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據(jù)美國《華爾街日報》4月12日報道，據(jù)知情人士透露，小米在印尼市場首度聯(lián)合印尼主要移動運(yùn)營商PT XL Axiata，意欲擴(kuò)展品牌在當(dāng)?shù)厥謾C(jī)市場影響力，同時解決供不應(yīng)求的問題。
此項(xiàng)舉措將有助于小米通過更多線下零售店銷售其廉價設(shè)備，小米認(rèn)為很有必要滿足印尼——世界上人口第四多的國家——不斷增長的市場需求。小米東南亞地區(qū)總經(jīng)理Steve Vickers在發(fā)布會后接受采訪時表示：“我們選擇與移動運(yùn)營商合作，既是為了提升小米的品牌知名度，也是為了為消費(fèi)者提供更有價值的產(chǎn)品。”
PT XL Axiata在上周的新聞發(fā)布會上表示，小米攜手PT XL Axiata共同銷售其最新4G手機(jī)--紅米2，手機(jī)將于本周六至5月31日與該運(yùn)營商SIM卡進(jìn)行綁定，之后便可投放市場。銷售區(qū)域僅限XL推出4G服務(wù)的大城市，如雅加達(dá)、日惹、茂物以及棉蘭。Vickers表示，盡管如此，小米仍希望將來能夠?yàn)椴煌W(wǎng)絡(luò)用戶提供產(chǎn)品。
除PT XL Axiata外，小米還聯(lián)合了印尼電商網(wǎng)站Lazada、零售商OkeShop 和 Erafone展開銷售。紅米2是繼紅米S1后在印尼發(fā)布的第二款小米手機(jī)，上周三，紅米2在首輪限時搶購中達(dá)成了40000部的銷量。以下內(nèi)容為小米東南亞地區(qū)總經(jīng)理Steve Vickers就小米加快印尼市場發(fā)布產(chǎn)品速度一事接受《華爾街日報》采訪的節(jié)選：
華爾街：紅米2在首輪限時搶購就達(dá)成40000臺的銷量，對此你有什么看法？
Vickers：這個銷量很不錯，但其實(shí)之前我們并沒有一個具體的預(yù)期。事實(shí)上，一切關(guān)于產(chǎn)品在短期內(nèi)售空的消息都是好消息，但這種售空并沒能解決印尼產(chǎn)品市場供應(yīng)不足的問題，大量的需求仍然存在。
華爾街：這種現(xiàn)象暗示了小米接下來的戰(zhàn)略會是什么？
Vickers：在庫存及出貨量方面小米一直都有謹(jǐn)慎考慮。我們的推廣資金用來實(shí)行了社交媒體廣告及口碑營銷戰(zhàn)略，所以也失去了投資巨額電視廣告的機(jī)會。我們顯然能夠在短期內(nèi)將產(chǎn)品銷售一空，所以接下來我們將著力提升產(chǎn)品供應(yīng)量，以應(yīng)對強(qiáng)勁的市場需求。今年晚些時候，小米可能會發(fā)布三到四款新產(chǎn)品。
華爾街：你對印尼手機(jī)市場的強(qiáng)勁需求持有樂觀態(tài)度？
Vickers：是的，印尼市場成長迅速。印尼的消費(fèi)者看來很喜歡我們的產(chǎn)品，這點(diǎn)我們深感幸運(yùn)，原因顯而易見 -- 我們的產(chǎn)品做到了物美價廉，在軟件和UI方面提供了良好的用戶體驗(yàn)。我認(rèn)為我們擁有一些寶貴的特質(zhì)，能夠幫助我們繼續(xù)推出更多迎合市場需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
華爾街：在印尼所有的移動運(yùn)營商中，小米為什么最終選擇了XL進(jìn)行合作？
Vickers：去年小米開始與運(yùn)營商們協(xié)商，可惜(第四季度)我們沒有足夠的庫存去和運(yùn)營商們進(jìn)行綁定。后來我們增加了庫存，所以現(xiàn)在我們很高興能夠與運(yùn)營商們達(dá)成這項(xiàng)市場營銷活動。XL是第一個，今年晚些時候我們還會嘗試與Telkomsel 和Indosat協(xié)商，希望能夠達(dá)成合作。
華爾街：關(guān)于消費(fèi)者對于限量供應(yīng)和產(chǎn)品更新速度過慢的不滿，小米計劃如何應(yīng)對？
Vickers：這也是我們認(rèn)為非常頭疼的問題。印尼的市場準(zhǔn)入程序?qū)ξ覀儾惶欣�，所以新產(chǎn)品進(jìn)入市場會花費(fèi)很長時間。所以想妥善解決這個問題還需要長遠(yuǎn)計議。
華爾街：小米有無計劃縮減中國市場與東南亞市場之間同款產(chǎn)品發(fā)售的間隔？
Vickers：當(dāng)然。我們這個月已經(jīng)開始在努力。我承認(rèn)，兩個市場間推出同款產(chǎn)品的間隔真的太長了。我們必須加快在印尼發(fā)布產(chǎn)品的速度。(實(shí)習(xí)編譯：楊麗君
審稿：陳薇)
