淘寶進軍美國前景不明

　　本報記者 廖慶升

　　阿里巴巴董事局主席馬云又一次去了美國。但與以往不同，這次出訪對阿里巴巴來說意義重大：不僅僅為了招攬一批廉價的硅谷精英，更重要的是試圖在低成本的商業(yè)環(huán)境下推動阿里巴巴大規(guī)模海外擴張計劃。

　　近日，馬云表示，阿里巴巴正積極尋求與當(dāng)?shù)刂�名科技企業(yè)建立合作關(guān)系，將阿里巴巴旗下的淘寶和支付寶打入美國市場。此前，阿里巴巴已經(jīng)計劃投入3000萬美元作為海外市場營銷費用，其中多數(shù)將用于美國。有消息稱，阿里巴巴計劃將美國的員工數(shù)增加1倍至近50人。不過，宏觀經(jīng)濟尚未復(fù)蘇，此刻進入相對陌生且發(fā)展較為成熟的電子商務(wù)環(huán)境，阿里巴巴的勝算有多大？

　　進軍日本成績不錯

　　5月15日，阿里巴巴日本站將迎來1周歲生日。不到一年時間，它就交出了一份漂亮的成績單：擁有12萬會員和140萬件產(chǎn)品，網(wǎng)站日訪量達10萬次，一躍成為日本最大的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　阿里巴巴日本站首席運營官孫炯表示，阿里巴巴日本站取得成功的原因在于阿里巴巴先進的B2B模式與日本本土化服務(wù)進行結(jié)合，這將為阿里巴巴在美國等其他海外市場大規(guī)模的市場推廣提供寶貴的經(jīng)驗。

　　馬云的美國夢

　　15年前，馬云在硅谷發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的商機，現(xiàn)在，他要把中國機遇帶到美國。

　　上個月，包括馬云在內(nèi)的10名阿里巴巴高管對美國市場進行了為期兩周的考察。馬云稱，此行的目的不為資金和技術(shù)，而是為了全世界的用戶和自己的夢想�！拔覀儾皇莵磉@里競爭的，而是讓我們想想可以一起做些什么以幫助中小企業(yè)�！彼�說。

　　根據(jù)馬云的想法，在本土消費市場萎靡的情況下，美國中小企業(yè)可借助阿里巴巴旗下貿(mào)易平臺，將商品出口到中國市場，以緩解眼前的生存壓力。馬云稱，阿里巴巴已經(jīng)成功為中國中小企業(yè)提供了利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造財富和價值的機會，對于美國數(shù)以百萬計的中小企業(yè)來說，其能夠提供同樣的機會。

　　進軍美國市場是阿里巴巴在國內(nèi)市場發(fā)展到一定階段之后，實施“走出去”計劃的一部分。據(jù)了解，馬云在美國考察期間拜會了雅虎、微軟、谷歌、蘋果、eBay、星巴克及通用電氣等公司的高管，并進行了“極好的”會談。

　　幫助美國中小企業(yè)渡過難關(guān)顯然不是阿里巴巴計劃的全部，業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，美國巨大的潛在市場是馬云開辟新疆土的重要原因。市場分析機構(gòu)ForresterResearch近日發(fā)布的電子商務(wù)分析報告認(rèn)為，2009年，大量美國用戶會將購買渠道從傳統(tǒng)零售商轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)零售商，這在一定程度上可以抵消部分客戶削減開支所帶來的影響。該報告還稱，美國網(wǎng)絡(luò)銷售額在2009年預(yù)計將增長11%，達到1560億美元。

　　淘寶進軍美國前景如何？

　　馬云手握的充裕現(xiàn)金流使其在海外擴張的道路上走得異常從容。阿里巴巴3月19日公布的財報顯示，截至2008年12月31日，阿里巴巴的現(xiàn)金和銀行結(jié)余達到66.12億元人民幣，較2007年年底增長25%。

　　擁有一筆不小的現(xiàn)金儲備，無疑加大了阿里巴巴將淘寶打入美國市場的決心，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。淘寶在中國市場取得成功是憑借其對本地消費者的深刻理解和及時有效的市場策略，如何在美國復(fù)制本土市場的成功經(jīng)驗是淘寶能否成功進軍美國的決定性因素。

　　業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，eBay、亞馬遜占據(jù)了大部分美國市場份額，但是美國市場的發(fā)展空間依然很大。據(jù)ForresterResearch預(yù)測，2009年全美在線銷售額占總體銷售額的6%左右。如此看來，阿里巴巴的挑戰(zhàn)并不只是來自美國本土的競爭對手——更多地源于自身。

　　美國已經(jīng)形成較為成熟的電子商務(wù)消費環(huán)境，例如消費習(xí)慣、信用體系等。對阿里巴巴之類的電子商務(wù)企業(yè)來說，在大規(guī)模進入美國市場之前，需要吸取硅谷互聯(lián)網(wǎng)公司在中國遭遇潰敗的教訓(xùn)。馬云表示，淘寶進軍美國的方式會與美國公司到中國市場發(fā)展的方法不一樣。

　　淘寶的優(yōu)勢在于其背靠龐大的阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)。B2B業(yè)務(wù)為賣家提供了充足的貨源，也為淘寶提供相對穩(wěn)定的資金保障。阿里巴巴旗下的阿里媽媽分類廣告業(yè)務(wù)又可以為淘寶的買賣雙方提供更多的交易機會，這些都是淘寶的競爭對手所不具備的條件。

　　ThomasWeisel分析師克郭勒斯說，雖然馬云的計劃有點值得懷疑，但不能否認(rèn)馬云會成功，在中國，淘寶完全擊敗了eBay�！拔依斫馑�的野心，他正在塑造一個帝國。”郭勒斯表示�！爸袊�互聯(lián)網(wǎng)業(yè)在金融危機中不但沒有受到負(fù)面影響，反而實現(xiàn)快速增長。現(xiàn)在是中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)走出去的最好時機�！敝�名IT分析師程天宇說。

　　問題是，eBay已經(jīng)基本壟斷了美國在線拍賣市場，在線零售商亞馬遜的實力也不容小覷，新入局的淘寶要想突破重圍的確有不少困難。

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