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【通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊】(文/毛啟盈)今天，MSN上看到一朋后綴掛著“都是3G 惹的火”。不過(guò)與經(jīng)濟(jì)危機(jī)的蕭條對(duì)比看，3G著實(shí)是今年中國(guó)電信市場(chǎng)的一把火。從3G牌照之爭(zhēng)、首批3G商用試點(diǎn)、3G測(cè)試機(jī)、3G營(yíng)銷(xiāo)大攻勢(shì)、電信公司欲推出上網(wǎng)本、到上網(wǎng)卡搶灘登陸…… 熱度絲毫不減。
3G話題逐步平穩(wěn)，3G上網(wǎng)和3G上網(wǎng)卡輿論走勢(shì)如牛。看來(lái)話題漸入微觀，逐漸進(jìn)入老百姓的生活中，這讓我想起來(lái)前一輪產(chǎn)業(yè)鏈終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)的一些詞藻，“最后一公里、決戰(zhàn)在終端、5米印象等”。
其實(shí)，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信同時(shí)在北京、上海等城市營(yíng)業(yè)廳開(kāi)辟3G免費(fèi)區(qū)，引起了消費(fèi)者極大的興趣，3G最大的特點(diǎn)是帶寬增加，給消費(fèi)者帶來(lái)的最直接體驗(yàn)是網(wǎng)速更快，使用體驗(yàn)更好……人們除了關(guān)注網(wǎng)速問(wèn)題以外，最關(guān)心的就是上網(wǎng)卡了。
說(shuō)到最近的3G焦點(diǎn)上網(wǎng)卡，引用一篇網(wǎng)絡(luò)稿件：“在眾多廠商的比拼中，華為已經(jīng)拔得頭籌。據(jù)媒體報(bào)道，中國(guó)電信3G上網(wǎng)卡集團(tuán)采購(gòu)結(jié)束，華為憑借多款性能優(yōu)異的3G上網(wǎng)卡，贏得了超過(guò)50%的份額，成為“天翼”數(shù)據(jù)定制業(yè)務(wù)的最大贏家。實(shí)際上，在終端廠商的背后，是運(yùn)營(yíng)商在3G市場(chǎng)上的第一輪角力�！�
筆者認(rèn)為，3G上網(wǎng)卡的集團(tuán)采購(gòu)說(shuō)明3G業(yè)務(wù)正在貼近用戶的需求，與電信市場(chǎng)上一個(gè)手機(jī)時(shí)代來(lái)對(duì)比的話，3G上網(wǎng)卡可以說(shuō)把控游戲規(guī)則的幕后幕后主導(dǎo)者，通過(guò)上網(wǎng)卡這一種觸點(diǎn)運(yùn)營(yíng)商可以獲得深度定制的終端產(chǎn)品，用以承載其3G業(yè)務(wù)，各項(xiàng)貼近運(yùn)營(yíng)商的定制服務(wù)。如果該“觸點(diǎn)”規(guī)則一但成型(因?yàn)殇N(xiāo)售產(chǎn)品服務(wù)遠(yuǎn)比銷(xiāo)售習(xí)慣要簡(jiǎn)單)，3G上網(wǎng)本、()、或是iGame、iBook之類自然是水到渠成的事。
再談回到3G上網(wǎng)卡，市場(chǎng)剛一起來(lái)，盯著這塊業(yè)務(wù)的廠商還真不少，據(jù)3月底，中國(guó)電信首批CDMA數(shù)據(jù)卡集采招標(biāo)結(jié)果顯示，華為、神州數(shù)碼、網(wǎng)訊等共16家廠商入圍，首批150萬(wàn)片3G數(shù)據(jù)卡不日后將與消費(fèi)者正式謀面。
此前，筆者在北京電信中關(guān)村營(yíng)業(yè)廳3G體驗(yàn)時(shí)，其上網(wǎng)卡用的是華為的EC169。根據(jù)營(yíng)業(yè)廳的人員介紹， EC169是一款旋轉(zhuǎn)USB接口的 3G上網(wǎng)卡，外觀小巧精致，獨(dú)特的270度旋轉(zhuǎn)USB接口可自由轉(zhuǎn)動(dòng)折疊，使用更為便利，支持T-Flash內(nèi)存卡還可作為U盤(pán)使用，是SOHO一族、時(shí)尚商務(wù)人士的最佳選擇。
通過(guò)華為在3G牌照發(fā)放之后在運(yùn)營(yíng)商的招標(biāo)捷報(bào)頻傳不難看出，華為對(duì)中國(guó)3G之役蓄勢(shì)已久，而上網(wǎng)卡便為華為終端3G搶灘登陸的先鋒部隊(duì)，據(jù)悉，華為在全球已售出近3000萬(wàn)針對(duì)不同制式的數(shù)據(jù)卡產(chǎn)品，與110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的235家運(yùn)營(yíng)商建立了合作關(guān)系，銷(xiāo)量是品質(zhì)最好的佐證、同時(shí)對(duì)移動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)理解深刻、定制能力雄厚優(yōu)勢(shì)特征等，這些，成為華為這支“先鋒部隊(duì)”的登陸成功的秘密武器。
細(xì)想起來(lái)華為確實(shí)是一家能攻城拔寨的公司，有印象華為終端的名氣來(lái)自于“貝恩資本與競(jìng)購(gòu)華為終端業(yè)務(wù)”，當(dāng)時(shí)的背景環(huán)境正是全球手機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)銳減的時(shí)期;之后農(nóng)歷年期間，去一朋友家做客看到他們家新配置機(jī)頂盒印著華為的Logo，小試一把;不禁類比當(dāng)年的“盛大盒子計(jì)劃”，實(shí)在是不可同日而語(yǔ)。而從現(xiàn)在的上網(wǎng)卡市場(chǎng)來(lái)看，依稀也可以看出華為對(duì)這一領(lǐng)域志在必得的信心。不過(guò)，他們也確實(shí)有這個(gè)實(shí)力，從網(wǎng)絡(luò)的一些行文來(lái)看，優(yōu)勢(shì)來(lái)源于“領(lǐng)先的技術(shù)、運(yùn)營(yíng)商經(jīng)驗(yàn)、擁有芯片級(jí)研發(fā)、和三組數(shù)據(jù)：‘產(chǎn)品覆蓋全球90%的運(yùn)營(yíng)商、全球數(shù)據(jù)卡份額超過(guò)40%、電信數(shù)據(jù)卡集采份額超50%’”。
不過(guò)在我看來(lái)，華為對(duì)通信最終用戶的“步步緊逼”(手機(jī)、數(shù)據(jù)卡、機(jī)定盒、視訊……)并且屢有收獲更來(lái)自于企業(yè)的DNA;如果把華為的技術(shù)比作杠桿，而華為的DNA便是對(duì)這個(gè)杠桿支點(diǎn)的調(diào)整和對(duì)杠桿用力方向的掌控，這種“快速實(shí)用性調(diào)整”DNA在逐步貼近最終用戶的進(jìn)程中表現(xiàn)的更為剛猛。企業(yè)DNA將決定企業(yè)中長(zhǎng)期的發(fā)展與成敗，就如同喬布斯的回歸給激活了Apple沸騰的血液、阿梅里奧無(wú)法短期為聯(lián)想帶來(lái)“直銷(xiāo)”基因、Sun在推動(dòng)開(kāi)源到目前的面臨收購(gòu)等案例一樣，DNA將決定走勢(shì)。對(duì)于華為這個(gè)“潤(rùn)物快手”在我們的不經(jīng)意間下一步將如何了，也許是電信平臺(tái)的網(wǎng)游計(jì)劃吧，呵呵!
