通信網(wǎng)banner.jpg)
相關(guān)專題：
本報(bào)記者 施建 深圳報(bào)道
中國手機(jī)廠商中海外市場出貨量最大的TCL通訊(2618.HK)繼續(xù)釋放野心。
1月7日，TCL通訊在當(dāng)天開幕的北美消費(fèi)電子展(CES)上宣布，正式收購Palm Inc。后者是一家持有Palm品牌和相關(guān)使用權(quán)的美國公司。
這是TCL集團(tuán)在十年前對湯姆遜彩電業(yè)務(wù)和阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)的兩大并購之后，再次將一個(gè)全球知名品牌招致麾下。該項(xiàng)收購的交易金額未披露，但TCL集團(tuán)內(nèi)部人士向記者透露，“約在千萬美元”。
TCL集團(tuán)副總裁、TCL通訊COO王激揚(yáng)在當(dāng)天接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)表示，此次收購的標(biāo)的是Palm品牌，不涉及相關(guān)人員和專利，未來希望借助Palm在海外的公開渠道和電商渠道有所作為。
2014年，TCL通訊的全球手機(jī)出貨量約為7300萬臺，其中絕大部分來自于早前收購的阿爾卡特品牌所帶來的運(yùn)營商渠道出貨。
海外市場“第二條腿”
“用阿爾卡特品牌來做公開渠道和電商渠道會有問題。”王激揚(yáng)對記者表示，海外的運(yùn)營商也不一定愿意，可能會有沖突，而Palm品牌將采用互聯(lián)網(wǎng)的方式，“會先從歐美市場開始做”。
產(chǎn)品定位上，目前阿爾卡特品牌主要聚焦海外市場的中低端產(chǎn)品，而Palm將往中高端走。
Palm曾是全球消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的一個(gè)知名品牌，其早在1996年就推出PDA(掌上電腦)，并引領(lǐng)市場風(fēng)潮。后來它又在產(chǎn)品中集成語音功能，堪稱智能手機(jī)先驅(qū)。但從2005年之后，Palm市場每況愈下。連年虧損之后，Palm于2010年被惠普公司以12億美元全資收購。
惠普曾希望借助對Palm的收購，在智能手機(jī)市場一展雄風(fēng)，但后來由于戰(zhàn)略調(diào)整等方面的因素，不了了之。2013年，韓國LG公司從惠普收購了Palm旗下的WebOS業(yè)務(wù)部門，將其用于智能電視。
TCL通訊表示，被收購之后，Palm Inc仍將繼續(xù)把總部設(shè)于美國硅谷，以發(fā)揮該區(qū)域所獨(dú)有的先進(jìn)技術(shù)和人才的優(yōu)勢。
一位TCL集團(tuán)內(nèi)部人士對記者表示，阿爾卡特品牌讓TCL在海外運(yùn)營商渠道站穩(wěn)了腳跟，而Palm品牌的全球識別度有望成為其手機(jī)業(yè)務(wù)的另一條腿。
很顯然，對Palm的收購，亦是TCL通訊“3553計(jì)劃”的一部分。所謂“3553計(jì)劃”是指：2013年9月，TCL通訊CEO郭愛平在宣布其位于惠州的年產(chǎn)能1.2億臺新手機(jī)生產(chǎn)基地投產(chǎn)的同時(shí)，提出要把其手機(jī)出貨量在三年內(nèi)提升至全球前五，五年內(nèi)做到全球前三。
根據(jù)TCL通訊發(fā)布的銷量數(shù)據(jù)，年前11個(gè)月，其全球手機(jī)出貨量為6491.7萬臺，其中海外銷售量共5870.5萬臺，中國市場銷售量共621.2萬臺。
