中電信懸賞千元3G手機：非核心廠商渴望山寨化

　　記者 郭建龍

　　編者按

　　CDMA終端求索

　　三大運營商中，中國電信在手機終端上的智慧最為耐人尋味，一方面，它沒有聯(lián)通那樣豐富的WCDMA國際陣容；另一方面，在集中采購、補貼、產(chǎn)業(yè)扶持上，其與財大氣粗的中移動相比，難免存在差距。

　　王曉初日前的一句“是否汗顏”，與其說是在質(zhì)問手機廠商，不如說是昭示了中國電信自身對于終端短板的焦慮。此時，一眾對中電信3G市場躍躍欲試的手機廠商正在遭受2GCDMA手機滯銷的煎熬。

　　面對120萬部招標(biāo)僅到貨三成的現(xiàn)實，是否要追問剛剛啟動的360萬部大手筆招標(biāo)能否到貨？

　　古人云：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。(施建)

　　臺上，此起彼伏的閃光燈，中國電信天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰微笑著向十家核心廠商發(fā)放標(biāo)書，“機會就擺在大家的面前，我們希望通過更多廠商參與，共同打造好終端產(chǎn)業(yè)鏈”；臺下，面對炙手可熱的生意，林達(dá)(化名)卻已在黯然焦慮，“我們可能不得不放棄這個機會”。

　　這是北京南粵苑賓館的一幕。7月3日，中國電信在這里正式啟動360萬部CDMA EVDO手機招投標(biāo)，盡管此次采購的手機單價為千元以下，但據(jù)此計算，整個招標(biāo)額已高達(dá)約36億元，堪稱今年以來國內(nèi)運營商在終端采購上的最大手筆。

　　林達(dá)謹(jǐn)慎地對記者說，“中國電信的每次會我都來了，但我們沒有能力投入，也不敢投入”。記者在現(xiàn)場采訪的多位中小CDMA手機廠商人士的普遍說法則是：做過一兩款CDMA手機，銷售也不理想；電信EVDO的機會難得，但自己沒有做3G的經(jīng)驗，不敢全心投入的原因既包括“自身技術(shù)積累不足”，也包括“相對GSM，EVDO手機的技術(shù)門檻太高”。

　　“最后的招標(biāo)結(jié)果很可能是只有20%的廠商拿到訂單，而80%的廠商也許只是看客�！绷诌_(dá)自嘲地說。如果情況真是如此，這顯然不是中國電信期望看到的結(jié)果。

　　此前的6月25日，中國電信總經(jīng)理王曉初在“天翼3G終端高峰會”上對CDMA手機的供應(yīng)憂心忡忡，在披露3G手機到貨率不足三成的數(shù)據(jù)后，一向低調(diào)的王曉初公開質(zhì)疑CDMA手機廠商“是否汗顏”。

　　“能否讓更多的廠商參與進來，讓產(chǎn)業(yè)鏈更加成熟，是中國電信3G成功的關(guān)鍵之一�！笔謾C廠商琦基未來科技(北京)有限公司副總裁饒小波向記者表示。

　　中國電信在7月3日的招標(biāo)會上表示，此次招標(biāo)的手機將在年底前到貨。然而，在“林達(dá)們”的疑慮面前，這場大手筆采購能讓中國電信如愿補齊自己的終端短板嗎？

　　中小廠商繼續(xù)觀望

　　“我們希望中標(biāo)的企業(yè)越多越好，只要機型合格，能夠按時交貨，都會得到機會�！睂τ�360萬部手機招標(biāo)的分布，馬道杰如此回應(yīng)。然而，林達(dá)卻向記者判斷：“真正的大單將在這10家企業(yè)中產(chǎn)生，其余的廠商中也許會有少量的拿到單子，但更多的廠商將成為看客�！�

　　而記者詢問的多家中小廠商中，即使謹(jǐn)慎表示將有產(chǎn)品投標(biāo)的，對于具體的供貨時間追問，也只是含糊地表示：“在12月31日之前提供產(chǎn)品。”2009年12月31日是中國電信此次招標(biāo)要求的截止供貨期。

　　“觀望是因為他們的疑慮還沒有消除�！别埿〔ㄏ蛴浾弑硎�，此前的聯(lián)通時代，負(fù)責(zé)CDMA終端采購的聯(lián)通華盛公司就采取過與四大國代商合作進行采購的方式，但是廠商的熱情最終并沒有充分調(diào)動起來。有CDMA廠商人士向記者證實，此前一些做過一兩款CDMA手機的廠商，也入圍過采購，但大多受困于銷量不足、難以盈利而放棄。

