中興高管談3G目標(biāo)：打造中國第一品牌

　　移動通信網(wǎng)(MSCBSC)訊 2月12日消息，中興通訊執(zhí)行副總裁、財務(wù)總監(jiān)韋在勝詳細(xì)談及了包括最近結(jié)束的WCDMA招標(biāo)等3G競爭，他表示，中興通訊要打造中國3G第一品牌。

　　解釋中興股價回升原因

　　2008年至2009年春節(jié)前，中國三大運營商在TD-SCDMA、CDMA、WCDMA等領(lǐng)域的一系列招標(biāo)引發(fā)了國內(nèi)外電信設(shè)備巨頭的激烈競爭。由于中興通訊是唯一上市的大型電信設(shè)備商，因此，資本市場對中興通訊一直高度關(guān)注。

　　2007年，中興通訊股價最高曾達(dá)到70多元，去年10月，中興通訊曾最低跌至15元，其后又不斷攀升，截止2月10日收盤時，中興通訊漲至31.16元。股價如此上下翻飛，猶如坐過山車。

　　對此，韋在勝說，本來資本市場是看好3G市場的，但去年10月，由于C網(wǎng)設(shè)備招標(biāo)傳言很多，導(dǎo)致中興通訊最低至15元多，后來，由于TD和WCDMA招標(biāo)情況逐步明朗，中興通訊情況很好，所以股價回歸。

　　中國3G存量市場已取得第一

　　對于3G設(shè)備市場的表現(xiàn)，韋在勝認(rèn)為中興通訊的成績不錯。

　　他說，CDMA2000和TD招標(biāo)和存量上，中興都是第一，WCDMA市場也是前三名，在中國3G市場，中興是第一品牌陣營，“CDMA和TD兩個市場我們都拿了第一名，所以，總體上我們應(yīng)該說是中國3G存量市場第一名。每次招標(biāo)的廠商都很多，能三分天下已經(jīng)很高了�！�

　　他認(rèn)為，這些招標(biāo)結(jié)果對今后的影響很大，“對國外運營商的心理也會產(chǎn)生影響，我們認(rèn)為招標(biāo)結(jié)果是國際國內(nèi)一致的看法，這將使得國外運營商對中興更加了解”，“09年我們預(yù)計，一些運營商的客戶結(jié)構(gòu)會發(fā)生變化，一些大運營商會選擇中興供貨，中國國內(nèi)運營商的選擇證明了這種選擇。有些人老猜測，設(shè)備商競爭是靠關(guān)系，中興通訊沒有這樣，實際上我們的技術(shù)評標(biāo)方面經(jīng)常第一第二，在商務(wù)方面則有我們的策略”。

　　“目前是一個開始，我們有信心保持這個地位，即做中國3G第一品牌”，他如此說。

　　保持三大競爭優(yōu)勢

　　近些年，中興通訊廣泛活躍于海外市場。對于如何與外國電信巨頭競爭，韋在勝詳細(xì)分析了情況。

　　他說，成本一直是各設(shè)備商競爭的一個重要因素，成本包括制造、研發(fā)、

　　他認(rèn)為，在占總成本的比例方面，各設(shè)備商在制造方面都差不多，中興通訊在研發(fā)占成本比重方面比比行業(yè)平均水平低兩到3個點，銷售費用占比高一些，這是因為這些年在國外銷售方面的投資比較多。隨著全球布點增加，這方面會下降。

　　對于中興通訊靠什么來擁有競爭力，他重點提煉了3點，一是持續(xù)保持成本優(yōu)勢，最大限度挖掘人力資本研發(fā)優(yōu)勢，這是最重要的競爭手段；二、在市場上提倡定制化、符合用戶個性化需求；三是，各金融機構(gòu)按照國家要求，對中興通訊這樣的企業(yè)大力支持，這也是可以很好利用的資源。中興通訊以往在海外做項目，就依靠過很多中資金融機構(gòu)的支持。

　　對于2009年，他說，中興通訊將之定義為效率年，這就包括成本效率。這也是中興通訊面對金融危機挑戰(zhàn)最重要的策略。

　　毛利率穩(wěn)定

　　在三大運營商的3G招標(biāo)中，都可見到價格戰(zhàn)的影子。對此，韋在勝表示，“我們反對價格戰(zhàn)，因為受傷害的是各方。我們提倡戰(zhàn)略合作關(guān)系，減少短期行為”。

　　他說，“我們在把握價格和市場占有率方面，還是按照既定步伐走。過去3年，中興的毛利率基本保持穩(wěn)定水平”。

　　對于3G設(shè)備招標(biāo)激烈競爭是否會造成中興利潤下降，韋在勝笑稱，“我們3月將公布財報，目前不能透露任何具體信息，但我現(xiàn)在可以告訴你，中興通訊去年現(xiàn)金流比歷年都好，可以打消大家的疑問”。(康釗)

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