爭奪潛力市場 魅族如何在印度賣手機？

    劉佳

　　1974年，19歲的喬布斯曾義無反顧地遠赴印度朝圣，在這趟精神之旅的兩年過后，他和同伴一起創(chuàng)立蘋果。而現(xiàn)在，這片“朝圣之地”成了不少喬布斯“中國學徒”競相爭搶的戰(zhàn)略高地。

　　“魅族對于印度團隊的擴張沒有限制。”8月26日，魅族科技副總裁李楠在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時說。

　　當天，魅族在印度發(fā)布了智能手機魅族MX5，售價19999盧比（折合人民幣1922元），并將在印度電商平臺Snapdeal正式開售。

　　在國內(nèi)手機市場逐漸飽和的情況下，智能手機普及率約12%的印度成了中國廠商爭奪的下一個戰(zhàn)場。在魅族之前，包括金立、華為、中興、小米、一加、OPPO等國產(chǎn)品牌都已先后進入印度市場，試圖爭奪這個有著145億美元潛力的市場。

　　但到目前為止，并沒有任何一家中國廠商能在印度這一智能手機市場鎖定勝局。在押注印度的背后，李楠表示：“如果進入太早，印度智能手機普及率太低，需要大量教育市場的工作；進入太晚的話，面臨的是攻堅戰(zhàn)。現(xiàn)在印度智能手機市場既有一定的普及率又正處高速增長，還有足夠的空間，僅僅憑借性價比鎖定市場份額是沒有意義的�！�

　　為什么是印度？

　　“為什么是印度？”

　　李楠對記者說，最主要的是為魅族產(chǎn)品線的調(diào)整。早年魅族只賣2499元的手機，國際化只能做俄羅斯、法國等這類高價手機市場。但現(xiàn)在魅族已把MX系列手機價格挪到1799元，魅藍系列做到了千元級別，再回過頭看整個海外市場時，印度是最好的選擇。

　　印度的市場規(guī)模和增長速度，和以前的中國手機市場很像。但最大的不同之處在于，印度基本上跳過了PC互聯(lián)網(wǎng)時代而直接進入了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，此外印度作為聯(lián)邦國家，很多地域的稅收等政策完全不同，在這些挑戰(zhàn)下，找到熟悉印度市場的人、組建本地化團隊是魅族來印度市場做的第一件事。

　　李楠透露，魅族從競爭對手三星、華為等那里挖來不少在印度的員工，已經(jīng)組建了15人的印度團隊，主要負責當?shù)厍�道建設(shè)、品牌推廣等。

　　目前，魅族在印度的銷售仍以線上平臺為主；而在營銷上，李楠稱，此前幾家中國手機廠商在印度猛砸線下廣告的做法投入產(chǎn)出比并不高，因此魅族短時間不會鋪線下廣告進行營銷，還是從自己擅長的線上和社交網(wǎng)絡(luò)做起。

　　在此之前，今年5月和8月，魅族曾把魅藍系列手機放到亞馬遜印度網(wǎng)站上銷售，在兩次試水之后，正式在印度發(fā)布MX5。

　　但和不少手機廠商在印度市場比拼廉價手機的策略不同，魅族首次正式在印度發(fā)售的手機MX5賣到了19999盧比（折合人民幣1922元）。

　　魅族這一做法的考慮是，希望先把高端機型展示給印度用戶，樹立較為高端的品牌形象，全面展示魅族此后再推出針對不同消費人群的智能手機。特別是對魅藍而言，印度將成為其重要的市場。

　　事實上，這款在印度正式發(fā)布的手機，與在8月初就在北京發(fā)布的MX5手機，從硬件配置來看并無差別，但在內(nèi)容方面融入不少印度的當?shù)匚幕�背景，比如開機畫面是印度泰姬陵剪影、來電鈴聲融入印度舞曲，同時加入了印度法定節(jié)假日的標注提醒、宗教節(jié)日提醒等，并在瀏覽器應(yīng)用上與印度本地互聯(lián)網(wǎng)達成服務(wù)合作，同時也針對影音、游戲和應(yīng)用等進行本地無縫對接。

　　而在銷售渠道上，這次魅族之所以和Snapdeal達成合作，其中少不了阿里巴巴的作用。今年阿里以2億美元入股印度電商Snapdeal，在阿里的牽線下，最終魅族選擇了對其支持力度最大的Snapdeal達成合作。

　　針對魅族手機在印度的售后問題，李楠還宣布，計劃在印度20多個城市建立超過40個售后服務(wù)中心，提供寄送快修等服務(wù)，以保證印度魅族手機用戶的利益。

　　不著急看銷量

　　除了把手機賣到印度外，魅族還計劃把手機“造”在印度。

　　此前，因為受關(guān)稅政策調(diào)整影響，導致不少手機廠商相同硬件配置的手機在印度售價比中國售價還要高。李楠也透露，魅族在布局印度市場的過程中，正好趕上了一次提高關(guān)稅，這堅定了魅族在印度本地生產(chǎn)的決心。

　　伴隨著富士康正在印度建設(shè)新的工廠，接下來魅族手機將開啟印度的本地生產(chǎn)。

　　除了關(guān)稅原因外，從地理位置來看，把印度作為生產(chǎn)中心，也將有利于未來手機廠商們在南亞、東南亞市場的擴張。

　　不過，與競爭對手相比，魅族在印度的動作并不算快。

　　此前，華為在印度泰米爾納德邦(TamilNadu)建廠的提案已經(jīng)獲得印度內(nèi)政部的批準,小米聯(lián)合富士康在印度本土推出了手機，而聯(lián)想已通過代工商偉創(chuàng)力開始在印度生產(chǎn)智能機。

　　此外，IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國品牌二季度在印度的智能手機銷量同比翻了三倍，比一季度翻了一倍。其中，小米、華為、聯(lián)想和金立四個品牌總計已經(jīng)占到了印度12%的市場份額。

　　“進入太早卻沒有踩上點未必是好事。”李楠說，在吸取了先行者的探路經(jīng)驗后，對魅族這樣的后入品牌未必是壞事。類似的是，此前外界一度認為“慢跑”的魅族幾乎退出了中國主流智能手機的競爭，但魅族很快后來者居上，今年目標出貨量實現(xiàn)400%的增長。

　　但對于印度市場，李楠稱：“魅族并不著急看銷量�！薄澳壳镑茸逶谟《纫�做的，還是把產(chǎn)品做好，和用戶緊密溝通，加強渠道，把魅族打造在正確的地基上，僅僅憑借性價比鎖定市場份額是沒有意義的。”