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劉佳
1974年，19歲的喬布斯曾義無反顧地遠(yuǎn)赴印度朝圣，在這趟精神之旅的兩年過后，他和同伴一起創(chuàng)立蘋果。而現(xiàn)在，這片“朝圣之地”成了不少喬布斯“中國(guó)學(xué)徒”競(jìng)相爭(zhēng)搶的戰(zhàn)略高地。
“魅族對(duì)于印度團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張沒有限制�！�8月26日，魅族科技副總裁李楠在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)說。
當(dāng)天，魅族在印度發(fā)布了智能手機(jī)魅族MX5，售價(jià)19999盧比（折合人民幣1922元），并將在印度電商平臺(tái)Snapdeal正式開售。
在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)逐漸飽和的情況下，智能手機(jī)普及率約12%的印度成了中國(guó)廠商爭(zhēng)奪的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。在魅族之前，包括金立、華為、中興、小米、一加、OPPO等國(guó)產(chǎn)品牌都已先后進(jìn)入印度市場(chǎng)，試圖爭(zhēng)奪這個(gè)有著145億美元潛力的市場(chǎng)。
但到目前為止，并沒有任何一家中國(guó)廠商能在印度這一智能手機(jī)市場(chǎng)鎖定勝局。在押注印度的背后，李楠表示：“如果進(jìn)入太早，印度智能手機(jī)普及率太低，需要大量教育市場(chǎng)的工作；進(jìn)入太晚的話，面臨的是攻堅(jiān)戰(zhàn)�，F(xiàn)在印度智能手機(jī)市場(chǎng)既有一定的普及率又正處高速增長(zhǎng)，還有足夠的空間，僅僅憑借性價(jià)比鎖定市場(chǎng)份額是沒有意義的。”
為什么是印度？
“為什么是印度？”
李楠對(duì)記者說，最主要的是為魅族產(chǎn)品線的調(diào)整。早年魅族只賣2499元的手機(jī)，國(guó)際化只能做俄羅斯、法國(guó)等這類高價(jià)手機(jī)市場(chǎng)。但現(xiàn)在魅族已把MX系列手機(jī)價(jià)格挪到1799元，魅藍(lán)系列做到了千元級(jí)別，再回過頭看整個(gè)海外市場(chǎng)時(shí)，印度是最好的選擇。
印度的市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)速度，和以前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)很像。但最大的不同之處在于，印度基本上跳過了PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代而直接進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，此外印度作為聯(lián)邦國(guó)家，很多地域的稅收等政策完全不同，在這些挑戰(zhàn)下，找到熟悉印度市場(chǎng)的人、組建本地化團(tuán)隊(duì)是魅族來印度市場(chǎng)做的第一件事。
李楠透露，魅族從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三星、華為等那里挖來不少在印度的員工，已經(jīng)組建了15人的印度團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厍澜ㄔO(shè)、品牌推廣等。
目前，魅族在印度的銷售仍以線上平臺(tái)為主；而在營(yíng)銷上，李楠稱，此前幾家中國(guó)手機(jī)廠商在印度猛砸線下廣告的做法投入產(chǎn)出比并不高，因此魅族短時(shí)間不會(huì)鋪線下廣告進(jìn)行營(yíng)銷，還是從自己擅長(zhǎng)的線上和社交網(wǎng)絡(luò)做起。
