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移動(dòng)通信網(wǎng)(MSCBSC)訊 2月12日消息，中興通訊執(zhí)行副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)韋在勝透露，為適應(yīng)海外市場(chǎng)變化，中興通訊營(yíng)銷體系已進(jìn)行重大變革，原有的三個(gè)營(yíng)銷事業(yè)部已變身為六大營(yíng)銷事業(yè)部。
營(yíng)銷體系變革
韋在勝是在接受移動(dòng)通信網(wǎng)(MSCBSC)在內(nèi)的極少數(shù)媒體專訪時(shí)做此表示的。
據(jù)悉，今年春節(jié)前，中興體系再次對(duì)銷售體系的幾大營(yíng)銷事業(yè)部進(jìn)行變革。
銷售體系是目前中興通訊內(nèi)部重要的一個(gè)體系。在2006年底和2007年初，中興通訊曾進(jìn)行內(nèi)部管理體制的重大變革，把已經(jīng)實(shí)行了8年的產(chǎn)品事業(yè)部體制改成按照平臺(tái)和功能劃分，改為七大體系，包括市場(chǎng)體系、研發(fā)體系、生產(chǎn)體系、手機(jī)事業(yè)部等幾大體系。
此次銷售體系改革的主要內(nèi)容是，把3個(gè)營(yíng)銷事業(yè)部變成5個(gè)，另外把印度獨(dú)立出來(lái)，單獨(dú)成為一個(gè)營(yíng)銷部門，這樣，加起來(lái)總共有6個(gè)營(yíng)銷事業(yè)部。
據(jù)悉，中興通訊新的銷售體系中，第一營(yíng)銷事業(yè)部是針對(duì)亞太、獨(dú)聯(lián)體和南亞市場(chǎng)的，第二營(yíng)銷事業(yè)部針對(duì)中東和非洲市場(chǎng)；第三營(yíng)銷事業(yè)部是針對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的；第四營(yíng)銷事業(yè)部是面向歐洲和北美市場(chǎng)，這是戰(zhàn)略區(qū)，要求突破；針對(duì)拉美市場(chǎng)的是第五營(yíng)銷事業(yè)部；另外還有獨(dú)立的印度營(yíng)銷事業(yè)部是因?yàn)橐ＷC規(guī)模，獨(dú)立出來(lái)。
各營(yíng)銷事業(yè)部目標(biāo)不同
韋在勝表示，中興通訊對(duì)營(yíng)銷體系近期進(jìn)行改革，主要是減少了區(qū)域?qū)用�，并且事業(yè)部直接對(duì)著整個(gè)地區(qū)，這樣可以加快反應(yīng)速度，加大對(duì)歐美市場(chǎng)的進(jìn)軍力度。
他同時(shí)透露，各營(yíng)銷事業(yè)部的目標(biāo)是不一樣的，第一營(yíng)銷事業(yè)部和第二營(yíng)銷事業(yè)部是中興的傳統(tǒng)較強(qiáng)區(qū)域，要求對(duì)利潤(rùn)有保障；第四營(yíng)銷事業(yè)部面向歐洲和北美市場(chǎng)，這是戰(zhàn)略區(qū)，要求突破；印度市場(chǎng)營(yíng)銷部要獨(dú)立出來(lái)，是因?yàn)橐《仁袌?chǎng)有較大的規(guī)模。
海外市場(chǎng)是未來(lái)重點(diǎn)
對(duì)于中興通訊的國(guó)內(nèi)外銷售比例，韋在勝表示，目前中興60%銷售額是海外市場(chǎng)，中興未來(lái)更多的還是靠海外市場(chǎng)，目前由于一些變化，中興在全球的份額越來(lái)越高。
關(guān)于金融危機(jī)的影響，他說(shuō)，“我們主要收入來(lái)源是中國(guó)和發(fā)展中國(guó)家，因此受金融危機(jī)影響小些。電信業(yè)這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)看好，供應(yīng)商卻在減少，因此，中興通訊的排名不斷靠前。金融危機(jī)實(shí)際上加速了這個(gè)進(jìn)程。北電就是典型的受次債影響的公司，該公司規(guī)模和毛利率并沒(méi)有變化，但受金融危機(jī)影響，引發(fā)財(cái)務(wù)危機(jī)”。
關(guān)于09年的海外電信市場(chǎng)，他說(shuō)，亞太市場(chǎng)目前銷售占比最多，而不再是非洲，“我們有這種的預(yù)期，希望在歐美大運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)有大的提升。目前國(guó)外運(yùn)營(yíng)商對(duì)中興更加了解，對(duì)中興的最終選擇是對(duì)全球趨勢(shì)性的共同看法”。(康釗)
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