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文/毛啟盈
國(guó)產(chǎn)手機(jī)城頭變幻大王旗，昔日傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商渠道強(qiáng)勢(shì)“中華酷聯(lián)”似乎在一夜之間被京東天貓“花旗小妹”取代。此前，酷派總裁李斌接受搜狐科技專訪時(shí)表示，不是誰(shuí)炒作一下（互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)），就真正能夠達(dá)到中華酷聯(lián)的背景。
而中興通訊副總裁、終端中國(guó)區(qū)常務(wù)副總裁俞義方在“國(guó)民指紋手機(jī)”發(fā)布會(huì)后接受搜狐科技專訪時(shí)對(duì)手機(jī)渠道進(jìn)行了反思，認(rèn)為過(guò)去太過(guò)依賴于運(yùn)營(yíng)商渠道，而從“國(guó)民指紋手機(jī)”開(kāi)始，中興通訊手機(jī)渠道發(fā)生戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從原來(lái)的線下渠道向線上渠道轉(zhuǎn)型，而目前線上比例占據(jù)1/4。
俞義方坦言，中興前兩年與運(yùn)營(yíng)商合作，成功后有些固化，對(duì)電商市場(chǎng)、社會(huì)渠道的發(fā)展有點(diǎn)滯后。如今，中興在進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，品牌影響力開(kāi)始慢慢回升。中興越來(lái)越有信心，利用三年時(shí)間，回到本應(yīng)屬于自己的市場(chǎng)領(lǐng)先位置。“線下渠道很完備，線上與京東、天貓等合作彌補(bǔ)短板，2015年通過(guò)渠道變革，中興通訊要回到原來(lái)的位置，難度不是太大�！�
雙十一中興“爽約”，俞義方稱，低調(diào)的中興有意想“錯(cuò)開(kāi)”一下，作為線上產(chǎn)品后起之秀，中興未來(lái)渠道已轉(zhuǎn)向電商等社會(huì)渠道。目前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)開(kāi)始比拼線下渠道，中興再來(lái)拼電商渠道是否遲到？對(duì)此，京東集團(tuán)3C事業(yè)部手機(jī)通訊業(yè)務(wù)部總經(jīng)理胡勝利對(duì)搜狐科技表示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)電商品牌“花旗小妹”有可能成為“中花旗小妹”，因?yàn)殡娚糖赖娜�、四、五�?jí)城市尚未還有巨大的增長(zhǎng)空間。
俞義方透露，中興手機(jī)未來(lái)將兩條腿走路，未來(lái)主要在3個(gè)渠道上發(fā)力：第一是傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商渠道，這是中興的強(qiáng)項(xiàng)；第二是社會(huì)公開(kāi)渠道，主要與國(guó)美、蘇寧等社會(huì)化賣場(chǎng)合作；第三是在電商方面，目前平臺(tái)上除了自建之外與阿里、京東都已建立了合作。
產(chǎn)品方面，俞義方此前在接受搜狐科技采訪時(shí)透露，中興對(duì)終端業(yè)務(wù)投入巨大，終端部門(mén)也會(huì)更加用心做產(chǎn)品，例如2015年的AXON天機(jī)、AXON天機(jī)MINI、手表等都交上不錯(cuò)的答卷。不過(guò)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型很痛苦，而中興做產(chǎn)品從不模仿別人，譬如，AXON天機(jī)外觀在非常有特色，旗艦級(jí)配置非常令人震撼。目前，中興正式形成“AXON天機(jī)+Blade”的兩大戰(zhàn)略產(chǎn)品線，聚焦高端商務(wù)人群和年輕進(jìn)取人群。
