神州數(shù)碼攜臺(tái)灣鼎新五年 國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)重新洗牌

　　從國(guó)內(nèi)權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)易觀國(guó)際發(fā)布的第三季度國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)份額排序來看，神州數(shù)碼ERP今年以強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)挺進(jìn)國(guó)內(nèi)管理軟件商五強(qiáng)。 記者近日又從神州數(shù)碼控股有限公司獲悉，神州數(shù)碼與臺(tái)灣鼎新電腦合資成立的神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司為慶祝成功走過的這第五個(gè)年頭，近日將在京召開慶賀宴會(huì)并邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)政府、媒體高層和專家近百人在一酒店共同慶祝。

　　神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司于2001年3月成立，五年來，作為國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)上的一匹黑馬，神州數(shù)碼ERP闖入國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)前三甲，已經(jīng)成功服務(wù)了2000多家客戶。五年間，神州數(shù)碼集團(tuán)軟件相關(guān)業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了年收入超過30億元人民幣。

　　神州數(shù)碼總裁兼CEO郭為說：“神州數(shù)碼ERP將秉承五年前初創(chuàng)時(shí)的目標(biāo)和信念，爭(zhēng)取在第二個(gè)五年做到行業(yè)第一�！睋�(jù)神州數(shù)碼內(nèi)部人士透露，神州數(shù)碼與鼎新續(xù)約，其目標(biāo)不單是在產(chǎn)品應(yīng)用市場(chǎng)上做大做強(qiáng)，更有可能通過進(jìn)一步的資本運(yùn)作，謀求單獨(dú)上市。

　　五年夯實(shí)合資基礎(chǔ)

　　DCMS成立五年來，神州數(shù)碼和鼎新都確認(rèn)合資獲得了成功。神州數(shù)碼ERP定位于制造業(yè)和流通業(yè)，在五年時(shí)間內(nèi)積累了2000多家客戶。并在制造業(yè)ERP市場(chǎng)取得了絕對(duì)領(lǐng)先的地位。這也為未來雙方深度合作做好了鋪墊。借助合資公司在中小企業(yè)ERP市場(chǎng)的滲透，鼎新電腦將其在臺(tái)灣ERP市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移至大陸市場(chǎng)，并將其產(chǎn)品在大陸的客戶由臺(tái)資企業(yè)擴(kuò)至大陸1100萬中小企業(yè)；而神州數(shù)碼當(dāng)初確立的切入點(diǎn)是開發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)軟件產(chǎn)品為主導(dǎo)的增值服務(wù)，專注制造業(yè)和流通業(yè)兩個(gè)行業(yè)，這使神州數(shù)碼ERP從成績(jī)平平一路闖入前三強(qiáng)，軟件相關(guān)產(chǎn)品的年收入也成為集團(tuán)財(cái)報(bào)中的亮點(diǎn)。

　　神州數(shù)碼ERP上半財(cái)年業(yè)績(jī)顯示，神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司上半財(cái)年簽單收入達(dá)1.6億元，比去年同期增長(zhǎng)60%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過業(yè)界20%增幅的平均水平。其中ERP產(chǎn)品全線開花，高端ERP產(chǎn)品易拓ERP上半財(cái)年?duì)I收增長(zhǎng)超過200%，而低端ERP產(chǎn)品企業(yè)明星也在半年內(nèi)聚攏了200多家渠道，覆蓋了全國(guó)100多個(gè)城市。

　　郭為認(rèn)為，神州數(shù)碼ERP取得的成功，得益于神州數(shù)碼向IT服務(wù)成功轉(zhuǎn)型。“IT服務(wù)產(chǎn)業(yè)具有知識(shí)和資本含量高，產(chǎn)業(yè)附加值高的特征，在實(shí)施行業(yè)信息化以及推進(jìn)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，要以“IT服務(wù)為綱，綱舉則目張”，即依托IT服務(wù)發(fā)展軟件業(yè)務(wù)，推進(jìn)社會(huì)信息化進(jìn)程�！�

　　而合資方鼎新電腦在臺(tái)灣ERP市場(chǎng)上擁有20多年的深厚積累和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)神州數(shù)碼ERP的發(fā)展也助力良多。鼎新電腦是臺(tái)灣最大的自制ERP軟件提供商及服務(wù)商，2001年在臺(tái)灣上市，其ERP業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額是臺(tái)灣第二至四名ERP類似企業(yè)營(yíng)業(yè)額總和的兩倍。

　　行業(yè)分析師認(rèn)為，國(guó)內(nèi)制造業(yè)ERP市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，是神州數(shù)碼ERP與鼎新續(xù)約的客觀因素影響。據(jù)估計(jì)，國(guó)內(nèi)制造業(yè)ERP市場(chǎng)每年達(dá)10億~15億元人民幣，約占ERP整體市場(chǎng)的半壁江山。

　　復(fù)制合資經(jīng)驗(yàn)

　　國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)不乏合資及并購(gòu)案例，但像神州數(shù)碼與鼎新電腦成功優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的樣板并不多見。目前，神州數(shù)碼已經(jīng)開始總結(jié)合資的成功經(jīng)驗(yàn)并在別的領(lǐng)域進(jìn)行復(fù)制。

