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澎湃新聞?dòng)浾?周玲
兩年前，大可樂手機(jī)那樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)很多。
日前，曾經(jīng)只花了25分鐘就眾籌了1600萬(wàn)資金的大可樂手機(jī)破產(chǎn)了，留下了諸多大可樂手機(jī)用戶的咒罵聲。
兩年前，手機(jī)行業(yè)的錢來(lái)得如此容易，人人都覺得自己站在風(fēng)口被吹上天的“豬”。然而現(xiàn)在風(fēng)沒了，豬落地了。
同是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一加手機(jī)創(chuàng)始人兼CEO劉作虎深刻感受到當(dāng)下手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)酷：“大家都在脫衣服，曬配置、參數(shù)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)就像一個(gè)屠宰場(chǎng)。一加現(xiàn)在目標(biāo)是國(guó)內(nèi)求生存，海外求發(fā)展，不指望國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能夠賺錢，只需要團(tuán)隊(duì)自己養(yǎng)活自己�！�
如果說創(chuàng)業(yè)企業(yè)感受到生存之艱難是因?yàn)樽陨肀容^弱小，那么已經(jīng)有規(guī)模的企業(yè)也同樣困難重重就足以說明當(dāng)下市場(chǎng)的嚴(yán)酷。
進(jìn)入2015年互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的領(lǐng)軍企業(yè)小米明顯放慢了增長(zhǎng)的步伐，與之而來(lái)是各路對(duì)小米未來(lái)的擔(dān)憂和質(zhì)疑聲。2015年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)幾乎不增長(zhǎng)了，沒有了增量市場(chǎng)只有存量市場(chǎng)，手機(jī)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
在這個(gè)寒冷的冬季，沒有幾把刷子會(huì)被活活凍死的。倒閉或即將倒閉的企業(yè)會(huì)越來(lái)越多。
價(jià)格越來(lái)越低，配置越來(lái)越高
當(dāng)年喊著“發(fā)燒”、“參與感”、“極致”等時(shí)髦互聯(lián)網(wǎng)詞匯的年輕人兩年后依然熱衷于低端定位的產(chǎn)品嗎？
兩年前，大可樂手機(jī)那樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)很多，幾個(gè)人搭建一個(gè)團(tuán)隊(duì)就可以開搞，且資本的加持讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)感到如虎添翼，放眼望去，底下一群歡呼著等待購(gòu)買自己產(chǎn)品的粉絲。
但事實(shí)上，兩年后依然是小眾市場(chǎng)的手機(jī)存活下去的幾率很低，當(dāng)主打情懷拍的錘子手機(jī)今年都開始推出子品牌堅(jiān)果，通過推出價(jià)格更低的手機(jī)來(lái)擴(kuò)大規(guī)模，你就知道情況有多嚴(yán)重。
現(xiàn)在行情變了，企業(yè)生存變得更加艱難，資本也變得更加謹(jǐn)慎。大可樂破產(chǎn)后，大可樂手機(jī)創(chuàng)始人、CEO丁秀洪在媒體上接受采訪時(shí)說：“手機(jī)行業(yè)發(fā)展到今天，其實(shí)拼的是資本，錢要足夠多，另外還要有足夠強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)才能做下去�！�
寒冬將至，需要足夠的資本和足夠的規(guī)模。原本走小眾路線的魅族在一年前一時(shí)到這一問題。2014年初，魅族創(chuàng)始人黃章回歸后決定給公司松綁，引入外部資本、擴(kuò)大產(chǎn)品線，給員工股權(quán)，把公司從一家家族企業(yè)改造成一家股份制公司。
魅族CEO白永祥日前表示，魅族旗下針對(duì)年輕人的魅藍(lán)品牌出貨量已經(jīng)達(dá)到了1300萬(wàn)臺(tái)。一年前，魅族正式推出魅藍(lán)品牌，與小米旗下的紅米對(duì)標(biāo)，希望通過更有性價(jià)比的路線快速做大規(guī)模。
之前魅族的理念是酒香不怕巷子深，但是后來(lái)小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營(yíng)銷讓魅族感受到危機(jī)，如果不能快速互聯(lián)網(wǎng)化，魅族將有被邊緣化的危險(xiǎn)。
一年多來(lái)，魅族的基因已經(jīng)改變，從一家專注于品質(zhì)的小眾公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐患页錆M互聯(lián)網(wǎng)元素的大眾手機(jī)企業(yè)。
魅藍(lán)最新推出的全金屬外殼的Metal價(jià)格定在千元檔-1099元；如此低價(jià)格的機(jī)器還配置了指紋識(shí)別。
