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本報(bào)記者 廖慶升
阿里巴巴董事局主席馬云又一次去了美國(guó)。但與以往不同，這次出訪對(duì)阿里巴巴來(lái)說(shuō)意義重大：不僅僅為了招攬一批廉價(jià)的硅谷精英，更重要的是試圖在低成本的商業(yè)環(huán)境下推動(dòng)阿里巴巴大規(guī)模海外擴(kuò)張計(jì)劃。
近日，馬云表示，阿里巴巴正積極尋求與當(dāng)?shù)刂萍计髽I(yè)建立合作關(guān)系，將阿里巴巴旗下的淘寶和支付寶打入美國(guó)市場(chǎng)。此前，阿里巴巴已經(jīng)計(jì)劃投入3000萬(wàn)美元作為海外市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，其中多數(shù)將用于美國(guó)。有消息稱，阿里巴巴計(jì)劃將美國(guó)的員工數(shù)增加1倍至近50人。不過(guò)，宏觀經(jīng)濟(jì)尚未復(fù)蘇，此刻進(jìn)入相對(duì)陌生且發(fā)展較為成熟的電子商務(wù)環(huán)境，阿里巴巴的勝算有多大？
進(jìn)軍日本成績(jī)不錯(cuò)
5月15日，阿里巴巴日本站將迎來(lái)1周歲生日。不到一年時(shí)間，它就交出了一份漂亮的成績(jī)單：擁有12萬(wàn)會(huì)員和140萬(wàn)件產(chǎn)品，網(wǎng)站日訪量達(dá)10萬(wàn)次，一躍成為日本最大的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。
阿里巴巴日本站首席運(yùn)營(yíng)官孫炯表示，阿里巴巴日本站取得成功的原因在于阿里巴巴先進(jìn)的B2B模式與日本本土化服務(wù)進(jìn)行結(jié)合，這將為阿里巴巴在美國(guó)等其他海外市場(chǎng)大規(guī)模的市場(chǎng)推廣提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
馬云的美國(guó)夢(mèng)
15年前，馬云在硅谷發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的商機(jī)，現(xiàn)在，他要把中國(guó)機(jī)遇帶到美國(guó)。
上個(gè)月，包括馬云在內(nèi)的10名阿里巴巴高管對(duì)美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了為期兩周的考察。馬云稱，此行的目的不為資金和技術(shù)，而是為了全世界的用戶和自己的夢(mèng)想�！拔覀儾皇莵�(lái)這里競(jìng)爭(zhēng)的，而是讓我們想想可以一起做些什么以幫助中小企業(yè)�！彼f(shuō)。
根據(jù)馬云的想法，在本土消費(fèi)市場(chǎng)萎靡的情況下，美國(guó)中小企業(yè)可借助阿里巴巴旗下貿(mào)易平臺(tái)，將商品出口到中國(guó)市場(chǎng)，以緩解眼前的生存壓力。馬云稱，阿里巴巴已經(jīng)成功為中國(guó)中小企業(yè)提供了利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造財(cái)富和價(jià)值的機(jī)會(huì)，對(duì)于美國(guó)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，其能夠提供同樣的機(jī)會(huì)。
進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)是阿里巴巴在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展到一定階段之后，實(shí)施“走出去”計(jì)劃的一部分。據(jù)了解，馬云在美國(guó)考察期間拜會(huì)了雅虎、微軟、谷歌、蘋果、eBay、星巴克及通用電氣等公司的高管，并進(jìn)行了“極好的”會(huì)談。
幫助美國(guó)中小企業(yè)渡過(guò)難關(guān)顯然不是阿里巴巴計(jì)劃的全部，業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，美國(guó)巨大的潛在市場(chǎng)是馬云開(kāi)辟新疆土的重要原因。市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)ForresterResearch近日發(fā)布的電子商務(wù)分析報(bào)告認(rèn)為，2009年，大量美國(guó)用戶會(huì)將購(gòu)買渠道從傳統(tǒng)零售商轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)零售商，這在一定程度上可以抵消部分客戶削減開(kāi)支所帶來(lái)的影響。該報(bào)告還稱，美國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷售額在2009年預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)11%，達(dá)到1560億美元。
淘寶進(jìn)軍美國(guó)前景如何？
馬云手握的充�，F(xiàn)金流使其在海外擴(kuò)張的道路上走得異常從容。阿里巴巴3月19日公布的財(cái)報(bào)顯示，截至2008年12月31日，阿里巴巴的現(xiàn)金和銀行結(jié)余達(dá)到66.12億元人民幣，較2007年年底增長(zhǎng)25%。
擁有一筆不小的現(xiàn)金儲(chǔ)備，無(wú)疑加大了阿里巴巴將淘寶打入美國(guó)市場(chǎng)的決心，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。淘寶在中國(guó)市場(chǎng)取得成功是憑借其對(duì)本地消費(fèi)者的深刻理解和及時(shí)有效的市場(chǎng)策略，如何在美國(guó)復(fù)制本土市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)是淘寶能否成功進(jìn)軍美國(guó)的決定性因素。
業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，eBay、亞馬遜占據(jù)了大部分美國(guó)市場(chǎng)份額，但是美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展空間依然很大。據(jù)ForresterResearch預(yù)測(cè)，2009年全美在線銷售額占總體銷售額的6%左右。如此看來(lái)，阿里巴巴的挑戰(zhàn)并不只是來(lái)自美國(guó)本土的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——更多地源于自身。
美國(guó)已經(jīng)形成較為成熟的電子商務(wù)消費(fèi)環(huán)境，例如消費(fèi)習(xí)慣、信用體系等。對(duì)阿里巴巴之類的電子商務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在大規(guī)模進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)之前，需要吸取硅谷互聯(lián)網(wǎng)公司在中國(guó)遭遇潰敗的教訓(xùn)。馬云表示，淘寶進(jìn)軍美國(guó)的方式會(huì)與美國(guó)公司到中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的方法不一樣。
淘寶的優(yōu)勢(shì)在于其背靠龐大的阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)。B2B業(yè)務(wù)為賣家提供了充足的貨源，也為淘寶提供相對(duì)穩(wěn)定的資金保障。阿里巴巴旗下的阿里媽媽分類廣告業(yè)務(wù)又可以為淘寶的買賣雙方提供更多的交易機(jī)會(huì)，這些都是淘寶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的條件。
ThomasWeisel分析師克郭勒斯說(shuō)，雖然馬云的計(jì)劃有點(diǎn)值得懷疑，但不能否認(rèn)馬云會(huì)成功，在中國(guó)，淘寶完全擊敗了eBay�！拔依斫馑囊靶�，他正在塑造一個(gè)帝國(guó)�！惫账贡硎��！爸袊�(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)在金融危機(jī)中不但沒(méi)有受到負(fù)面影響，反而實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。現(xiàn)在是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)走出去的最好時(shí)機(jī)�！敝鸌T分析師程天宇說(shuō)。
問(wèn)題是，eBay已經(jīng)基本壟斷了美國(guó)在線拍賣市場(chǎng)，在線零售商亞馬遜的實(shí)力也不容小覷，新入局的淘寶要想突破重圍的確有不少困難。
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