客戶意見，體驗設備在實戰(zhàn)中存在的缺陷與不足，及時改進優(yōu)化。諳熟行業(yè)用戶心理，研發(fā)人員也摸索出自己的生意經，懂得了“客戶購買的不單是移動通信設備，更需要幫助解決問題和提供服務“�！皫椭蛻舭阉枰臉I(yè)務分析透徹了，你給客戶提供的方案才會是他真正需要的，他才會喜歡你的產品，會愿意一直去購買”。憑借研發(fā)人員對自身產品穩(wěn)定性特有的苛刻要求，和對客戶心理的把握，成就了普天產品的市場競爭力。
2010年普天研發(fā)的TD-LTE 230MHz無線通信系統(tǒng)解決方案率先進入專網行業(yè)應用領域。專網市場上每個行業(yè)的軟件、終端大相徑庭。以電力系統(tǒng)為例，普天技術用兩年時間磨合國家電網的產品成熟度，也把更多精力放在商業(yè)模式和適配上。由于業(yè)務量大、種類繁多、環(huán)境復雜，用戶曾想用1.8GHz頻率的TD-LTE設備用在專網，但因成本太高而無法進行。在與客戶深度綁定的合作關系中，普天研發(fā)人員獲得靈感。針對電力行業(yè)對通信的需求是成片覆蓋，而非區(qū)域性，普天拿出的定制化解決方案可降低近40倍成本，有效解決傳統(tǒng)配網存在故障定位慢、維護費用高等問題，它成就了日后普天在廣州、深圳、江蘇等電力項目招標中面對強大競爭對手時均能勝出可靠保證。
發(fā)揮資源資金資質綜合效能
作為一家高科技企業(yè)，普天研發(fā)人員占比80%，公司仍以技術見長。為保持技術始終處于領先地位，在市場推進方面普天更多的是使“巧勁”。例如，普天具有自主知識產權的寬帶集群產品涉及面廣，包括系統(tǒng)設備、基站、核心網、芯片、手機終端等，開發(fā)專網市場考核的是企業(yè)整合能力，僅靠普天一家產業(yè)做不大。因此普天首先利用申報國家級項目進入有課題支持的國家扶植產業(yè)，另一方面借助各相關行業(yè)領軍企業(yè)市場渠道，優(yōu)選能給產業(yè)鏈作出貢獻的合作伙伴，通過與優(yōu)秀企業(yè)“強強聯(lián)合”的模式，彌補自身不足，創(chuàng)建利益共同體，優(yōu)化資源配置，達到擴大市場份額和效率的最大化。
2010年，普天獲得寬帶集群無線專網國家重大專項的支持，作為發(fā)起方和標準制定的核心成員，普天組織相關優(yōu)勢企業(yè)、研究所和高校成立寬帶無線多媒體集群(BWT)總體組，打造全新的專網BWT系統(tǒng)；2012年正式發(fā)布LTE寬帶集群商用系統(tǒng)，并主導標準制定，開展系統(tǒng)設備、終端、芯片及應用等一體化合作，催生出LTE寬帶集群在政務、公安、石油、電力、水利、交通、煤礦等領域豐富多彩的行業(yè)應用，極大地推進了整個產業(yè)的發(fā)展和進步。
為保證企業(yè)的質量管理和過程改進的世界領先水平，普天高度重視技術創(chuàng)新和對研發(fā)成果的知識產權保護，將發(fā)明專利權視作提升企業(yè)核心競爭力的有效手段，強化科技項目、標準、專利、資質等技術管理和金融創(chuàng)新，發(fā)揮知識產權工作價值，鼓勵員工在工作中開拓創(chuàng)新，將技術成果轉化成專利，并將專利應用于企業(yè)經營。截至2014年，在專利方面，普天擁有已受理專利1112件，已授權專利365件，其中發(fā)明專利占比95%以上，創(chuàng)新技術的產業(yè)化近乎100%。在標準方面，參與國家標準3項，牽頭行業(yè)標準8項，參與行業(yè)標準174項。
