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【移動(dòng)通信網(wǎng)】思科對(duì)Jasper的并購(gòu)，Jasper控制中心連接管理能力將會(huì)填補(bǔ)思科產(chǎn)品線的一些空白。從戰(zhàn)略層面來(lái)看，這一并購(gòu)案對(duì)于思科來(lái)說(shuō)意義重大，不過，這一并購(gòu)案使思科和愛立信兩家盟友產(chǎn)生高度重合的業(yè)務(wù)，未來(lái)兩者如何協(xié)調(diào)，我們拭目以待。近日，思科宣布以14億美元的價(jià)格收購(gòu)Jasper技術(shù)公司。事實(shí)上，Jasper投資人一直在尋求各種形式的退出已是硅谷人盡皆知的事情。最優(yōu)的退出方式似乎是IPO，因此通過并購(gòu)?fù)顺龇从沉薐asper靠一己之力對(duì)立發(fā)展的增長(zhǎng)前景并不及市場(chǎng)預(yù)期，畢竟在2014年，Jasper在其F輪融資時(shí)估值高達(dá)10億美元。不過，在戰(zhàn)略層面來(lái)看，這一并購(gòu)案對(duì)于思科來(lái)說(shuō)意義重大，并在一定程度上增強(qiáng)了思科在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的力量。
根據(jù)多家媒體報(bào)道，隨著核心業(yè)務(wù)受到云計(jì)算等新興技術(shù)的威脅，像思科這樣的傳統(tǒng)科技公司近年來(lái)一直在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。Jasper所專長(zhǎng)的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域給思科帶來(lái)了為包括電信公司在內(nèi)的現(xiàn)有客戶提供前沿技術(shù)的機(jī)會(huì)。
填補(bǔ)思科產(chǎn)品線空白
知名物聯(lián)網(wǎng)研究機(jī)構(gòu)MachinaResearch很早就注意到，Jasper的控制中心連接管理能力將會(huì)填補(bǔ)思科產(chǎn)品線的一些空白。思科已經(jīng)在企業(yè)通信、多個(gè)垂直行業(yè)、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和硬件等領(lǐng)域具有較高話語(yǔ)權(quán)，然而，它缺乏蜂窩連接能力，這使得其無(wú)法建立物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域服務(wù)供應(yīng)商的話語(yǔ)權(quán)。這一并購(gòu)案支持思科形成穩(wěn)定的服務(wù)供應(yīng)能力，并使其建立起這方面信心。我們常常假設(shè)一般市場(chǎng)價(jià)超過10億美元的公司，足以讓大部分收購(gòu)方望而卻步，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，思科確實(shí)是對(duì)這一領(lǐng)域的機(jī)會(huì)有足夠的信心，才會(huì)拿出這一量級(jí)的資金收購(gòu)。在這一收購(gòu)決議公布不久后的一次分析師電話會(huì)議上，思科強(qiáng)調(diào)他們將Jasper看做是其對(duì)多重技術(shù)連接視角中的一個(gè)關(guān)鍵部分，也就是說(shuō)，企業(yè)會(huì)將其資產(chǎn)通過多重異質(zhì)性的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)。思科想要在一個(gè)頂層解決方案之下，引入所有相關(guān)的組成部分，在這一視角下，Jasper代表了蜂窩部分。MachinaResearch一直持有一個(gè)觀點(diǎn)，即平臺(tái)需要多重技術(shù)的支撐，而不是僅僅是蜂窩連接技術(shù)。
思科付出的成本大約為Jasper營(yíng)收的7-8倍，與近期的其他并購(gòu)案相比，這一數(shù)額是非常低的，比如PTC收購(gòu)ThingWorx時(shí)付出了約為其營(yíng)收20倍的成本。然而，Jasper是一家相對(duì)成熟的企業(yè)，在其所屬的市場(chǎng)中Jasper占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)地位，并向大部分潛在客戶出售其核心產(chǎn)品，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)它有幾個(gè)戰(zhàn)略選擇。
三大選擇，尋找“大家族”似乎更好
第一個(gè)選擇是以一個(gè)成功的、利潤(rùn)豐厚且具有利基市場(chǎng)的企業(yè)，在不斷變化的市場(chǎng)中，專注于物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)垂直領(lǐng)域，致力于保持其在此領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位，擊敗一些有野心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這一選擇的確非常適合IPO的戰(zhàn)略之路。第二個(gè)選擇是開始進(jìn)入企業(yè)領(lǐng)域，放棄其核心業(yè)務(wù)，重新開始其十年前放棄的虛擬運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域，這一選擇將意味著其會(huì)和通信服務(wù)供應(yīng)商爭(zhēng)奪客戶。這里我們有必要提及一下，Jasper具有一定品牌優(yōu)勢(shì)，且擁有穩(wěn)定的企業(yè)客戶群體，為其提供解決方案，直到現(xiàn)在，Jasper仍然會(huì)推動(dòng)這些客戶進(jìn)入其渠道合作伙伴中。不過，兩種選擇都不會(huì)讓人覺得十分滿意，且會(huì)帶來(lái)很大風(fēng)險(xiǎn)。
第三個(gè)選擇是“找一個(gè)家”。MachinaResearch往往認(rèn)為像Jasper這樣的軟件平臺(tái)企業(yè)需要找一個(gè)大家族。以一己之力、單一產(chǎn)品的形式，只會(huì)運(yùn)行一段時(shí)間，但是最終經(jīng)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)后軟件的差異化并不大，其他人均可復(fù)制。不過，潛在的收購(gòu)者將已通過驗(yàn)證的軟件平臺(tái)看作其發(fā)展周期的一個(gè)捷徑，并迅速增強(qiáng)其能力，提供更廣泛的業(yè)務(wù)。PTC通過收購(gòu)ThingWorx和ColdLight，亞馬遜通過收購(gòu)2lemetry，Telit通過收購(gòu)ILS實(shí)現(xiàn)這一想法，這樣的模式還在持續(xù)著。這一模式的價(jià)值在于使用軟件能力來(lái)提升更廣泛的業(yè)務(wù)。最直接的問題是：這對(duì)于思科的新盟友愛立信來(lái)說(shuō)意味著什么？Jasper的控制中心和愛立信的DCP可以實(shí)現(xiàn)幾乎同樣的功能，且兩者分別是他們所在市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。目前思科和愛立信的聯(lián)盟尚處于磨合期，如果希望這一聯(lián)盟具有生命力，則思科和愛立信需要為其產(chǎn)品找到不同的聚焦領(lǐng)域。
總之，我們認(rèn)為對(duì)Jasper來(lái)說(shuō)這是一次不錯(cuò)的交易，因?yàn)槠渌x擇的話，Jasper將面臨著各種挑戰(zhàn)；同時(shí)，對(duì)于思科來(lái)說(shuō)也是一次不錯(cuò)的交易，思科可以借此增加其SP供應(yīng)能力。不過，這一并購(gòu)案對(duì)思科和愛立信關(guān)于DCP的協(xié)調(diào)方面產(chǎn)生一些影響。兩家巨頭如何在這個(gè)高度重合的領(lǐng)域進(jìn)行協(xié)調(diào)，我們拭目以待，我們也看到這一并購(gòu)案將成為物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)特定領(lǐng)域選擇成熟的一個(gè)標(biāo)志。
