張九陸
中國移動(dòng):補(bǔ)貼高 資費(fèi)高
4月15日,中國移動(dòng)正式宣布與聯(lián)想、戴爾、惠普、海爾、清華同方、方正等17家國內(nèi)外PC廠商開展深度合作,共同推出29款定制“G3”上網(wǎng)本。中國移動(dòng)副總裁魯向東表示,此舉開創(chuàng)了國內(nèi)運(yùn)營商與PC廠商大規(guī)模合作的先河,雖然在過去的幾年里,中國移動(dòng)已經(jīng)和手機(jī)廠商開展了手機(jī)的定制和深度合作,但大規(guī)模和電腦廠商開展定制合作這還是第一次,在全部29款產(chǎn)品中,有6款產(chǎn)品是為中國移動(dòng)獨(dú)家提供的“深度定制”產(chǎn)品,其中包括三星NC10、方正頤和E100、同方iminiS5、戴爾mini10等。提供“深度定制”的企業(yè)和中國移動(dòng)后期還將陸續(xù)展開合作,推出新的針對(duì)不同商業(yè)用戶需求的產(chǎn)品和解決方案,共同展開更強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)攻勢(shì)。
據(jù)了解,為了拓展用戶數(shù)量,中國移動(dòng)還推出了多項(xiàng)優(yōu)惠政策,例如:買G3上網(wǎng)本即可獲贈(zèng)網(wǎng)費(fèi),最高可達(dá)2100元/臺(tái);客戶開機(jī)即可一鍵選擇資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),從50元500M到300元10G等多種包月流量套餐可供選擇;全國統(tǒng)一資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),無漫游費(fèi);統(tǒng)一維修服務(wù)點(diǎn),無須聯(lián)系廠家即可維修等等。隨后,中國移動(dòng)又推出大規(guī)模的優(yōu)惠促銷活動(dòng),并在全國38個(gè)城市開展消費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)。
據(jù)記者了解,中國移動(dòng)“G3”上網(wǎng)本定位于對(duì)隨時(shí)隨地上網(wǎng)需求較強(qiáng),樂于嘗試新鮮事物的年輕人,尤其是高校學(xué)生、時(shí)尚白領(lǐng)、媒體記者等群體。有分析人士認(rèn)為,今年是移動(dòng)發(fā)展TD用戶最重要的時(shí)機(jī),這種大規(guī)模捆綁有利于拓展TD用戶。但是相對(duì)來說,按流量計(jì)費(fèi)的TD上網(wǎng)資費(fèi)仍很高,移動(dòng)要想大規(guī)模發(fā)展用戶,資費(fèi)仍然是一大門檻。
中國電信:包月吸引大流量客戶
5月17日,中國電信宣布,10萬臺(tái)3G上網(wǎng)本采購大單塵埃落定,聯(lián)想、方正科技等品牌成功入圍,與此同時(shí),第一批3G上網(wǎng)本已于5月17日電信日正式發(fā)售。
據(jù)記者了解,中國電信3G上網(wǎng)本招標(biāo)程序非常嚴(yán)謹(jǐn),除了對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比有嚴(yán)格的要求外,還對(duì)各競(jìng)標(biāo)廠商的公司資質(zhì)、研發(fā)能力、服務(wù)水平、渠道銷售能力等進(jìn)行了綜合評(píng)比。尤其對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)要求近乎苛刻——在正常的產(chǎn)品性能測(cè)試之外,中國電信還要求所有競(jìng)標(biāo)廠商就參評(píng)的3G上網(wǎng)本進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拆機(jī)講解。另外,目前中國電信的3G網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量也相對(duì)較好,其3G上網(wǎng)本最大的優(yōu)勢(shì)就是覆蓋好。
在市場(chǎng)營銷方面,中國電信在布網(wǎng)速度方面領(lǐng)先了一步,其3G上網(wǎng)卡采用“C+W+E”模式。C指CDMA1X網(wǎng)絡(luò),W指WLAN無線上網(wǎng),E指EVDO這一3G網(wǎng)絡(luò)。一旦成為3G用戶,上網(wǎng)無論用哪種方式都采用同一資費(fèi)。資費(fèi)有月付和年付兩種方式,以北京電信為例,分為160元、200元、300元三種價(jià)位,優(yōu)惠期內(nèi),北京電信贈(zèng)送數(shù)據(jù)卡。
對(duì)電信而言,通過包月的方式爭(zhēng)取大流量的用戶不失為明智之舉;但就營銷手段而言,電信的體驗(yàn)點(diǎn)顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。分析人士認(rèn)為,作為新的競(jìng)爭(zhēng)者,可采取競(jìng)爭(zhēng)性策略,比如縱向跟自己的固網(wǎng)比速度,橫向跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比賽,但“C+W+E”是把雙刃劍,既使中國電信占得初始的先機(jī),也有可能限制今后的運(yùn)營靈活性,使其只能包月。
中國聯(lián)通:上網(wǎng)本運(yùn)營剛剛起步
中國聯(lián)通采用了商用成熟度最高的WCDMA標(biāo)準(zhǔn),但到目前為止,只有55個(gè)城市進(jìn)入了試商用階段,而且首批試商用用戶數(shù)(包括手機(jī)和上網(wǎng)本用戶)限定為25萬,只占我國通信用戶總數(shù)的幾千分之一,其中上網(wǎng)本營銷又交給了子公司聯(lián)通華盛來操作,就目前而言,還很難說聯(lián)通上網(wǎng)本進(jìn)行了大規(guī)模的市場(chǎng)運(yùn)營。
但是聯(lián)通的上網(wǎng)本運(yùn)營也有一大亮點(diǎn),那就是電子渠道,5月20日,中國聯(lián)通在“聯(lián)通商城”和“華盛商城”開通網(wǎng)上購買WCDMA3G上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本。中國聯(lián)通首批提供在線購買的3款3G上網(wǎng)卡包括華為E1750和E180、中興MF637U,其中,華為E1750和中興通訊MF637U均為1038元的產(chǎn)品套包,其中已包括600元預(yù)存使用費(fèi)。3G上網(wǎng)本則由聯(lián)想、宏、三星3家廠商提供,價(jià)格從3899元至4399元不等,也包括了600元預(yù)存使用費(fèi)。聯(lián)通開通的默認(rèn)套餐為150元套餐,600元預(yù)存款可自由支配,無分月限制。在試商用初期,中國聯(lián)通的3G資費(fèi)將全部減半,并不再區(qū)別漫游和本地通話。
另一方面,聯(lián)通上網(wǎng)本在理論上上網(wǎng)速度是三大標(biāo)準(zhǔn)中最快的,并引入了相對(duì)靈活的M/T按內(nèi)容計(jì)費(fèi)模式和套餐自動(dòng)升級(jí)模式。他們有大量的國外成功經(jīng)驗(yàn)可供借鑒。
三大運(yùn)營商的上網(wǎng)本采取了不同的運(yùn)營和資費(fèi)策略,目前對(duì)這些策略“蓋棺定論”還為時(shí)太早,對(duì)于消費(fèi)者來說,最值得高興的事情就是可以擁有多種選擇。
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