利用政府推動企業(yè)知識產權融資的各種資助政策，通過對貸款利率、授信額度、受理流程等綜合考量，普天甄選79項專利打包，以無形資產形式向銀行申請抵押貸款，獲得北京銀行兩億元專利質押貸款，和4、5家銀行免擔保貸款，同時開拓銀行電子承兌匯票業(yè)務，盤活專利資產，豐富企業(yè)融資渠道，發(fā)揮了知識產權工作對公司經營發(fā)展的支撐作用。
打造差異化發(fā)展優(yōu)勢
李克強總理在2014夏季達沃斯論壇上的講話中強調改革與創(chuàng)新是中國經濟的發(fā)展動力，認為未來中國最有潛力獲得成功的企業(yè)，一定是具有極強創(chuàng)新能力的企業(yè)。普天技術轉型離不開對創(chuàng)新的不懈追求。秉承“立足公網、發(fā)展專網”的戰(zhàn)略，公司在公網技術發(fā)展突飛猛進，產業(yè)鏈不斷壯大的形勢下，敏銳地覺察到專網發(fā)展的相對滯后，于是抓住專網差異化機遇，同時借助公網產業(yè)鏈規(guī)模優(yōu)勢，研發(fā)出滿足專網行業(yè)用戶需求的質高價優(yōu)的系統(tǒng)產品，成為業(yè)內專網領域提供產品最全的系統(tǒng)設備商，也為自身發(fā)展提供更廣闊的空間。
在開拓LTE寬帶多媒體集群專網應用過程中，普天技術發(fā)現有些客戶早期投資的窄帶集群不能全部轉換成寬帶產品，他們創(chuàng)新性地推出寬窄帶融合一體化專網通信解決方案，融合窄帶覆蓋好、易部署、網絡抗毀性強，和寬帶高清視頻傳輸、高速數據業(yè)務下載、高度安全防護能力等兩種技術的優(yōu)勢，給客戶以更好的選擇，成為業(yè)內唯一能同時提供寬窄帶集群兩種方案的廠家。目前普天已在福州、沈陽、成都、銀川等地開設試驗網，即將進入正式商用。
隨著物聯(lián)網的興起，普天技術開展醫(yī)療信息化模式創(chuàng)新，面向遠程醫(yī)療、智能醫(yī)療、移動醫(yī)療、醫(yī)療信息安全等細分市場推出一系列醫(yī)療解決方案。公司開發(fā)面向健康、養(yǎng)老的大數據平臺及應用系統(tǒng)，首創(chuàng)智能可穿戴監(jiān)護和智能終端設備，全面提升醫(yī)院、養(yǎng)老院等區(qū)域性臨床護理智能化水平，減少紕漏事故發(fā)生；在北京衛(wèi)生部“腦防辦”密切合作承建“腦卒中遠程醫(yī)療中心”；與慈銘、北大醫(yī)療、同仁堂等單位聯(lián)合成立“中關村健康醫(yī)療服務創(chuàng)新產業(yè)技術聯(lián)盟”，推動健康服務產業(yè)發(fā)展。
2014年，普天技術開啟從設備供應商向提供解決方案與服務供應商的二次轉型。為此，他們將繼續(xù)整合公司內外部資源，致力產品研發(fā)、市場開拓、后期服務優(yōu)化組合；深耕設備、芯片、終端、測試儀表等全產業(yè)鏈；通過資本手段進行資源配置，在軟件應用方面加大投入；帶動自有產品和業(yè)務形態(tài)和商業(yè)服務模式方面的創(chuàng)新，打造創(chuàng)新發(fā)展軟實力，以利于探索和驗證有競爭力、低成本、高效率的解決方案，圍繞主業(yè)加快產業(yè)整合升級，增強控制力和影響力，提高回報水平，實現國有資產的保值增值。(銀刀)
