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據(jù)美國《華爾街日報》4月12日報道，據(jù)知情人士透露，小米在印尼市場首度聯(lián)合印尼主要移動運營商PT XL Axiata，意欲擴展品牌在當?shù)厥謾C市場影響力，同時解決供不應求的問題。
此項舉措將有助于小米通過更多線下零售店銷售其廉價設備，小米認為很有必要滿足印尼——世界上人口第四多的國家——不斷增長的市場需求。小米東南亞地區(qū)總經理Steve Vickers在發(fā)布會后接受采訪時表示：“我們選擇與移動運營商合作，既是為了提升小米的品牌知名度，也是為了為消費者提供更有價值的產品�！�
PT XL Axiata在上周的新聞發(fā)布會上表示，小米攜手PT XL Axiata共同銷售其最新4G手機--紅米2，手機將于本周六至5月31日與該運營商SIM卡進行綁定，之后便可投放市場。銷售區(qū)域僅限XL推出4G服務的大城市，如雅加達、日惹、茂物以及棉蘭。Vickers表示，盡管如此，小米仍希望將來能夠為不同網絡用戶提供產品。
除PT XL Axiata外，小米還聯(lián)合了印尼電商網站Lazada、零售商OkeShop 和 Erafone展開銷售。紅米2是繼紅米S1后在印尼發(fā)布的第二款小米手機，上周三，紅米2在首輪限時搶購中達成了40000部的銷量。以下內容為小米東南亞地區(qū)總經理Steve Vickers就小米加快印尼市場發(fā)布產品速度一事接受《華爾街日報》采訪的節(jié)選：
華爾街：紅米2在首輪限時搶購就達成40000臺的銷量，對此你有什么看法？
Vickers：這個銷量很不錯，但其實之前我們并沒有一個具體的預期。事實上，一切關于產品在短期內售空的消息都是好消息，但這種售空并沒能解決印尼產品市場供應不足的問題，大量的需求仍然存在。
華爾街：這種現(xiàn)象暗示了小米接下來的戰(zhàn)略會是什么？
Vickers：在庫存及出貨量方面小米一直都有謹慎考慮。我們的推廣資金用來實行了社交媒體廣告及口碑營銷戰(zhàn)略，所以也失去了投資巨額電視廣告的機會。我們顯然能夠在短期內將產品銷售一空，所以接下來我們將著力提升產品供應量，以應對強勁的市場需求。今年晚些時候，小米可能會發(fā)布三到四款新產品。
華爾街：你對印尼手機市場的強勁需求持有樂觀態(tài)度？
Vickers：是的，印尼市場成長迅速。印尼的消費者看來很喜歡我們的產品，這點我們深感幸運，原因顯而易見 -- 我們的產品做到了物美價廉，在軟件和UI方面提供了良好的用戶體驗。我認為我們擁有一些寶貴的特質，能夠幫助我們繼續(xù)推出更多迎合市場需求的優(yōu)質產品。
華爾街：在印尼所有的移動運營商中，小米為什么最終選擇了XL進行合作？
Vickers：去年小米開始與運營商們協(xié)商，可惜(第四季度)我們沒有足夠的庫存去和運營商們進行綁定。后來我們增加了庫存，所以現(xiàn)在我們很高興能夠與運營商們達成這項市場營銷活動。XL是第一個，今年晚些時候我們還會嘗試與Telkomsel 和Indosat協(xié)商，希望能夠達成合作。
華爾街：關于消費者對于限量供應和產品更新速度過慢的不滿，小米計劃如何應對？
Vickers：這也是我們認為非常頭疼的問題。印尼的市場準入程序對我們不太有利，所以新產品進入市場會花費很長時間。所以想妥善解決這個問題還需要長遠計議。
華爾街：小米有無計劃縮減中國市場與東南亞市場之間同款產品發(fā)售的間隔？
Vickers：當然。我們這個月已經開始在努力。我承認，兩個市場間推出同款產品的間隔真的太長了。我們必須加快在印尼發(fā)布產品的速度。(實習編譯：楊麗君
審稿：陳薇)