在此之前，今年5月和8月，魅族曾把魅藍(lán)系列手機(jī)放到亞馬遜印度網(wǎng)站上銷售，在兩次試水之后，正式在印度發(fā)布MX5。
但和不少手機(jī)廠商在印度市場(chǎng)比拼廉價(jià)手機(jī)的策略不同，魅族首次正式在印度發(fā)售的手機(jī)MX5賣到了19999盧比（折合人民幣1922元）。
魅族這一做法的考慮是，希望先把高端機(jī)型展示給印度用戶，樹立較為高端的品牌形象，全面展示魅族此后再推出針對(duì)不同消費(fèi)人群的智能手機(jī)。特別是對(duì)魅藍(lán)而言，印度將成為其重要的市場(chǎng)。
事實(shí)上，這款在印度正式發(fā)布的手機(jī)，與在8月初就在北京發(fā)布的MX5手機(jī)，從硬件配置來看并無差別，但在內(nèi)容方面融入不少印度的當(dāng)?shù)匚幕尘�，比如開機(jī)畫面是印度泰姬陵剪影、來電鈴聲融入印度舞曲，同時(shí)加入了印度法定節(jié)假日的標(biāo)注提醒、宗教節(jié)日提醒等，并在瀏覽器應(yīng)用上與印度本地互聯(lián)網(wǎng)達(dá)成服務(wù)合作，同時(shí)也針對(duì)影音、游戲和應(yīng)用等進(jìn)行本地?zé)o縫對(duì)接。
而在銷售渠道上，這次魅族之所以和Snapdeal達(dá)成合作，其中少不了阿里巴巴的作用。今年阿里以2億美元入股印度電商Snapdeal，在阿里的牽線下，最終魅族選擇了對(duì)其支持力度最大的Snapdeal達(dá)成合作。
針對(duì)魅族手機(jī)在印度的售后問題，李楠還宣布，計(jì)劃在印度20多個(gè)城市建立超過40個(gè)售后服務(wù)中心，提供寄送快修等服務(wù)，以保證印度魅族手機(jī)用戶的利益。
不著急看銷量
除了把手機(jī)賣到印度外，魅族還計(jì)劃把手機(jī)“造”在印度。
此前，因?yàn)槭荜P(guān)稅政策調(diào)整影響，導(dǎo)致不少手機(jī)廠商相同硬件配置的手機(jī)在印度售價(jià)比中國(guó)售價(jià)還要高。李楠也透露，魅族在布局印度市場(chǎng)的過程中，正好趕上了一次提高關(guān)稅，這堅(jiān)定了魅族在印度本地生產(chǎn)的決心。
伴隨著富士康正在印度建設(shè)新的工廠，接下來魅族手機(jī)將開啟印度的本地生產(chǎn)。
除了關(guān)稅原因外，從地理位置來看，把印度作為生產(chǎn)中心，也將有利于未來手機(jī)廠商們?cè)谀蟻�、東南亞市場(chǎng)的擴(kuò)張。
不過，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，魅族在印度的動(dòng)作并不算快。
此前，華為在印度泰米爾納德邦(TamilNadu)建廠的提案已經(jīng)獲得印度內(nèi)政部的批準(zhǔn),小米聯(lián)合富士康在印度本土推出了手機(jī)，而聯(lián)想已通過代工商偉創(chuàng)力開始在印度生產(chǎn)智能機(jī)。
此外，IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)品牌二季度在印度的智能手機(jī)銷量同比翻了三倍，比一季度翻了一倍。其中，小米、華為、聯(lián)想和金立四個(gè)品牌總計(jì)已經(jīng)占到了印度12%的市場(chǎng)份額。
“進(jìn)入太早卻沒有踩上點(diǎn)未必是好事。”李楠說，在吸取了先行者的探路經(jīng)驗(yàn)后，對(duì)魅族這樣的后入品牌未必是壞事。類似的是，此前外界一度認(rèn)為“慢跑”的魅族幾乎退出了中國(guó)主流智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，但魅族很快后來者居上，今年目標(biāo)出貨量實(shí)現(xiàn)400%的增長(zhǎng)。
但對(duì)于印度市場(chǎng)，李楠稱：“魅族并不著急看銷量。”“目前魅族在印度要做的，還是把產(chǎn)品做好，和用戶緊密溝通，加強(qiáng)渠道，把魅族打造在正確的地基上，僅僅憑借性價(jià)比鎖定市場(chǎng)份額是沒有意義的�！�
