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李娜
眼下的中興正在通過一系列措施提振手機業(yè)務(wù)，希望在三年內(nèi)重返國內(nèi)手機市場前三的地位，在海外成為中國手機第一品牌。
這聽上去是一個頗有挑戰(zhàn)的任務(wù)，但在中興終端公司CEO曾學(xué)忠看來，這或許是過去兩年大砍機型后，中興重新站在手機競爭舞臺上應(yīng)該展現(xiàn)出的自信。
“如果把手機型號比作手指頭，應(yīng)該說這兩年我們做了很多努力，一種叫做聚焦，把十個手指頭收回來，然后一個拳頭再打出去，但事實上過去中興可能有100多個手指頭。還有就是立足中美市場輻射全球�！痹鴮W(xué)忠15日上午在接受《第一財經(jīng)日報》采訪時表示，中興終端要在未來3年內(nèi)實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)。
但對于目前的手機競爭形態(tài)，曾學(xué)忠坦言壓力不小，特別是中國市場。
今年上半年，中興包括手機、平板、家庭智能終端等在內(nèi)的終端發(fā)貨數(shù)達(dá)到4600萬部，其中智能手機發(fā)貨量為2600萬部，發(fā)貨量低于華為、小米等本土手機品牌。
“中興在國內(nèi)確實壓力很大�！痹鴮W(xué)忠對記者表示，此前中興習(xí)慣走與運營商合作的道路，大量中低端機型充斥市場，質(zhì)量和品牌的提升需要時間；此外，中興在營銷上也要加大投入，在渠道合作上則需更加務(wù)實。
事實上從去年年底，曾學(xué)忠就為部門定下了目標(biāo)，不再注重數(shù)量，而是把更多的重點放在質(zhì)量和（以新功能）帶來用戶價值上。在業(yè)內(nèi)人士看來，這個變革的代價是中興要放棄很多既有市場，比如說2013年中興手機有150多款，2014年縮減到30多款，到2015年則只有3+1系列。
調(diào)整后，中興在中國的發(fā)貨渠道中線下公開渠道44.9%，線上渠道5.1%，運營商渠道50%。
“我們在內(nèi)部還設(shè)立了首席質(zhì)量官，并專門成立了一個部門�！敝信d內(nèi)部人士向記者表示，從去年開始中興強化了質(zhì)量事故的懲罰力度。
這也許是今年中興旗艦機型遲遲未能露面的原因之一。
曾學(xué)忠對記者表示，中興終端未來要做到國內(nèi)市場前三，也是未來在海外市場上唯一一家可以和華為抗衡的國產(chǎn)手機廠商。而對于回歸的路徑，中興發(fā)布三步走策略：2015~2016年，通過提高軟硬件打造手機爆品；2017~2018年，鞏固手機品牌；2019~2020年，實現(xiàn)國內(nèi)前三的市場地位。
美國市場是中興的一個突破口。
中興去年開始對美國市場做出策略調(diào)整，減少機型，通過微小的改動如不同頻段、電池容量、屏幕尺寸來滿足運營商定制需求。而在市場營銷方面，除了傳統(tǒng)營銷方式，中興去年推進(jìn)了NBA體育營銷與數(shù)字營銷手段，包含網(wǎng)站、搜索引擎、論壇、社交媒體等。
盡管中興手機去年在美國的營銷支出增加了2倍，但由此帶來的回報在2014年得到了充分體現(xiàn)，整體銷量提升了60%。所以在今年的整體銷量目標(biāo)中，美國市場的銷量占比被提到了2000萬部。
“但對于過去長期在電信B2B市場打拼的中興，想要在手機市場‘轉(zhuǎn)航向’、做B2C業(yè)務(wù)并非易事，這個時候就拼的是誰轉(zhuǎn)得快，思維上的、研發(fā)上的、市場上的、執(zhí)行力上的。”一業(yè)內(nèi)人士對記者坦言，這幾年中興轉(zhuǎn)得并不快，這也直接導(dǎo)致曾學(xué)忠等年輕少壯派的上位，以改革與轉(zhuǎn)型，適應(yīng)新市場的變化。
