通信網(wǎng)banner.jpg)
相關(guān)專題：
[中關(guān)村在線投影機(jī)頻道原創(chuàng)]在剛剛過(guò)去的11月24日，也是2015年小米最后一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，雷軍發(fā)表了一段長(zhǎng)情的感言即《我所向往的所有》。在感言當(dāng)中，雷軍回顧了小米這五年來(lái)的變化，頗具情懷路線。在這篇感言當(dāng)中也提到了手機(jī)行業(yè)成功轉(zhuǎn)型娛樂(lè)行業(yè)，最為明顯的表現(xiàn)形式就是沒(méi)完沒(méi)了的發(fā)布會(huì)。這次不同于以往的發(fā)布會(huì)，讓人不禁感嘆，小米還是以前的那個(gè)小米，但是大環(huán)境已經(jīng)不再是從前。
其實(shí)從雙·11的銷量排行我們就可以發(fā)現(xiàn)一些端倪，從2013年小米在天貓上銷量NO.1再到如今小米、華為、魅族三國(guó)鼎立，可能我們看了太多黑小米、吹捧小米、解讀小米的文章，但是現(xiàn)在的用戶需要的是什么樣的產(chǎn)品？性價(jià)比or品質(zhì)，你會(huì)選擇哪一個(gè)？
品質(zhì)or性價(jià)比，你選哪一個(gè)？
今天寫(xiě)這篇文章的目的更多還是希望從用戶的角度看當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)品牌，寒冬已至，多如牛毛的互聯(lián)網(wǎng)品牌能不能熬過(guò)這個(gè)冬天的確是一個(gè)未知數(shù)。主打高性價(jià)比的時(shí)代是否已經(jīng)成為過(guò)去？浮躁的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境能否為用戶踏實(shí)做產(chǎn)品？今天我們一起來(lái)聊一聊。
互聯(lián)網(wǎng)品牌死的快？
都說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)品牌死的快，這話其實(shí)沒(méi)錯(cuò)。借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)快速的傳播渠道以及電商平臺(tái)，再配合一定的營(yíng)銷手段可以迅速的打造出一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，并加以推廣短時(shí)間內(nèi)提高其知名度。短平快，這是互聯(lián)網(wǎng)品牌的顯著特點(diǎn)。
短就是品牌成立時(shí)間短，縱觀近些年涌現(xiàn)出的互聯(lián)網(wǎng)品牌，基本不用談品牌積淀，也沒(méi)有什么品牌歷史和積淀可以說(shuō)。平就是品牌傳播方式的扁平化，最為主要的傳播陣地就是各大媒體以及電商平臺(tái)。快則是產(chǎn)品更新周期快，最為明顯的就是手機(jī)，產(chǎn)品迭代速度甚至論月計(jì)算，讓人不禁眼花繚亂。
可能通過(guò)短時(shí)間包裝、產(chǎn)品推廣，一些互聯(lián)網(wǎng)品牌會(huì)迅速的崛起，并產(chǎn)生一定的知名度。但是對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，實(shí)際的使用效果才是最為重要的。而在這個(gè)過(guò)程之中，有的互聯(lián)網(wǎng)品牌過(guò)于追求品牌營(yíng)銷，而忽視產(chǎn)品本身，出現(xiàn)了本末倒置的現(xiàn)象。以至于很多今天看見(jiàn)了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌過(guò)一陣子甚至就有可能消失的無(wú)影無(wú)蹤。
從遙遙領(lǐng)先到三足鼎立
小米作為國(guó)內(nèi)火熱的互聯(lián)網(wǎng)品牌，也經(jīng)歷了從2013年雙·11銷量由遙遙領(lǐng)先到如今和華為、魅族三足鼎立之勢(shì)。那么到底是什么原因讓曾經(jīng)為人所膜拜的小米模式，會(huì)出現(xiàn)了疲軟的態(tài)勢(shì)呢？我們還是先從數(shù)據(jù)說(shuō)起。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年的小米，在當(dāng)年的雙·11銷售額達(dá)到了5.53億，而這一年雙·11華為的榮耀品牌還沒(méi)有誕生。而魅族也沒(méi)有阿里的入主。這一年，小米顯示出了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的強(qiáng)悍影響力。到了2014年的雙·11，小米銷售額達(dá)到了15.6億，但是緊跟其后的華為榮耀憑借著10.6億的銷售額為人所矚目。而魅族則名列第三。