中國市場目標(biāo)翻番
“中國智能機(jī)市場容量約占全球的三分之一，TCL無法放棄。”王激揚(yáng)對記者表示，TCL通訊要兌現(xiàn)“3553”計(jì)劃，離不開在這個(gè)全球最大單一市場的存在感。
事實(shí)上，盡管TCL一度占據(jù)過中國手機(jī)市場的榜首位置，但在上一輪國產(chǎn)手機(jī)整體大潰敗后已將戰(zhàn)略心轉(zhuǎn)向海外。這導(dǎo)致其目前雖坐擁全球第五大手機(jī)廠商的名號，但在作為大本營的國內(nèi)市場，地位難以匹配。
根據(jù)TCL通訊的2014年前三季度財(cái)報(bào)，期內(nèi)其全球4860萬臺手機(jī)銷量中，中國市場僅貢獻(xiàn)了470萬臺，占比不足10%。
2013年，TCL手機(jī)高調(diào)回歸中國市場，但初期走得并不順暢。王激揚(yáng)向記者回憶說，原來想高舉高打，但很快就發(fā)現(xiàn)自己的渠道、隊(duì)伍無法支撐這種操盤模式。
“2014年1月份的單月出貨還僅有十幾萬臺，坦白說整個(gè)上半年都不好�！蓖跫P(yáng)說。
短暫的試錯(cuò)之后，TCL通訊在國內(nèi)市場調(diào)整策略，如加速與運(yùn)營商進(jìn)行對接。
王激揚(yáng)說，運(yùn)營商調(diào)低補(bǔ)貼，對一些廠商的沖擊比較大，他們不得不尋找新的增長點(diǎn)，其運(yùn)營商渠道“撤退時(shí)顯得有點(diǎn)亂”，這給TCL留出了空間，“我們的產(chǎn)品能力經(jīng)過海外市場驗(yàn)證，本身不錯(cuò)，加上很認(rèn)真去做，目前可以說在國內(nèi)運(yùn)營商渠道站穩(wěn)了”。
據(jù)王激揚(yáng)透露，截至2014年12月，TCL手機(jī)在國內(nèi)市場的單月出貨量已經(jīng)超過100萬臺，與年初相比，增幅達(dá)五六倍。因此，從增速的角度來看，TCL通訊2014年在國內(nèi)市場排名前10的手機(jī)廠商中，堪稱最快的一家。
除了繼續(xù)在運(yùn)營商渠道尋求市場份額的擴(kuò)大，TCL通訊2015年在中國市場的另一個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)則是電商渠道。2014年，TCL通過與 京東 等電商平臺的合作，已經(jīng)在么么噠產(chǎn)品系列，小試牛刀。
王激揚(yáng)坦承，小米已經(jīng)驗(yàn)證了電商模式的成功，華為榮耀也跟上來了，酷派大神、魅族也在做，TCL要做的就是快速跟隨，相關(guān)動(dòng)作已在部署之中。
至于公開渠道，TCL通訊則表現(xiàn)出了謹(jǐn)慎的態(tài)度。根據(jù)中國手機(jī)聯(lián)盟秘書長王艷輝預(yù)測，OPPO、vivo等品牌借助在公開市場的精耕細(xì)作，2014年的凈利分別都達(dá)到30億元，在中國手機(jī)品牌的盈利排行榜上僅次于小米、華為。但王激揚(yáng)認(rèn)為，2014年將是中國公開渠道的頂峰，“渠道成本擺在那里，未來市場份額肯定會受到電商的沖擊，三星在中國的業(yè)績其實(shí)已經(jīng)給出了信號”。
王激揚(yáng)對記者表示，TCL手機(jī)目前在中國市場的單月出貨量突破100萬臺，2015年的目標(biāo)是翻一番，單月200萬臺出貨，全面出貨超過1500萬臺，在整體中國手機(jī)市場的占比超過3%，到2016年占比達(dá)5%。
“中國市場上來之后，TCL通訊完全有能力沖擊全球前三�！蓖跫P(yáng)說。(編輯 盧愛芳 辛苑薇)
