移動通信網(wǎng)(MSCBSC)訊 7月28日消息,知情人士透露,中國移動深度定制的TD手機已陸續(xù)上市,首次實行“0元購TD手機”補貼政策,即手機售價多少就補貼話費多少,用戶實際相當(dāng)于“0元購機”。
首推全額補貼0元購機政策
據(jù)悉,為加快定制手機規(guī);褪袌龌M程,中國移動陸續(xù)制定了系列的補貼政策來推動TD手機銷售。近日首推的“0元購TD手機”補貼政策,是迄今為止三大運營商中補貼力度最大的3G手機銷售政策。
此補貼政策主要針對TD深度定制手機,例如最近上市的深度定制手機酷派F69,其零售價為2580元,中移動針對酷派F69的話費補貼高達2580元,采取全額補貼的形式,相當(dāng)于推出“0元購機”的政策,消費者只要預(yù)存2580元話費即可。
業(yè)內(nèi)分析,中國移動此次推出“0元購TD手機”的補貼政策,顯然是希望TD用戶發(fā)展實現(xiàn)井噴。
TD渠道全面覆蓋社會渠道
關(guān)于TD深度定制的渠道策略,據(jù)悉,中國移動的核心策略是采取全渠道覆蓋銷售的方式,希望充分發(fā)揮社會開放渠道的優(yōu)勢,使TD手機銷售走出移動營業(yè)廳,實現(xiàn)在移動營業(yè)廳和社會開放渠道的全面覆蓋,迅速拉動TD手機的銷售和市場占有率。
據(jù)透露,中移動希望在TD手機“全網(wǎng)操作”策略下,使TD的渠道政策更加深化,更富操作性和執(zhí)行性,推動TD渠道向縱深化發(fā)展。以最新一款TD深度定制手機酷派F69的營銷渠道為例,中國移動采取全渠道飽和覆蓋的方式鋪貨,覆蓋范圍更加廣泛,渠道數(shù)量更加密集。
具體要求是,該款手機覆蓋不少于2000家移動營業(yè)廳,社會渠道不少于1500家的零售店面的覆蓋,累計渠道覆蓋不低于3500家,大大超過前期TD深度定制手機的渠道覆蓋面,中國移動力圖在TD手機上“復(fù)制”2G定制手機的成功經(jīng)驗。(康釗)
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