2015年對(duì)于上述這些品牌而言，是個(gè)轉(zhuǎn)折之年。2015年的雙·11，小米手機(jī)銷售額約為7.4億元，跌至第三位，而華為榮耀系列則達(dá)到了11.23億元，名列第一。位列第二的是魅族，11億多的銷售額。新的格局正式形成，那為何會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？是用戶要求太多嗎？還是性價(jià)比這張牌已經(jīng)過(guò)時(shí)了？
性價(jià)比到品質(zhì)用戶要的太多？
小米銷量下滑的背后有很多原因，其中最為重要的一點(diǎn)我想和用戶的轉(zhuǎn)變有很大關(guān)系。一直以來(lái)，小米以高性價(jià)比著稱，但是對(duì)于手機(jī)而言，用起來(lái)卡這是一個(gè)永遠(yuǎn)繞不過(guò)體驗(yàn)之痛。很多安卓機(jī)，使用一兩年下來(lái)就已經(jīng)卡的不行，用戶體驗(yàn)可以忽略不計(jì)。說(shuō)到這，可能很多果粉在紛紛竊喜，的確蘋(píng)果手機(jī)在運(yùn)行的流暢性方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
用著不卡、1080P、最好還是全金屬機(jī)身外加指紋識(shí)別功能、最后才是便宜，難道是用戶要的太多嗎？并不是，我們每個(gè)人其實(shí)都是一個(gè)普通的手機(jī)用戶，每個(gè)家庭成員對(duì)于手機(jī)的需求也不盡相同。如今追求品質(zhì)而非性價(jià)比已經(jīng)成為90一代的選擇，為何很多蘋(píng)果比小米等手機(jī)貴很多但是還會(huì)爛大街？不僅僅是全國(guó)人民都富裕了，而是因?yàn)樵絹?lái)越多的用戶更愿意選擇一款高品質(zhì)而非高性價(jià)比的產(chǎn)品。
高性價(jià)比的背后其實(shí)還是一分錢(qián)一分貨，幾乎同樣的零部件供應(yīng)商，結(jié)果必然是相似的零售價(jià)格。因此，誰(shuí)還會(huì)指望有多大的技術(shù)差距呢和多高的性價(jià)比呢？無(wú)論是用戶要求太高，還是性價(jià)比這張牌已經(jīng)過(guò)時(shí)，背后所指向的最終還是產(chǎn)品的品質(zhì)本身。
回歸產(chǎn)品本身才是王道
這是一個(gè)營(yíng)銷之上的時(shí)代，但同時(shí)更是一個(gè)品質(zhì)之上的時(shí)代。越來(lái)越多的年輕一代更愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品買(mǎi)單，從消費(fèi)的角度出發(fā)，高品質(zhì)的產(chǎn)品雖然價(jià)格貴，但是的確帶給用戶出色的使用體驗(yàn)，而且使用的時(shí)間會(huì)更為持久，因此平均下來(lái)的使用成本還是非常劃算的。
此外，對(duì)于當(dāng)下這些紅火的互聯(lián)網(wǎng)品牌來(lái)說(shuō)，用戶還是理性的，不會(huì)因?yàn)樗^的“低價(jià)”或是“性價(jià)比”就立刻買(mǎi)單。追逐性價(jià)比在現(xiàn)在看來(lái)已經(jīng)過(guò)時(shí)了，回歸高品質(zhì)產(chǎn)品才是真正的王道，才會(huì)贏得最終的市場(chǎng)，從而獲得用戶長(zhǎng)久的肯定。
總結(jié)：還是回到這篇文章的主題，寫(xiě)這篇文章的初衷還是希望當(dāng)下的很多互聯(lián)網(wǎng)品牌能夠冷靜一些，從各種融資夢(mèng)、營(yíng)銷夢(mèng)當(dāng)中醒過(guò)來(lái)，回歸到踏實(shí)做產(chǎn)品本身。高品質(zhì)的產(chǎn)品配合適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方式才是正路，而非本末倒置。