無(wú)獨(dú)有偶，華為榮耀暢玩 5X也是金屬外殼加指紋識(shí)別，定價(jià)999元，這定價(jià)也足夠“狠”。華為榮耀是華為旗下的一家專注于互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)子品牌，用華為終端CEO余承東的話稱，榮耀是專門來(lái)對(duì)付小米的。
這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終結(jié)果是價(jià)格越來(lái)越低，配置越來(lái)越高，企業(yè)幾乎沒有利潤(rùn)可言。你不做，別人會(huì)做，所以你必須做。
這種低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)互相搏殺使得企業(yè)自身也非常難受。但如果你放棄這一市場(chǎng)，后果也是很嚴(yán)重，高端產(chǎn)品量上不去，低端產(chǎn)品又不做，你的整個(gè)品牌將會(huì)被邊緣化。
“都是偽生態(tài)”
一直堅(jiān)持做高逼格手機(jī)的一加日前也推出了 One X這一新系列手機(jī)，定價(jià)為1499元。盡管劉作虎稱不愿意被當(dāng)做千元機(jī)，但是價(jià)格上與之前One Plus 這一系列相比還是便宜了900元。
“很多人跟我說千元機(jī)，我非常不喜歡這種提法，做企業(yè)不賺錢是不可能的，很多人說靠生態(tài)賺錢，但是國(guó)內(nèi)所有的生態(tài)在我看來(lái)都是偽生態(tài)，我是玩不來(lái)的，我們不參與這樣的競(jìng)爭(zhēng)。”劉作虎的底線是每款手機(jī)都要賺錢，但是盡量提供給用戶不一樣的產(chǎn)品和服務(wù)。
但用戶會(huì)如此在乎你的與眾不同嗎？“哪些只看參數(shù)，比對(duì)價(jià)格的用戶是我們轉(zhuǎn)化不來(lái)的，也不想轉(zhuǎn)化的，我們看中很多用了大屏iPhone同時(shí)還想著一個(gè)小屏安卓手機(jī)的用戶。價(jià)格貴點(diǎn)對(duì)他們來(lái)說也沒有關(guān)系�！眲⒆骰⒌�。
中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)走了一個(gè)低價(jià)的怪圈，能走出者又有幾人？
誰(shuí)能沖殺出來(lái)
只做低價(jià)是沒有出路的，似乎每個(gè)人都這樣講，但是每個(gè)人都在這樣的怪圈里打轉(zhuǎn)。品牌和高端市場(chǎng)就像兩座大山，壓著本土手機(jī)企業(yè)喘不過氣來(lái)。
我們見證了中國(guó)手機(jī)如割韭菜一樣一茬一茬的生長(zhǎng)，早年的波導(dǎo)、夏新，后來(lái)的天語(yǔ)，但至今沒有誕生偉大的手機(jī)企業(yè)。新一輪的智能手機(jī)時(shí)代，全球前五的手機(jī)企業(yè)，中國(guó)占據(jù)了三名，有機(jī)會(huì)去創(chuàng)造屬于中國(guó)的知名手機(jī)品牌。
如果一直立足于低端、低毛利，那么企業(yè)沒有足夠的盈利支撐研發(fā)，長(zhǎng)遠(yuǎn)則必?cái)�，被收割�?/p>
華為在高端品牌打造上摸出了點(diǎn)心得，Mate 7賺取了一定的好口碑，P7和P8也還不錯(cuò)，但最新的Mate s似乎勢(shì)頭差了點(diǎn)。
華為Mate s想試水的是4000元的價(jià)格段，如果這一檔位能夠被消費(fèi)者所接受，就意味著高端市場(chǎng)能站住腳。之前，本土手機(jī)即便是旗艦機(jī)也在2000-3000的價(jià)位段。
除了華為外，小米、中興、酷派都在向高端進(jìn)發(fā)。目前只能說，我們看到了企業(yè)的努力，但高端和品牌口碑還有很長(zhǎng)的路要走。
反倒是一直無(wú)意互聯(lián)網(wǎng)化，堅(jiān)持傳統(tǒng)線下路線的Vivo和OPPO的手機(jī)一直穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)2000-3000元價(jià)格段，產(chǎn)品同時(shí)有不俗銷量，已經(jīng)完成了自己的品牌口碑和中高端定位。
第三方調(diào)查公司IHS的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：今年第三季度，OPPO和Vivo兩家企業(yè)市場(chǎng)占有率為10.2%和10%，位列第四、第五位。兩家企業(yè)毛利率在國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)中是公認(rèn)最高的。
劉作虎曾是OPPO營(yíng)銷副總經(jīng)理，所以在創(chuàng)辦一加后更多借鑒OPPO這種模式，做出好產(chǎn)品鎖定用戶忠誠(chéng)度，不急于做大規(guī)模。這也是一種思路。
但對(duì)小米、聯(lián)想、中興這類已經(jīng)有了相當(dāng)大規(guī)模的企業(yè)來(lái)說，打造高端產(chǎn)品顯得迫在眉睫。
另外，由于國(guó)內(nèi)環(huán)境太過嚴(yán)酷，時(shí)下手機(jī)企業(yè)集體出海，印度、東南亞是首選市場(chǎng)。但是這一輪出海如果只是消化產(chǎn)能，不打品牌，就與早年山寨機(jī)出海一樣，火了一段時(shí)間就沒了聲音。
