3G數(shù)據(jù)卡之爭：華為為什么是王者

　　國產(chǎn)手機這兩年一直表現(xiàn)不好,特別是在山寨機橫行的今天。許多原來小有名氣的廠家,比如波導(dǎo)、夏新，都已經(jīng)成為記憶。但是對于其它的國產(chǎn)手機廠商來說，它們正在等待著一個春天的來臨——3G時代。

　　其實這是一個講了多年的有關(guān)“春天的故事”。國產(chǎn)手機廠商當年同洋品牌競爭的時候，就是曾將希望寄托在了即將啟動的3G身上。只不過這一等就過去好6、7年，3G的餅子沒等來，倒是等來了山寨機的崛起。

　　好在今年中國終于啟動了3G市場,三大運營商現(xiàn)在都在全力發(fā)展3G業(yè)務(wù)。這對于那些苦苦掙扎的國產(chǎn)手機廠商來說，終于“久旱逢甘雨”。不過，春天來了，不見得是個草就能開花，開了花的就能結(jié)果。對于大多數(shù)手機廠商來說，3G時代的競爭，將比2G時代更為激烈和殘酷。

　　這樣說是有原因的。先不說所有廠商都在盯著3G這塊肥肉，更為重要的3G時代的終端概念和2G時代已然不同。當年我們說到移動終端，大多人的反應(yīng)就是指手機，但是在今天，說到3G終端的時候，手機、上網(wǎng)本、數(shù)據(jù)卡，一個都不能少，而且，說不定明天又會出來一個新概念。

　　如此，對于原來只做手機的廠商來說，3G時代的終端競爭就不是原來的概念了。2G時代，單一的手機終端，如果做好渠道就可以成功。但3G時代就不同了，3G終端種類繁多，不僅在技術(shù)實力上有更高的要求，而且必須要和運營商合作，才能成為王者。

　　所以從這個角度出發(fā)，個人以為3G時代，終端市場肯定會重新洗牌，這其中，以華為為代表的終端廠商的崛起將是必然。這一點從近來三大運營商的的終端招標結(jié)果就可以看出來。

　　對于國內(nèi)很多消費者來說，知道華為是通信設(shè)備巨頭的甚多，但了解它還是一個做手機等電子消費品的廠商的就不多。其實，在國際市場上，華為經(jīng)過10多年的耕耘，不僅樹立自己是一流通信設(shè)備廠商的形象，更讓許多國外的3G用戶認可了自己的終端品牌，華為在海外市場有著良好的口碑，從2008年歐洲市場的一份調(diào)查報告顯示，華為數(shù)據(jù)卡的消費者支持度是最高的，在易用程度、穩(wěn)定性等方面都獲得了消費者的高度好評。今年是中國3G年，對于在海外有著3G成功運營經(jīng)驗的華為來說，應(yīng)該在3G時代可以大展拳腳。

　　前段時間，中國電信3G上網(wǎng)卡采購中，華為贏得超過50%的份額，而且，單款產(chǎn)品中價格最高的一款也是華為的EC169產(chǎn)品。在數(shù)據(jù)卡方面，華為在國外有著很多年的運營經(jīng)驗，可謂是卡類王者。據(jù)了解，截至2009年2月，華為3G上網(wǎng)卡全球發(fā)貨量累計超過3000萬片，服務(wù)世界110多個國家和地區(qū)的235個運營商，能在電信集采中獲得大單也是意料之中的。

　　在此次聯(lián)通的秘密集采中，華為再次拔得頭籌，可謂一個月內(nèi)梅開二度。事實上，從中國電信招標結(jié)果，華為獨占半壁江山這件事，大多數(shù)人都會猜到，聯(lián)通的此次招標也不會存在過多的懸念。

　　事實上，有三個看似毫不相關(guān)、但卻非常重要的原因，都足以導(dǎo)致這一次招標的結(jié)果是華為再度奪得冠軍。

　　首先，WCDMA是全球3G無線通訊領(lǐng)域最成熟的標準。WCDMA的研發(fā)歷史幾乎和GSM一樣長，歐洲電信標準委員會很早以前就已經(jīng)開始研究這一標準了。到了2001年，日本開始率先商用這一標準。之后，沃達豐、和記黃埔、AT&T等多家世界大型電信運營商開始采用這一標準。截止2009年歲末，全球WCDM用戶已經(jīng)達到3億左右，占全球3G用戶的近80%。如此成熟而巨大的市場，意味著中國聯(lián)通在招標時可以充分參考國外的成功經(jīng)驗，看看同行們都是如何選擇終端數(shù)據(jù)卡的。

　　第二個原因，中國有3家運營商，有3個不同的3G標準。這使得中國聯(lián)通必須全力以赴爭奪用戶，才能確保自己在未來的3G市場中能夠獲得一席之地。從這個角度看，承載著最終3G服務(wù)的終端產(chǎn)品，就顯得更加重要。中國聯(lián)通一定會選擇質(zhì)量、信譽、性能最有保證的產(chǎn)品，來保障自己的市場前景。

　　最后一個原因，WCDMA手機在中國有著廣泛的用戶市場，不少用戶通過各種渠道，早已開始使用支持WCDMA功能的手機，卻苦于沒有網(wǎng)絡(luò)的支持。對于聯(lián)通的WCDMA放號，大家翹首以盼，卻又心存疑惑：行嗎？畢竟，在這些人中有不少并不是老聯(lián)通的用戶，要他們放棄原來的號碼轉(zhuǎn)投聯(lián)通，如果沒有一些誘惑還是很難實現(xiàn)的。這就意味著聯(lián)通需要借助前期的數(shù)據(jù)卡市場，為自己營造出一個強大的品牌吸引力，來吸引這些潛在用戶的加入。

　　基于以上三個理由，中國聯(lián)通勢必要選擇一個在國際上具有良好聲譽、有著成熟技術(shù)和品質(zhì)的產(chǎn)品，作為首批投放市場的“開路先鋒”。那么，只要看一下之前公布的入圍名單，就不難發(fā)現(xiàn)，惟一既具有國際化的聲譽，也具有相匹配的國際化的品質(zhì)的，非華為莫屬。在全球130多個開展WCDMA業(yè)務(wù)的國家和地區(qū)中，華為覆蓋了其中的115個。截至2009年2月，全球出貨量已達3000萬片。如此高的市場占有率，聯(lián)通自然不能漠視。