　　“按照以前的標(biāo)準(zhǔn)，如果一臺手機無法銷售2萬到3萬臺，就不可能持平，最好是5萬臺以上才能夠保證盈利。如果采購數(shù)量不足，比如只采購幾千臺，對于手機制造廠商而言只不過是杯水車薪�！别埿〔ǜ嬖V記者。

　　具體到此次的千元3G手機，饒小波認(rèn)為，“從硬件成本上控制在千元之內(nèi)沒有問題，壓力在軟性成本，比如研發(fā)費用、物流、渠道和庫存費用等。

　　他舉例說，一個機型的模具費大約在2萬－30萬元之間。與GSM網(wǎng)具有成熟的設(shè)計方案不同，CDMA缺乏成熟的可以用作范例的設(shè)計方案，廠商的設(shè)計費用要高得多。饒小波以與琦基合作的德信無線為例，德信無線目前是國內(nèi)最大的CDMA手機設(shè)計公司，一款成熟的手機需要20個研發(fā)人員4個月左右進行設(shè)計，按照每個研發(fā)人員每月費用(包括工資和辦公支出)2萬元計算，設(shè)計費用就接近160萬元。對于實力小的廠商而言，如果開發(fā)費用高昂，而手機銷量又無法得到保障的情況下，自然不敢貿(mào)然介入。

　　另外，由于電信采取的方式是聯(lián)合四大國代商一起招標(biāo)，采購的合同也是廠家分別與電信和四大國代商簽署。這也讓一些手機廠商感到有顧慮，“根據(jù)以往的經(jīng)驗，即使國代商做了采購，也會有退貨條款”。盡管馬道杰對此強調(diào)，廠商可以和五家中任何一家簽署合同，其產(chǎn)品銷售都能夠得到保證，補貼也將一視同仁，“不管是在電信營業(yè)廳內(nèi)，還是在各個賣場內(nèi)，電信給予的補貼都是一樣的”，但不少中小廠商還是希望電信采取“一次過的包銷”來規(guī)避風(fēng)險。

　　“CDMA十核心”：承諾與兌現(xiàn)

　　與林達(dá)等中小廠商的謹(jǐn)慎相比，三星、LG、摩托羅拉、諾基亞、天宇、宇龍、中興、華為、海信、聯(lián)想等10家核心企業(yè)的信心看似高漲。他們也獲得了中國電信的禮遇。在當(dāng)天的發(fā)標(biāo)過程中，一共有70多家廠商參加，只有這十家企業(yè)是受邀上臺領(lǐng)取標(biāo)書，而其余的企業(yè)代表都是到會議廳的后部自行領(lǐng)取。這10家廠商也被人戲謔地稱為“CDMA十核心”。

　　這10家廠商中，部分已經(jīng)明確表示，能夠在今年八、九月份提供千元左右的EVDO手機。“再過一兩個月，摩托羅拉將有一款中低端W系列的EVDO手機上市�！币晃唤咏�摩托羅拉的人士說。

　　天宇朗通副總經(jīng)理肖朝君也向記者明確表示，已經(jīng)研制出了千元價位的3G手機，并將在第三季度投入市場，“天宇在上次的招標(biāo)中占了相當(dāng)大的份額，此次招標(biāo)仍有可能取得非常好的成績”。

　　主要以智能機和高端機著稱的宇龍，顯然其也不愿放棄這樣的機會�！扒г�手機應(yīng)該包含在公司產(chǎn)品線的范圍之內(nèi)�！庇铨埑�務(wù)副總裁李旺向記者表示。

　　然而，即使是這些看似信心滿懷的核心廠商，其在前期的采購中也出現(xiàn)了交貨延遲的情況。王曉初披露，今年2月中國電信采購了120萬臺3G手機，但目前僅到貨了27萬臺。

　　“交貨之所以較慢，原因在于國內(nèi)CDMA的特殊產(chǎn)業(yè)鏈。”7月3日，工信部電信研究院副總工程師陳金橋向記者表示，在國外，CDMA手機都是機卡一體的，“一個手機一個號，沒有專門的卡”，由運營商采購和銷售。然而，2002年，聯(lián)通為了適應(yīng)中國用戶的使用習(xí)慣，在全球C網(wǎng)運營商中首創(chuàng)機卡分離模式，但這也導(dǎo)致了國內(nèi)CDMA手機與國外手機的不一致性。