　　2006年5月，神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司與韓國(guó)最大的PDM廠商INOPS成立合資公司，半年來PDM產(chǎn)品與服務(wù)的營(yíng)收即增長(zhǎng)400%，顯示出合資的優(yōu)勢(shì)。此時(shí)也正值國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)資本暗涌：SAP攜手東軟其目標(biāo)直指國(guó)內(nèi)中小企業(yè)市場(chǎng)；微軟參股浪潮，借浪潮通軟進(jìn)入國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)；金蝶收購(gòu)了在珠三角小有名氣的歌利來公司……神州數(shù)碼ERP借力資本快速成長(zhǎng)，改寫國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)成為其發(fā)展的必然選擇。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)的深度整合仍將持續(xù)。隨著區(qū)域型ERP企業(yè)的價(jià)值正被慢慢發(fā)掘，其技術(shù)實(shí)力和成熟的渠道價(jià)值將被認(rèn)可，未來資本運(yùn)作的空間仍然很大。事實(shí)上，神州數(shù)碼ERP正在將合資的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到更廣闊的市場(chǎng)。9月份，神州數(shù)碼ERP與江西最大的IT公司思創(chuàng)成立了合資公司，借助后者的渠道進(jìn)入江西市場(chǎng)，目前運(yùn)營(yíng)狀況也十分健康。

　　據(jù)悉，神州數(shù)碼ERP意圖近期內(nèi)以合資模式再擴(kuò)展國(guó)內(nèi)其他省份。

　　把脈ERP替換期

　　在神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司副總經(jīng)理李建東看來，目前的中國(guó)ERP市場(chǎng)正在進(jìn)入“替換期”。神州數(shù)碼ERP不但提供了合資經(jīng)營(yíng)的成功樣板，同時(shí)也是一股促成ERP行業(yè)由浮躁回歸理性、重視ERP本質(zhì)及效用的重要力量。

　　回顧ERP產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一邊是國(guó)外軟件高歌猛進(jìn)，定位高端的國(guó)外ERP軟件價(jià)格高昂，但不是面向國(guó)內(nèi)客戶開發(fā)因此來到中國(guó)后水土不服；同時(shí)，財(cái)務(wù)軟件紛至沓來，技術(shù)不精，誤區(qū)種種，并混淆了ERP與財(cái)務(wù)軟件的界線。

　　神州數(shù)碼攜鼎新電腦成立神州數(shù)碼ERP，為國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)帶來了第三種力量。鼎新電腦的易拓ERP等產(chǎn)品，在臺(tái)灣制造業(yè)中擁有龍頭地位，以注重實(shí)用、提高客戶的管理水平和營(yíng)業(yè)績(jī)效著稱。神州數(shù)碼ERP產(chǎn)品一進(jìn)入國(guó)內(nèi)制造業(yè)，即獲得眾多中小企業(yè)的青睞。

　　根據(jù)神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司李建東副總經(jīng)理判斷，國(guó)內(nèi)ERP市場(chǎng)目前正進(jìn)入替換期。神州數(shù)碼認(rèn)為，第一個(gè)階段是試點(diǎn)期，即ERP的引進(jìn)和個(gè)別試點(diǎn)；二是失敗期，國(guó)產(chǎn)ERP蜂擁而起，由于不專業(yè)不成熟不理性，加之急功近利，導(dǎo)致70%的高失敗率；三是替換期，即市場(chǎng)日趨理性，專業(yè)成熟產(chǎn)品開始大規(guī)模替換原先實(shí)施失敗的產(chǎn)品；四是成熟期，市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)和洗牌后，高度專業(yè)化的廠商發(fā)展壯大，用戶普遍實(shí)施成功。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前神州數(shù)碼所實(shí)施的70%的ERP項(xiàng)目都是替換其他ERP產(chǎn)品的項(xiàng)目。在中小企業(yè)市場(chǎng)，此前較高的失敗率，也使很多原來上線的ERP產(chǎn)品也已經(jīng)不適應(yīng)今后的競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展需要，為今天的替換期培育了市場(chǎng)；高端市場(chǎng)，神州數(shù)碼易拓ERP成為國(guó)內(nèi)唯一與國(guó)外巨頭可以抗衡的高端ERP產(chǎn)品。

　　這與ERP行業(yè)權(quán)威媒體e-works的判斷不謀而合。E-works認(rèn)為，未來幾年內(nèi)ERP市場(chǎng)進(jìn)入替換期，市場(chǎng)總體會(huì)有所增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)速度不會(huì)太大，基本上低于20%。E-works認(rèn)為，隨著制造業(yè)企業(yè)對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)逐漸回歸理性，開始一股ERP替換風(fēng)潮。而ERP項(xiàng)目替換占去了大量的資金，這決定了市場(chǎng)不會(huì)很快增長(zhǎng)。

　　“純粹的ERP概念應(yīng)該是針對(duì)制造業(yè)的一種信息化的解決方案，這是ERP的核心功用�！鄙裰輸�(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司副總經(jīng)理李建東認(rèn)為這是替換潮出現(xiàn)的根本原因。

　　“建立以ERP為代表的完善信息化管理體系已經(jīng)幫助很多臺(tái)灣企業(yè)完成了對(duì)自身生產(chǎn)流程的梳理，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)管理理念與國(guó)際的接軌。”神州數(shù)碼管理信息系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理李紹遠(yuǎn)說，中國(guó)制造業(yè)借助實(shí)施ERP實(shí)現(xiàn)跨越也已為時(shí)不遠(yuǎn)。