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海外“過冬”之中興樣本
金融危機(jī)給中國通信企業(yè)帶來更多機(jī)會
馬曉芳
如果說在2008年之前，中國通信業(yè)海外收入的不斷擴(kuò)大已經(jīng)成為一個企業(yè)成功程度的衡量指標(biāo)，那么近期以來，這個指標(biāo)卻在不知不覺之中變成一個“危險(xiǎn)因素”。
當(dāng)華為宣布，由于經(jīng)濟(jì)不明朗，“暫緩”出售終端業(yè)務(wù)股權(quán)時，這場全國范圍的金融危機(jī)對通信行業(yè)的影響才逐步浮出水面。
2007年，中興的海外市場收入比重達(dá)到57.8%，首次超過國內(nèi)市場。對于華為而言，這個比重更高，到2007年其海外合同銷售額已經(jīng)占72%。
日前，中興多位海外片區(qū)老總正在深圳參加“老總讀書班”的培訓(xùn)和研討，評估金融危機(jī)對中興的影響，不可避免地成為討論話題之一。
不過在他們看來，金融危機(jī)對通信行業(yè)還沒有產(chǎn)生明顯影響，甚至在某種程度來說，金融危機(jī)給中興等中國設(shè)備商帶來了更多的發(fā)展機(jī)遇。
“借船出海”突破俄羅斯
“俄羅斯市場已經(jīng)不能被稱為是‘困難區(qū)’，我現(xiàn)在考慮的是今后公司會給我下多大的任務(wù)�！闭劦蕉砹_斯市場的進(jìn)展，作為獨(dú)聯(lián)體區(qū)域區(qū)總的曾力，喜悅之情溢于言表。
在2008年以前，俄羅斯市場在中興12個海外片區(qū)里屬于最困難的區(qū)域，2007年，獨(dú)聯(lián)體片區(qū)14個國家的總收入只有1.2億美元，這是獨(dú)聯(lián)體片區(qū)首次收入過億，但這與整個獨(dú)聯(lián)體通信市場上百億的規(guī)模相比，實(shí)在是少之又少。
不過，進(jìn)入2008年以來，情況正在迅速發(fā)生變化。據(jù)俄羅斯市場總經(jīng)理丁灝敏介紹，俄羅斯市場前10個月的銷售已經(jīng)達(dá)到2007年的30倍，合同銷售額達(dá)到9億美元之多，而在2007年，這個數(shù)字僅為3000萬美元。據(jù)他估計(jì)，到年底之前，俄羅斯市場仍將實(shí)現(xiàn)30%的增長。
對于中興來說，俄羅斯市場的突破除了具有經(jīng)濟(jì)意義和戰(zhàn)略意義之外，還多少帶有感情意義。因?yàn)槎砹_斯是華為海外戰(zhàn)略的起點(diǎn)，多年以來，華為在俄羅斯長期的投資以及穩(wěn)固的客戶關(guān)系讓中興一直在門外徘徊，中興雖然已經(jīng)進(jìn)入俄羅斯市場7～8年的時間，但仍然舉步維艱。
“侯總(中興董事長侯為貴)的‘借船出海’策略讓中興在俄羅斯實(shí)現(xiàn)了弱勢市場突破，也體現(xiàn)出中興與客戶共贏謀取市場的靈活措施。”中興的一位員工如此評價中興在俄羅斯的戰(zhàn)略，據(jù)了解，類似的突破也發(fā)生在南美、中東等相對薄弱地區(qū)。
兩年以前，中興開始與俄羅斯除能源外最大的財(cái)團(tuán)、俄羅斯第一大運(yùn)營商SISTEMA洽談合資戰(zhàn)略。到目前為止，雙方的合資公司已經(jīng)在杭州正式完成注冊，合資范圍包括聯(lián)合研發(fā)、聯(lián)合生產(chǎn)以及共同開拓市場。
由于在獨(dú)聯(lián)體、印度、中東以及非洲都有大量投資，這給作為合作伙伴的中興帶來了很多機(jī)會。比如，在SISTEMA的一個網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容項(xiàng)目中，中興一舉拿下了79%的份額。“這種突破實(shí)現(xiàn)的銷售規(guī)模是事先沒想到的。”曾力說。
SISTEMA執(zhí)行副總裁David對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》笑稱，中興擁有強(qiáng)大的研發(fā)和生產(chǎn)能力，以及強(qiáng)大的方案整合能力，即將在國際舞臺上發(fā)揮更大的作用，并很快就會跟他們進(jìn)行競爭，“我們不希望競爭，所以我們選擇合作，一起開拓更大的國際市場�！�
