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孫燕飚
“如果一張3G網(wǎng)的用戶規(guī)模，不達到8000萬~1億客戶群的話，就很難形成商業(yè)價值�！币子^國際副總經理、電信專家吳文釗6月5日在“2009第一財經中國3G終端論壇”上表示，如果中國3G用戶還沒有達到2.5億，就意味著中國3G市場的啟動期還沒有結果。
吳文釗指出，當年VCD市場孕育了15年，才造成了VCD的爆發(fā)，數(shù)碼相繼也孕育了10年。但中國三大運營商的資金實力實在是太雄厚了，所以中國3G市場的啟動期可能為3年。
去年10月份開始，中國電信打響的第一槍，接著是中國移動在今年年初打響了第二槍，然后是中國聯(lián)通。但這僅僅是中國3G市場的預熱而已。因為3G市場發(fā)展必須經歷啟動期，才能真正進入大規(guī)模遷徙期，然后才有可能占據(jù)中國移動通信市場的75%。
3G市場大規(guī)模遷徙期的必備條件是：業(yè)務和平臺體系構建基本到位，單一網(wǎng)絡客戶群規(guī)模達到8000萬~1億戶時，聚眾效果才會產生。
“中國3G用戶要到2013年才會達到3.5億~4.5億戶�！眳俏尼撝赋�，3G終端必須現(xiàn)在就開始投入，否則將喪失未來的3G市場。由于2G網(wǎng)絡與3G網(wǎng)絡的唯一區(qū)別就是帶寬，帶寬打開之后，就會造成互聯(lián)網(wǎng)上所有的應用統(tǒng)統(tǒng)可以在手機上使用。
因此，3G其實是打開了移動互聯(lián)網(wǎng)的大門，將造成全新的商業(yè)模式，一個移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)運營時代。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，所有產業(yè)都將不斷向運營商領域滲透，形成一種交集和融合�；诖�，3G終端就是成為3G市場發(fā)展的重中之重，因為終端就代表了用戶界面，控制了用戶界面，就控制了用戶。這也是運營商、設備商和終端廠家都在做3G終端的根本原因。
吳文釗指出，目前3G的知曉度在城市市場已經很高，但了解3G的比重卻僅有50%左右，用戶選擇3G的主要原因就是：速度更快、功能更強，資費更低。因此，運商商要拓展3G市場的最佳營銷模式就是：預付話費、送手機。
“日本3G市場起來的真正原因就是：全部送手機�！眳俏尼撨@樣認為，運營商如果不掏錢，不送手機的話，那么這個3G市場很難打開。
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