　　“對于外資廠商而言，如果要把其在國外市場的成熟CDMA手機型號，引入中國，首先要增加卡槽以適應(yīng)中國的情況，同時，還要遵循國內(nèi)的一些終端規(guī)范，比如，去掉Wi-Fi等，所有這些改動都需要時間�！标惤饦蛘f。

　　上述接近摩托羅拉的人士也向記者證實了這個說法，“摩托羅拉在國外有許多款成熟的EVDO手機，但在國內(nèi)市場，只有在中國電信有明確采購協(xié)議的情況下，摩托羅拉才敢投入。”

　　至于國內(nèi)的廠商，陳金橋認(rèn)為，主要還是經(jīng)驗的缺乏。

　　肖朝君向記者表示，天宇的確交貨較晚，其中的原因在于：天宇第一次做EVDO手機，沒有經(jīng)驗積累，為了確保手機的質(zhì)量，在設(shè)計、優(yōu)化和檢測上投入了比預(yù)計更長的時間。但他同時表示，在手機已經(jīng)穩(wěn)定、產(chǎn)能已經(jīng)形成之后，將來會有一個穩(wěn)定的供貨量。據(jù)肖透露，在2月的120臺采購中，天宇中標(biāo)的數(shù)目在15萬到20萬臺，截至6月底，已經(jīng)出貨4萬臺，剩下的將在7月出貨。

　　對于接下來360萬臺千元手機是否能夠按時出貨，各廠商都沒有給明確的回答。

　　冀望中電信

　　陳金橋表示，在3G終端中，上網(wǎng)卡只要滿足穩(wěn)定性和速度的要求，數(shù)量在十款以內(nèi)就可以滿足所有用戶的需求，但手機卻需要豐富的個性化品種，因此，運營商要解決款式問題，還需要鼓勵除了核心廠商之外的更多廠商參與。

　　一位手機業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“在目前少數(shù)廠商主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈的情況下，僅僅靠這些廠家的產(chǎn)品和型號仍然不能滿足要求。只有C網(wǎng)也出現(xiàn)類似G網(wǎng)那樣的山寨機產(chǎn)業(yè)鏈，才有可能從根本上解決終端問題�！�

　　中國電信顯然也看到了問題所在。今年5月8日，中國電信與威盛正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在技術(shù)合作、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)業(yè)促進等多領(lǐng)域進行“全方位合作”。當(dāng)時，馬道杰就明確對本報記者表示，“過去的CDMA市場是由高通獨大，手機廠商缺少選擇，成本居高不下，制約了產(chǎn)品開發(fā)，而威盛加入市場競爭，可以憑借較低的芯片價格、高性價比的芯片組、完整解決方案和后續(xù)服務(wù)等優(yōu)勢，有效提升終端廠商參與市場的積極性，迅速豐富“天翼的終端產(chǎn)品線。

　　然而，陳金橋認(rèn)為，就目前而言，EVDO產(chǎn)業(yè)鏈要想產(chǎn)生如同GSM產(chǎn)業(yè)鏈那樣的山寨機市場，仍然困難重重。

　　參加了當(dāng)天招標(biāo)會的高威爾電子深圳有限公司執(zhí)行總經(jīng)理楊海濱認(rèn)為，要解決這樣的問題，需要從首尾兩端入手，“首先，廠家希望和電信直接簽單，這能夠解決廠家對于下游銷量的顧慮；其次，在上游，由于缺乏成熟的產(chǎn)品方案，中小廠商無力承擔(dān)研發(fā)，電信應(yīng)該鼓動手機設(shè)計公司，比如高端的德信和中低端的西姆通、龍旗，設(shè)計更多更實惠的方案，降低中小企業(yè)的進入門檻”。

　　“如果中國電信投入1到2個億，將會研發(fā)出1到20款比較成熟的終端機型，把這些機型發(fā)給終端廠商供他們生產(chǎn)，也許是一個降低企業(yè)成本，同時又能保證質(zhì)量的方法。”饒小波也呼吁電信除了采購?fù)�，可以在產(chǎn)業(yè)鏈上游進一步介入。

　　“現(xiàn)在的情況是，在電信招標(biāo)的刺激下，中小廠商也已經(jīng)看到了機會和目標(biāo)，都想進入，但是因為沒有通往目標(biāo)的路，又表現(xiàn)得疑慮重重�！币晃徊辉竿嘎缎彰�的廠商說，電信要做的是如何鋪路把他們的成本降下來，幫助他們達(dá)到目標(biāo)。

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